La Inteligencia Artificial se ha convertido en una herramienta de doble filo, ya que no solo fortalece la ciberseguridad, sino que también potencia ataques más sofisticados. Según la encuesta de Veeam sobre riesgos y disruptores para 2026, el 66% de los líderes identifica los ataques generados por IA como la principal amenaza para los datos.
“En 2026, la adopción de Inteligencia Artificial estará directamente ligada a la capacidad de demostrar recuperación de datos: la resiliencia deja de ser una promesa y se convierte en resiliencia probada, donde visibilidad, seguridad y gobernanza determinan qué organizaciones convierten la IA en valor de negocio”.
En este contexto, Andrés De Beitia, Senior Inside Sales Director LATAM en Veeam, advirtió que tras un ataque de ransomware solo el 28% de las organizaciones logra recuperar el 100% de la información. “En Veeam estamos impulsando un enfoque ‘proven data resilience’, que automatiza la detección de anomalías en backups y valida la información antes de su restauración, incorporando verificación y escaneo antimalware para evitar reinfecciones”, explicó.
Hacia el nuevo modelo de negocio
De Beitia señaló que Veeam acompaña a sus socios en este proceso de transformación a través de distintas herramientas. “Estamos ayudando a que el ecosistema migre hacia un modelo basado en SLAs de recuperación, donde se factura por el valor de la continuidad del negocio y no solo por el volumen de datos”, explicó. Además, destacó que mediante iniciativas como el programa Veeam Accredited Service Partner (VASP) y las rutas de certificación de Veeam University, los socios estandarizan servicios para diseñar, operar y demostrar la recuperabilidad de forma medible.
“Buscamos que el ecosistema de canales migre hacia un modelo basado en SLAs de recuperación, facturando por el valor de la continuidad del negocio y no solo por el volumen de datos”.
“La migración de cargas a la nube, donde cambian las arquitecturas y superficies de ataque, representa una ventana de riesgo, pero también el disparador ideal para la venta consultiva”, afirmó, y subrayó: “Veeam empodera a sus socios para utilizar la movilidad de datos como la puerta de entrada para ofrecer servicios administrados de resiliencia”.
Según De Beitia, este escenario abre oportunidades para la venta consultiva y la adopción de servicios gestionados, permitiendo transformar proyectos puntuales en ingresos recurrentes basados en monitoreo continuo e inmutabilidad de datos.
“La migración a la nube abre una fase de mayor exposición, pero al mismo tiempo permite evolucionar hacia servicios administrados de resiliencia con esquemas de ingresos recurrentes”.
Para consolidar su rol como asesores estratégicos, el ejecutivo destacó que el canal cuenta con herramientas como Veeam Recovery Orchestrator y SureBackup. “Estas soluciones permiten ejecutar pruebas automatizadas y generar reportes auditables, lo que habilita a los partners a pasar de vender confianza a demostrar resiliencia verificable frente a auditorías y amenazas modernas”, concluyó.
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