Puntos clave: en resumen
- Trendline Technology llevó a una comitiva de 14 partners de la región (10 de Argentina y 4 de Perú) al evento en Estados Unidos.
- La compañía anunció el inicio de sus operaciones Perú y Centroamérica y el Caribe.
- Se implementarán nuevas capacitaciones y certificaciones oficiales para acompañar a los Partners en proyectos complejos.
Trendline Technology viajó a Las Vegas junto a sus partners de América Latina para formar parte de la reciente edición del Dell Technologies World, celebrada del 18 al 21 de mayo en Estados Unidos (ver nota).
Yesica Stark, Regional Sales Manager en Trendline Technology, indicó que la comitiva estuvo conformada por catorce partners que obtuvieron su lugar gracias a su compromiso y desempeño junto al distribuidor. “Invitamos a 10 partners de Argentina y 4 de Perú para que vivan una experiencia diferente y conozcan de primera mano las innovaciones que Dell Technologies tiene para el mercado regional. Estos socios han alcanzado un alto nivel de facturación y ocupan un lugar estratégico dentro del negocio con el fabricante”, explicó.
Según Stark, la cercanía con los distintos actores del mercado IT es fundamental para impulsar proyectos en la región. “Anticiparse a conocer cómo Dell Technologies se prepara para afrontar las nuevas exigencias del mercado es clave: absorber la información de primera mano del fabricante permite trasladar un mensaje claro a los socios, que a su vez deben gestionar las expectativas de los usuarios finales”, comentó.
“El principal valor de este tipo de eventos es el networking que se genera entre el fabricante y los socios de negocios. Además, los partners aprovechan las novedades presentadas para construir un mensaje claro que luego trasladan a sus clientes, generando así nuevas oportunidades de negocio”.
Yesica Stark, Regional Corporate Sales Manager en Trendline Technology.
Consultada sobre el portafolio del fabricante, la Regional Sales Manager en Trendline Technology señaló que el distribuidor comercializa la oferta completa de Dell Technologies y que próximamente incorporará las soluciones presentadas durante el evento. “En estas jornadas vimos importantes novedades, especialmente en materia de Data Center. Ahora aguardamos los roadmaps oficiales de disponibilidad para cada uno de los países donde operamos, con el objetivo de diagramar una estrategia de distribución adecuada y garantizar que todas las soluciones estén disponibles para nuestros partners”, explicó.
¿Qué valoran los partners de Trendline Technology?
Uno de los partners que formó parte de esta experiencia fue Excelcom, la compañía santafesina fundada en 1997 y partner Titanium de Dell Technologies. María José Cuestas, Directora de Finanzas de la empresa, destacó que trabajan con Trendline Technology desde el inicio de las operaciones del distribuidor en el mercado local.
“El acompañamiento financiero y la cercanía del equipo de Trendline Technology son aspectos muy valiosos para nuestro negocio. Hemos construido una relación que va más allá de lo comercial, en la que la sinergia y la confianza se consolidan como pilares fundamentales”.
María José Cuestas, Presidente y Responsable de Finanzas en Excelcom.
Cuestas destacó que la compañía comercializa el portafolio completo de Dell Technologies dentro de su oferta, lo que les permite acercar una propuesta robusta tanto a clientes como a usuarios finales. “Participar de este evento nos brinda la posibilidad de conocer de primera mano las novedades de la marca para luego trasladarlas a nuestro equipo y a nuestros clientes”, afirmó.
Expansión regional y foco en la capacitación técnica
Más allá de conocer las novedades del fabricante, Dell Technologies World sirvió como escenario para compartir los próximos pasos de Trendline Technology en la región. En este sentido, Stark resaltó que el distribuidor continuará fortaleciendo su presencia en América Latina. “El año pasado comenzamos nuestra operación en Perú y recientemente inauguramos oficinas en Centroamérica y el Caribe. Esta expansión representa un hito importante dentro de nuestro plan de crecimiento y nos permitirá ampliar el alcance de nuestras soluciones y del ecosistema de Dell Technologies”, señaló.
Según la ejecutiva, el negocio en América Latina registra una fuerte concentración en soluciones de infraestructura. “Hoy en día, aproximadamente el 60% de nuestro negocio corresponde a Data Center y el 40% a microinformática, una tendencia que se replica tanto en Argentina como en Perú”, comentó. “Nuestra expectativa es que este comportamiento también se replique en los mercados de Centroamérica”, agregó.
Para acompañar a los socios en los distintos proyectos, Stark señaló que tanto el soporte técnico como comercial son pilares fundamentales dentro de la estrategia del distribuidor. Según explicó, luego de cada evento global, Dell Technologies pone a disposición entrenamientos, especializaciones y certificaciones que Trendline Technology replica junto a su equipo de preventa y los partners de la región. “Nuestro objetivo es que los partners puedan incorporar rápidamente el conocimiento sobre las nuevas soluciones y trasladarlo al usuario final con el respaldo técnico adecuado. La capacitación continua es clave para acompañar la evolución del mercado y generar nuevas oportunidades de negocio”, concluyó.
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