El mercado de la ciberseguridad en el Cono Sur atraviesa un momento de transformación profunda liderado por el esquema de servicios. Según Francisco P. de Francisco, Head of Channels para la región Sur de América Latina en Kaspersky, Argentina es protagonista de este fenómeno: “En el sur de América Latina estamos viendo uno de los crecimientos más acelerados a nivel mundial dentro de Kaspersky, siendo nuestra región una de las de mayor expansión tanto en 2025 como en lo que va de 2026. Argentina no es la excepción”.
“En 2026, nuestra estrategia está centrada en hacer crecer el ecosistema de socios que generan valor real para sus clientes. El modelo MSP es el eje de esa transformación: recurrencia, márgenes sólidos y una propuesta que las empresas hoy están pidiendo”.
Para capitalizar esta demanda, la compañía estructura su estrategia en otorgar rentabilidad y escalabilidad a sus socios. “Lo que hacemos es darle a los canales las herramientas para construir un negocio MSP rentable y sostenible. El programa tiene tres niveles, MSP, MSP Advanced y MSSP, que permiten crecer de manera progresiva según la madurez del partner y el volumen de servicios que ofrece”, explicó el vocero.
La formación técnica y comercial es el otro pilar que sostiene esta expansión. El ejecutivo destacó: “Cuando un partner aplica al programa MSP, arranca con una certificación de onboarding gratuita disponible en el portal de Kaspersky, que le da la base para empezar a operar y ofrecer servicios con criterio”. A esto se suma la Academia Kaspersky 360°, un espacio de actualización mensual en vivo con ingenieros de la firma.
“El desafío hoy no es solo entender la tecnología sino saber cómo comunicar su valor a un cliente que muchas veces no tiene un equipo de seguridad propio”.
El programa busca que el nivel de partnership del canal esté directamente relacionado con su conocimiento técnico. “El acceso a todas las certificaciones comerciales y técnicas es gratuito, y el nivel de partnership del canal está directamente relacionado con la cantidad de certificaciones que acredita su equipo. Eso genera un incentivo concreto para que los partners inviertan en formación”, subrayó en ese sentido.
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