Puntos clave:
- Stylus comenzó una gira federal por La Plata, Mar del Plata, Villa María y Jesús María.
- Las tres principales demandas operativas de los canales locales son: logística, financiación y soporte técnico.
- La empresa amplió su departamento de Créditos e incorporó trazabilidad en tiempo real para optimizar entregas.
- Ciberseguridad, infraestructura y educación se posicionan como los sectores con mayor demanda tecnológica provincial.
- El roadshow continuará desde mayo por Bahía Blanca y se extenderá a otras 8 provincias argentinas.
Con el objetivo de redoblar su apuesta federal e impulsar el desarrollo de nuevos negocios con los canales locales, Stylus llevó adelante una recorrida por distintas plazas del interior del país. Durante este roadshow, el distribuidor visitó La Plata, Mar del Plata, Villa María y Jesús María —estas dos últimas en la provincia de Córdoba— para conocer de primera mano la realidad de sus socios en cada zona.
“La decisión surge de una convicción muy concreta. Estos road shows nos permiten profundizar nuestra presencia en ciudades y provincias donde queremos seguir creciendo”, afirmó Sergio Guaita, Director Comercial en Stylus, quien además señaló que la respuesta de los canales fue ampliamente positiva.
¿Cuáles son las tecnologías más demandadas en el interior?
Según Guaita, recorrer los distintos sectores del país permite identificar rápidamente cuáles son las necesidades específicas de cada región. “Durante las reuniones, los partners nos plantearon inquietudes concretas que ya estamos abordando para optimizar nuestra propuesta de valor”, comentó. “Existen tres ejes que aparecen de forma consistente en todas las visitas: logística, financiación y soporte técnico”, agregó.
“El reseller valora el intercambio directo y la posibilidad de dialogar con nuestro equipo en su propio territorio. El objetivo de estas recorridas es que perciban que Stylus siempre está cerca para acompañar sus necesidades”.
El Director Comercial en Stylus indicó que, para operar con mayor volumen de negocios, el canal del interior requiere condiciones de crédito flexibles y previsibilidad en el tiempo de las entregas. “Hemos tomado la decisión de expandir nuestro departamento de Créditos y Cobranzas para agilizar tanto las evaluaciones como el seguimiento de las cuentas”, agregó.
Por otro lado, la logística, uno de los principales cuellos de botella en el interior —según Guaita—, también fue optimizada. En este sentido, el ejecutivo señaló: “Operamos con altos estándares de eficiencia: cumplimos con los plazos de entrega y ofrecemos trazabilidad en tiempo real para que cada partner sepa en qué estado y en qué punto del recorrido se encuentra su pedido”.
Oportunidades de negocio: las verticales que marcan el ritmo
Más allá de las necesidades operativas, las giras sirvieron como termómetro para medir qué tecnologías están demandando las provincias. Desde Stylus observan un dinamismo notable en proyectos de infraestructura y networking, fuertemente impulsados por iniciativas de modernización en el sector privado, así como en municipios y organismos gubernamentales provinciales.
“Hoy entendemos que la venta consultiva es innegociable. No estamos ofreciendo un soporte técnico genérico, sino un verdadero acompañamiento técnico-comercial. Contamos con PMs especializados e ingenieros de preventa que respaldan al reseller en proyectos de infraestructura complejos, asegurando que cada oportunidad tenga un soporte real de extremo a extremo”.
“La ciberseguridad se ha ganado un lugar en la mesa chica de las decisiones corporativas. A medida que las organizaciones del interior toman mayor conciencia sobre los riesgos digitales, la demanda de soluciones de protección se dispara”, destacó, y señaló: “Vemos una demanda creciente de servicios gestionados por parte de empresas medianas que no tienen equipos de IT propios y buscan en el reseller local un socio estratégico. Por su parte, el sector educativo también se posiciona como un segmento muy activo, con múltiples proyectos de conectividad y equipamiento en desarrollo”.
El valor del cara a cara y los próximos pasos
Para Stylus, la gira está lejos de terminar. Para Guaita, el aprendizaje más importante de esta primera etapa es que el canal del interior posee un potencial enorme que exige compromisos reales por parte de los mayoristas. “El contacto directo te da información que ningún reporte puede darte. Entendés la realidad del negocio del partner, sus fricciones cotidianas, qué marcas están empujando y dónde necesitan respaldo: eso nos permite construir estrategias conjuntas y no quedarnos solo en transacciones”, resaltó.
Con esta visión a largo plazo, Stylus ya tiene definida su agenda para los próximos meses. La gira continuará su curso en Bahía Blanca durante mayo, para luego aterrizar en Comodoro Rivadavia, Santa Fe, Entre Ríos, Tucumán, Neuquén, Misiones, Chaco y Corrientes.
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