En Resumen: puntos clave
- Trayectoria: Relet cuenta con 33 años de experiencia en el mercado argentino de cableado estructurado.
- Alianza estratégica: Incorporaron a Leviton de forma exclusiva para la distribución de sus productos en el país.
- Red de canales: Superan los 1.000 partners activos gracias a un modelo basado en stock permanente y entrega rápida.
- Foco de negocio: Especialización total en la capa pasiva (cableado, racks, conectividad y UPS).
Más allá de las permanentes innovaciones y la aparición de tecnologías disruptivas, la infraestructura de redes sigue siendo un pilar fundamental para el desarrollo de cualquier proyecto IT. Ante este escenario, Relet, el distribuidor con más de tres décadas de trayectoria en el segmento de cableado estructurado, busca fortalecer su posicionamiento como un actor estratégico para el ecosistema de canales en Argentina.
“Llevamos 33 años en el mercado de infraestructura y redes. Hemos acompañado al sector desde los comienzos del cableado estructurado en el país. Empezamos junto con la creación de este nicho y nos mantuvimos en este segmento desde entonces”, señaló Claudio Blanco, Presidente en Relet. Además, destacó que, más allá del desarrollo tecnológico, la base de la instalación mantiene la misma dinámica que en los inicios del sector.
Consultado sobre la importancia del cableado en el desarrollo de proyectos, Blanco subrayó: “Hoy en día se gestionan grandes volúmenes de información. Toda transmisión de datos y control inteligente requiere una base física estable, por lo que la demanda de cables, conectores y paneles de conexión hacia los servidores sigue siendo indispensable”.
Ampliación del portafolio comercial y nuevas marcas
Dentro de su oferta orientada a la infraestructura de redes, la compañía cuenta con una amplia variedad de fabricantes reconocidos como Ligthera, CommScope y Schneider Electric, entre otros. “Recientemente, hemos sido designados como distribuidores oficiales de las UPS de APC y hemos sumado las soluciones de identificación profesional de Brother”, comentó Blanco.
“Nuestro objetivo es consolidarnos como un proveedor integral en infraestructura de redes. Buscamos ser el lugar donde el canal pueda resolver todo: desde los elementos básicos de montaje para racks hasta cableado de última generación en todas las categorías del mercado”.
Según el Presidente de Relet, la principal novedad del año es la incorporación de Leviton al portafolio de la compañía. “El acuerdo nos otorga exclusividad en la venta de sus productos de cableado estructurado para el país”, indicó, y agregó: “La oferta de Leviton también incluye sistemas de control de iluminación y ambientes que permiten reducir el consumo energético hasta un 30% mediante su automatización. Todos los productos están respaldados localmente por especialistas y se orientan a proyectos que exigen altos estándares y el cumplimiento estricto de certificaciones internacionales”.
Operatividad logística para el ecosistema de canales
Hoy en día —según Blanco—, Relet cuenta con una red de canales que supera los mil partners activos en todo el país. “Nuestro modelo de negocio se basa en la cercanía, la disponibilidad y la eficiencia logística. Los canales recurren a nosotros porque saben que funcionamos como una ‘ferretería’ de infraestructura de redes: tenemos todo lo que necesitan, en el momento justo”, comentó.
“Nos enfocamos exclusivamente en la capa pasiva de la infraestructura: cableado y conectividad. El canal puede resolver prácticamente todo lo necesario para montar un datacenter”.
“El éxito de Relet no pasa exclusivamente por la financiación, sino porque el socio encuentra un distribuidor que ofrece velocidad de respuesta, atención inmediata, stock permanente y, en algunos casos, servicios de entrega sin cargo”, afirmó Blanco. Además, explicó que, para el soporte comercial y el asesoramiento a los canales, la compañía utiliza un esquema distinto al modelo de Product Managers.
“No tenemos vendedores limitados a una sola marca. Todo nuestro equipo comercial está capacitado para responder consultas técnicas y comerciales sobre la totalidad de nuestro portafolio. Esto permite que el canal tenga una respuesta inmediata y una macro visión de su proyecto”, detalló. “La logística también es un punto fundamental. En este sentido, nos destacamos por brindar disponibilidad inmediata de fibra óptica, donde el canal puede solicitar un corte a medida y retirarlo listo para su instalación en un plazo aproximado de dos horas”, agregó.
¿Cuál es la perspectiva del mercado IT actual según Relet?
Los más de 30 años de experiencia le han permitido a Relet desarrollar una lectura precisa del comportamiento del mercado. En ese sentido, Blanco considera que el contexto actual no solo impone desafíos, sino también oportunidades para aquellos actores que logren sostener una estructura sólida de operación y servicio.
“El mercado experimenta cambios y prevalecerán los actores que tengan solidez financiera, un buen inventario y un historial de trabajo confiable. Hemos atravesado múltiples crisis, pero hoy estamos en un momento de récord de ventas, sumando marcas de primera línea y cerrando alianzas exclusivas”, concluyó.
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