En resumen
- Propuesta complementaria: El mayorista integra marcas líderes de ciberseguridad como Cloudflare, Palo Alto, Arbor, Verge IO y Cybele, asegurando soluciones que no se solapan entre sí.
- Esquema financiero OpEx: Incorpora modalidades de pago mensual en licenciamiento para flexibilizar la adquisición de software en el mercado argentino y acelerar el cierre de negocios.
- Bundles de ciberresiliencia: Diseña soluciones empaquetadas combinando Cloudflare y Cybele que integran acceso remoto seguro y continuidad de operaciones.
- Soporte de preventa: Acompaña al canal tradicional con capacitación continua, demostraciones, laboratorios de prueba (trials) y diseño de arquitecturas técnicas para facilitar su transición a proveedores de servicios gestionados.
El mercado de la ciberseguridad y la continuidad de negocio ha dejado de ser una cuestión de cajas para convertirse en una disciplina de disponibilidad constante. En este escenario, Distecna ha diseñado una propuesta que busca eliminar la fricción en el canal, integrando soluciones que cubren todo el espectro de protección y recuperación.
Yeison Sicuamia, Regional Partner Manager Ciberseguridad en el mayorista, explicó la lógica detrás de su portafolio actual: “Actualmente trabajamos con Cloudflare, Palo Alto, Arbor y Cybele. Desde Distecna buscamos incorporar marcas de primera línea en el mercado de ciberseguridad, priorizando que sean complementarias dentro del portafolio”.
“Distecna impulsa para 2026 un ecosistema de partners enfocados y especializados en ciberseguridad, capaces de brindar valor agregado a sus clientes mediante soluciones integrales, servicios y modelos de negocio alineados a las nuevas demandas del mercado”.
Yeison Sicuamia, Regional Partner Manager Ciberseguridad en Distecna.
Esta visión es compartida por Angel Plate, Partner Manager de Verge IO y Cybele en Distecna, quien destaca la profundidad de la oferta: “Hoy trabajamos con vendors que nos permiten cubrir de punta a punta la estrategia de continuidad de negocio. Desde protección, acceso seguro y disponibilidad, hasta recuperación”, señaló.
“Para este 2026, en Distecna el foco estará en ayudar al canal a evolucionar de vender productos a ofrecer continuidad de negocio como servicio, combinando ciberseguridad, acceso seguro y simplicidad operativa, con modelos recurrentes que generen valor sostenible para partners y clientes”.
Ángel Plate, Partner Manager de Verge IO y Cybele en Distecna.
Uno de los mayores obstáculos para el canal tradicional es la transición financiera hacia el modelo de gasto operativo (OpEx). Sicuamia señaló que, en el contexto local, la flexibilidad es clave. “En el mercado argentino, especialmente en el ámbito de licenciamiento, la posibilidad de comercializar mediante esquemas de pago mensual resulta altamente beneficiosa tanto para el canal como para el cliente final. Desde Distecna ofrecemos esta modalidad, que facilita cierres de negocio más rápidos y efectivos, además de adaptarse a la normativa gubernamental vigente”, afirmó.
“Buscamos desarrollar canales especializados y enfocados en ciberseguridad, que aporten un valor diferencial y no actúen únicamente como intermediarios de producto”.
Yeison Sicuamia.
“Entendemos que muchos partners quieren dar el salto a MSP, pero necesitan una base clara. Por eso, estamos armando bundles de ciberseguridad y acceso remoto seguro, combinando tecnologías como Cloudflare y Cybele, que permiten salir al mercado con una propuesta concreta de ciberresiliencia y continuidad. Además, los acompañamos con soporte preventa, demos, trials y generación de demanda, para acelerar ese proceso”, apuntó Plate.
La transformación del partner también requiere una evolución técnica. La estructura de Distecna se ha adaptado para que el hardware deje de ser el protagonista. “Los acompañamos en un cambio clave: dejar de vender infraestructura y pasar a vender resultados de negocio. Para eso, contamos con equipos de preventa especializados, que ayudan a diseñar arquitecturas enfocadas en disponibilidad, acceso seguro y recuperación”, enfatizó el Partner Manager de Verge IO y Cybele en Distecna.
Finalmente, Sicuamia subrayó que “Distecna aporta valor mediante la formación continua de sus partners, con el objetivo de que conozcan en profundidad cada solución y su impacto en el negocio”.
Con este enfoque integral, Distecna actúa como un facilitador de negocios, brindando las herramientas financieras y técnicas necesarias para que el canal argentino lidere la era de la ciberresiliencia.
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