Puntos Clave
- Nuevo modelo de negocios: Vertiv se enfoca 100% en la distribución y el reclutamiento de partners provenientes del sector TI y eléctrico.
- Alianza con NVIDIA: Desarrollo conjunto de productos de potencia y enfriamiento para las GPUs de próxima generación.
- Inversión en talento: Apertura de un nuevo centro Academy en Chile para capacitar a ingenieros de la región SOLA (Argentina, Chile, Perú, entre otros).
- Infraestructura en Argentina: Crecimiento impulsado por el Edge Computing en sectores clave, como Vaca Muerta y la minería.
- Desafíos técnicos: La transición hacia el Liquid Cooling y la continuidad operativa son los pilares para los centros de datos del futuro.
Juan Martín Bordoy se desempeña actualmente como Sales Manager de Vertiv para la región SOLA. Con una trayectoria consolidada tras su paso por IBM e Ingram Micro, lidera hoy la estrategia en Perú, Chile, Argentina, Bolivia, Uruguay y Paraguay. Su gestión se centra en la supervisión de la red de canales certificados Platinum y Diamond, y el contacto con clientes.
El nuevo modelo de canales de Vertiv en la región
La organización atraviesa una etapa de redefinición. Según explica el directivo, la madurez del ecosistema de canales es determinante para el éxito de la marca en el país. “Vertiv cambió el modelo de negocio hace tres años, y este año lo volvimos a cambiar. Es un modelo mucho más relacionado con los partners. Todo nuestro negocio se hace vía distribución, y mi foco ha estado en conseguir más y mejores partners para Vertiv, para hacer una mayor cobertura. Y lo estamos logrando, particularmente acá, en Argentina”.
El objetivo es reclutar socios de los sectores de TI y Continuidad Operativa para complementar a los canales eléctricos tradicionales, permitiendo acceder a nuevos segmentos de mercado.
¿Cómo impactará la Inteligencia Artificial en los centros de datos de Argentina?
La IA requiere que el hardware de potencia y enfriamiento evolucione al ritmo de los algoritmos. En Argentina, esto transformará los centros de datos mediante implementaciones de Alta Densidad y Edge Computing, procesando información en el lugar de origen (como en sitios mineros o petroleros).
“La inteligencia artificial va a cambiar los centros de datos en Argentina en los próximos años. La IA está acá, está a la vuelta de la esquina. Y hay que estar preparado para poder instalar todos los servidores que van a venir a instalarse”.
Juan Martín Bordoy, Sales Manager de Vertiv para SOLA.
Esta tendencia se manifiesta con fuerza en industrias extractivas. La necesidad de procesar datos cerca de la fuente ha generado demanda en verticales como la energía, con proyectos en Vaca Muerta, y el sector minero, que requiere infraestructuras robustas en locaciones remotas.
Alianza estratégica con NVIDIA para el hardware del futuro
Para garantizar la viabilidad de estas implementaciones, Vertiv mantiene una colaboración técnica estrecha con los principales fabricantes de silicio. “Vertiv desarrolla en conjunto con su alianza estratégica con NVIDIA. Productos que NVIDIA va a lanzar dentro de dos años, o de seis años. Nosotros tenemos esa alianza que va a permitir que los servidores para Inteligencia Artificial funcionen sin ningún problema”.
Las instalaciones actuales ya integran racks de Alta Densidad y sistemas de distribución de energía inteligentes, preparados para el despliegue de clusters de IA generativa tanto en grandes data centers como en nodos periféricos.
¿Qué es el programa de habilitación y Vertiv Academy?
Vertiv Academy es una red global de ocho centros de formación especializados en infraestructura crítica. Recientemente, la empresa inauguró una sede en Chile para dar servicio a la región SOLA, ofreciendo entrenamiento técnico avanzado y pruebas de estrés de productos para partners y clientes finales.
“Vertiv tiene ocho centros Academy a lo largo del mundo, y tres en Latinoamérica: uno en México, uno en Brasil y acabamos de abrir uno nuevo en Chile que viene a dar servicio a mi región particularmente, con todo el set de productos que Vertiv tiene”.
Esta iniciativa complementa el área de Enablement, recientemente inaugurada para responder a la velocidad del cambio tecnológico. “La desarrollamos desde la hoja en blanco, con gente nueva, y viene a responder a todas las necesidades que demandaba el mercado, sobre todo entrenar a los partners, pero también a los clientes finales”, dijo. El foco está puesto en que los ingenieros locales se mantengan a la vanguardia de las normativas de eficiencia y diseño de centros de datos.
Liquid Cooling y Continuidad Operativa: Los dos grandes desafíos
Del lado de las nuevas oportunidades para el mercado local, Bordoy mencionó la transición hacia nuevos métodos de gestión térmica: “Hay dos desafíos importantísimos. Todo lo que tenga que ver con liquid cooling, donde Vertiv es líder mundial, y todo lo que tenga que ver con la continuidad operativa, los procesos operativos y el respaldo de cualquier proceso productivo”.
El ejecutivo también recordó que la oferta de la compañía se especializa en climatización de precisión, free cooling y sistemas de energía para procesos críticos. Estos componentes son esenciales para garantizar que las empresas argentinas mantengan una base sólida de infraestructura que respalde la continuidad de sus negocios ante el avance de la IA.
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