En resumen:
- Convocatoria masiva: El evento reunió a 82 empresas distribuidoras y cerca de 160 clientes clave del sector corporativo en HIT POLO, Palermo.
- Disrupción metodológica: Se abandonaron las conferencias tradicionales en favor de exposiciones ágiles estilo TEDx y un sector interactivo “Hands On”.
- Estrategia comercial: Cristian Oreja, Channel Sales Director, presentó las claves para adaptarse al nuevo escenario macroeconómico argentino.
- Foco en el valor: La marca impulsa a los integradores a especializarse en plataformas unificadas complejas para defender sus márgenes de ganancia.
Las instalaciones de HIT POLO en Palermo, Ciudad Autónoma de Buenos Aires, se convirtieron en el epicentro de la estrategia de canales de Hikvision con la realización del Partners Hub 2026. El evento, dirigido específicamente a los canales de distribución, marcó un quiebre en la forma de presentar tecnología en el país. El equipo de canales de la marca logró una convocatoria sobresaliente que reunió a 82 empresas y aproximadamente 160 clientes clave del sector.
Innovación metodológica: Charlas TEDx y espacio “Hands On”
La jornada, celebrada en el mes de abril, rompió con las estructuras tradicionales de las conferencias corporativas. La compañía adoptó una dinámica inspirada en el formato de charlas TEDx. En ellas, los Product Managers de la marca junto al Director de Canales abordaron temáticas orientadas a situaciones reales, estrategias de venta, gestión de clientes y el roadmap de lanzamientos para este 2026 enfocado en resolver problemas cotidianos con productos Hikvision. Además, el equipo técnico desempeñó un rol fundamental al coordinar el montaje de un espacio “Hands On”, permitiendo a los asistentes interactuar de manera ágil y directa con los nuevos equipos de seguridad.
¿Cuál es el nuevo rol de los canales de distribución en Argentina?
Para la marca, los canales de distribución deben dejar de vender volumen físico sin estrategia y transformarse en socios tecnológicos especializados. “En el nuevo ecosistema, el mercado premia a quienes diseñan arquitecturas de seguridad complejas e integradas, garantizando márgenes de ganancia estables y valor añadido para el cliente final”, agregaron desde la empresa.
Durante su presentación titulada “El negocio de la distribución en la nueva Argentina”, Cristian Oreja, Channel Sales Director de la compañía, analizó el actual escenario macroeconómico local y el profundo cambio de mentalidad que atraviesan los integradores de tecnología. Según el directivo, defender los márgenes comerciales exige que los intermediarios redefinan por completo su propuesta comercial tradicional.
“El mercado de seguridad está entrando en una nueva etapa: ya no se trata solo de vender tecnología, sino de construir ecosistemas más profesionales, sostenibles y orientados al valor”.
En este sentido, Oreja fue contundente respecto al fin de las viejas estrategias de venta basadas únicamente en ofrecer la cotización más baja: “Estamos siendo testigos de una transformación profunda donde la tecnología deja de ser un producto aislado o un hardware frío y pasa a convertirse en una plataforma unificada que conecta negocios, personas y nuevas oportunidades”.
El ejecutivo destacó que el crecimiento de los socios estratégicos del fabricante no provendrá de mover cajas vacías o empujar un volumen físico sin sentido, sino de lograr una verdadera especialización técnica.
“Hoy el mercado premia cada vez más a quienes generan soluciones, experiencia y servicio, por encima de una simple competencia basada en precio”.
¿Cómo asegurar el crecimiento del negocio tecnológico hacia el futuro?
Desde Hikvision consideraron que, para liderar la próxima década, los integradores deben dominar el diseño de soluciones unificadas y ofrecer un servicio técnico preventivo y de posventa superior. La maduración del mercado argentino está alineando las reglas locales con las internacionales, donde el conocimiento técnico especializado es el único blindaje real contra la pérdida de rentabilidad.
La jornada en HIT POLO concluyó con un panel de debate integrado por expertos del sector informático y una enriquecedora sesión de networking. El espacio sirvió para consolidar el Hikvision Partners Hub 2026 como la plataforma clave para la planificación comercial conjunta entre la marca y su red de distribución.
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