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DRaaS: El Nuevo Imperativo del Canal
La conversación en el mercado argentino ha mutado de la simple ciberseguridad a la ciberresiliencia. Ante un panorama donde el ransomware es operado por IAs autónomas y el costo promedio de filtración supera los USD 4.88 millones, el backup tradicional ya no es suficiente. El éxito del canal en 2026 se mide por su capacidad de garantizar un RTO (Objetivo de Tiempo de Recuperación) de minutos a través del modelo Disaster Recovery as a Service (DRaaS).
Nota de Tapa: Sophos (María Claudia Ardila)
Sophos destaca que el canal debe actuar como el “brazo armado” de ciberseguridad del cliente, operando 24/7 para mitigar ataques que ocurren en horarios no laborales. Ante el encarecimiento del hardware, proponen virar hacia la tercerización y servicios gestionados, permitiendo que el cliente dedique sus recursos a la estrategia mientras el partner garantiza la actualización constante. Como incentivo, Sophos ofrece ahora sus certificaciones de Arquitectura de forma gratuita.
Estrategias y Programas de Fidelización
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Palo Alto Networks: Impulsa la “plataformización” mediante su renovado programa NextWave. Buscan que el partner abandone el producto puntual y se especialice en Next-Generation Security, ofreciendo rebates incrementados para fomentar la reinversión en demos y pruebas de concepto.
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Veeam: Enfatiza la “resiliencia probada”. Su enfoque automatiza la detección de anomalías en backups y valida los datos mediante escaneos antimalware antes de la restauración, permitiendo a los socios facturar por SLAs de recuperación y no solo por volumen de datos.
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Distecna: Ayuda al canal a evolucionar de la venta de hardware a modelos de pago mensual. Ofrecen bundles que combinan tecnologías complementarias (como Cloudflare y Cybele) con soporte preventa especializado para vender “resultados de negocio”.
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Kaspersky: Sostiene que el modelo MSP (Servicios Gestionados) es ya una realidad consolidada en Argentina. Su programa de tres niveles (MSP, Advanced y MSSP) otorga rentabilidad progresiva basada en el conocimiento técnico, con formación técnica gratuita a través de la Academia Kaspersky 360°.
Métricas y Tendencias de Recuperación
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Complejidad Multicloud: Las filtraciones en entornos múltiples tardan un promedio de 276 días en identificarse y contenerse, siendo un 10% más costosas que el promedio global.
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Falla del Backup Tradicional: Solo el 54% de las empresas logró recuperar sus datos con métodos tradicionales en 2025, el nivel más bajo en seis años.
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Convergencia IT/OT: Los sistemas ciberfísicos (fábricas y redes eléctricas) son ahora blancos principales; la resiliencia se mide en la capacidad de mantener la operación física bajo ataque.
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