En resumen: puntos clave
- Brother presentó los objetivos de su nuevo año fiscal para Argentina, Uruguay y Paraguay mediante reuniones 1:1 con 13 distribuidores regionales.
- El eje de crecimiento estará en potenciar el segmento Ink Tank y la nueva línea de impresoras láser de entrada.
- La estrategia comercial apunta a ganar mayor participación en el sector corporativo, reduciendo el costo total de operación para las empresas.
Brother reunió a sus socios y ejecutivos regionales en el Sheraton Buenos Aires Greenville Polo & Resort para celebrar el Kick Off de su nuevo año fiscal. El evento, que se desarrolló durante tres jornadas, sirvió como punto de partida para dar a conocer la estrategia del fabricante para Argentina, Uruguay y Paraguay, además de fortalecer las relaciones entre los distintos actores de la compañía y su red de canales.
A lo largo del evento, los ejecutivos de la marca resaltaron la importancia de generar espacios que promuevan el relacionamiento directo con los canales. Según Patricio Andueza, Product Manager en Brother, la dinámica del Kick Off permitió a la compañía analizar el desempeño individual de cada socio y alinear objetivos de cara al nuevo año fiscal.
“Fueron tres días cargados de actividades que nos permitieron mantener reuniones 1:1 con cada uno de los trece distribuidores que nos acompañan en la región, compartir sus resultados del último año y presentarles los objetivos y expectativas que la marca tiene para este nuevo período fiscal”, explicó Andueza. Además, destacó que la compañía trabaja bajo la filosofía “One Brother”, enfocada en promover la integración y el compañerismo entre todos los distribuidores.
“Más allá de las reuniones con los representantes de Argentina, Uruguay y Paraguay, también generamos espacios colaborativos para compartir los próximos lanzamientos de Brother. Este tipo de encuentros nos permite fortalecer la camaradería y la confianza con nuestros socios en un mercado altamente competitivo”.
Patricio Andueza, Product Manager en Brother.
Desafíos y oportunidades
Durante los tres días del Kick Off, los directivos de Brother destacaron que el crecimiento de la marca en la región estará marcado por el trabajo conjunto con distribuidores y canales estratégicos de Argentina, Uruguay y Paraguay. En ese sentido, Damián Infer, Gerente de Ventas de Brother Argentina, señaló que el 2026 será un año clave para la compañía, en el que buscarán superar nuevos desafíos y fortalecer su presencia. “Estamos en camino a cumplir 25 años en el país, y buscamos celebrarlo alcanzando todos los objetivos propuestos”, indicó.
“Estamos trabajando con una gran sinergia entre todos nuestros canales. Fortalecer nuestra relación será de vital importancia para seguir creciendo y desarrollar nuevos proyectos”.
Damián Infer, Gerente de Ventas en Brother.
¿Cuáles son las prioridades de Brother para el año fiscal 2026?
Consultado sobre el panorama comercial de este nuevo año, Infer indicó que será desafiante y que el trabajo en equipo será fundamental. “Necesitamos estar cerca de los canales para trabajar de manera conjunta, superar sus expectativas con la marca y alcanzar nuestros objetivos de negocio”, comentó.
Desde el área de marketing, el Kick Off no solo sirvió para repasar casos de éxito y buenas prácticas, sino también para delinear el roadmap tecnológico que los canales deberán impulsar durante el nuevo año fiscal. Lorena Fiorentino, Gerente de Marketing de Brother para Argentina, Uruguay y Paraguay, explicó que el encuentro fue pensado como una instancia estratégica para acercar la marca a sus socios y alinear objetivos de cara a un período de fuerte crecimiento regional.
“Durante estos tres días buscamos estar cerca de nuestros clientes, compartir los próximos lanzamientos y presentar las líneas de productos que serán foco durante este año fiscal. También quisimos generar espacios de integración y team building junto a nuestros socios de Argentina, Uruguay y Paraguay, porque son ellos quienes nos ayudan a alcanzar los objetivos de la marca”, señaló. Además, mencionó que el objetivo para 2026 estará puesto en acelerar el crecimiento del negocio de impresión, especialmente en el segmento Ink Tank, y potenciar la adopción de nuevas líneas láser orientadas a reducir el costo total de operación para los clientes.
“Es un año muy importante para la marca y tenemos grandes desafíos por delante. Sabemos que el segmento de impresión es el que concentra el mayor share de Brother y, por este motivo, buscamos seguir creciendo mediante el fortalecimiento de nuestra propuesta de valor para el segmento corporativo y el acompañamiento a nuestros canales en la evolución hacia soluciones de mayor valor agregado”.
Lorena Fiorentino, Gerente de Marketing de Brother para Argentina, Uruguay y Paraguay.
¿Cómo es la visión del partner local?
Desde la compañía destacaron que los distribuidores son una pieza estratégica para robustecer el alcance de la marca. Uno de los mayoristas que forman parte del ecosistema de Brother es AIR Computers, quien estuvo presente con Mauro Sabattini, Product Manager de la marca. “Estos eventos son interesantes para relacionarnos entre todos los mayoristas y buscar un punto en común para 2026”, afirmó.
“Brother está por cumplir 25 años en Argentina y, desde Air Computers, acompañamos este crecimiento apostando a todo su potencial. Nuestro diferencial es la cercanía; trabajamos para estar siempre cerca del canal, con atención personalizada y respuestas rápidas”.
Mauro Sabattini, Product Manager de Brother en AIR Computers.
Consultado sobre el trabajo de la marca para el desarrollo de los canales, Sabattini mencionó que realizaron distintas actividades en conjunto con Brother en todas las sucursales que AIR Computers posee en el país. “Reunimos a los clientes y brindamos capacitaciones técnicas sobre equipos y programas”, comentó, y resaltó: “Sumamos a Brother en nuestros esquemas de incentivos para los clientes de mayor facturación en productos estratégicos”.
“En Air Computers creemos que las alianzas estratégicas se construyen con visión, confianza y objetivos en común. Nuestro partnership con Brother nos permitió seguir potenciando oportunidades de negocio y acercar soluciones de valor a nuestros clientes. Para este 2026 esperamos continuar creciendo junto a la marca, desarrollando nuevas iniciativas y fortaleciendo aún más nuestra presencia en el mercado”.
Ornella Airoldi, Head of Marketing en Air Computers.
En un contexto regional marcado por la transformación tecnológica y la necesidad de generar negocios de mayor valor agregado, Brother apuesta por fortalecer el vínculo con sus canales y consolidar una estrategia conjunta para Argentina, Uruguay y Paraguay. A través de iniciativas como este Kick Off, la compañía busca alinear objetivos, impulsar nuevas oportunidades comerciales y preparar el terreno para un año que estará atravesado por desafíos, crecimiento y una fuerte apuesta por la innovación.
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