Puntos clave: en resumen
- Solution Box es el nuevo distribuidor de la línea corporativa de ASUS en el mercado argentino.
- El fabricante apunta a superar el 20% de penetración en el país durante los próximos tres años.
- El portafolio incluye las notebooks de la serie ExpertBook, destacadas por su durabilidad militar y procesadores para IA.
Solution Box reunió a su ecosistema de canales para anunciar la incorporación de ASUS Business, la línea corporativa del fabricante, a su portafolio. Durante el encuentro, ambas compañías compartieron su estrategia para desarrollar el segmento empresarial en Argentina, basada en la cercanía con los partners, el acompañamiento comercial y una oferta que contará con notebooks, desktops y otros dispositivos diseñados específicamente para entornos corporativos.
A lo largo de la presentación, los ejecutivos de ambas compañías señalaron que la propuesta va más allá de la comercialización de productos y apunta a la construcción de un ecosistema especializado que permita a los partners acceder a capacitaciones, soporte comercial y acompañamiento en cada etapa de sus proyectos.
Según Matías Plaul, Sales Manager Consumo & Comercial en ASUS Argentina, la elección de Solution Box responde a su alcance y posicionamiento en el mercado local. “Solution Box posee una sólida presencia en toda la industria y una fuerte participación en el segmento gubernamental. Nuestro objetivo es apoyarnos en ellos para acercarnos a los clientes”, señaló.
“En ASUS contamos con una estructura dedicada que acompañará a los resellers y visitará a los clientes finales para garantizar un servicio de calidad. Nos enfocamos en un ecosistema acotado, con pocos clientes y un único distribuidor. Todas las reservas de oportunidades se gestionarán de manera integral a través de Solution Box, lo que nos permite mantener una comunicación ágil, sin múltiples intermediarios, y ofrecer un relacionamiento más personalizado”, explicó. “Nuestro objetivo es superar el 20% de penetración en los próximos tres años”, afirmó.
“Los productos ya están llegando al país. Durante el resto del año trabajaremos muy cerca de los clientes para impulsar nuevas oportunidades de negocio y preparar nuestro programa de beneficios, cuyo lanzamiento está previsto para 2027”.
Matías Plaul, Sales Manager Consumo & Comercial en ASUS Argentina.
Por su parte, Jimena Purriños, Comercial Sales Manager Asus Business, resaltó la capacidad de Solution Box para adaptarse a los requerimientos de cada proyecto. “Una de las características que más nos sedujo del distribuidor es su flexibilidad operativa. Invitamos a los resellers a acercarnos sus necesidades para diseñar configuraciones a medida y gestionar la logística mediante cotizaciones locales o bajo modalidad FOB”, detalló.
Robustez e Inteligencia Artificial
La propuesta que ASUS y Solution Box están introduciendo en el mercado no se basa en equipos de consumo adaptados al entorno corporativo, sino en dispositivos desarrollados específicamente para las necesidades de las empresas. En este sentido, Purriños subrayó que la línea ASUS Business ya cuenta con una fuerte presencia en mercados de la región, como Brasil, Chile, Colombia, Perú y México.
“Nuestra participación inicial en el mercado argentino se centra en toda la línea de notebooks ExpertBook, desde la serie de entrada P hasta las gamas intermedias y nuestro flagship, la serie B9. Se trata de equipos de alta calidad que se diferencian por incorporar pruebas de durabilidad de grado militar incluso en los modelos de entrada”, indicó la ejecutiva. Además, destacó que los dispositivos integran procesadores de AMD e Intel con unidades de procesamiento neuronal (NPU), diseñadas para acelerar tareas de Inteligencia Artificial (IA).
“Tenemos el desafío de posicionar ASUS Business en Argentina y demostrar el valor de una línea desarrollada específicamente para el segmento corporativo. Nuestros equipos combinan calidad, durabilidad para responder a las exigencias de las organizaciones”.
Jimena Purriños, Comercial Sales Manager Asus Business.
Consultada sobre la hoja de ruta de la compañía, Purriños anticipó que el portafolio seguirá expandiéndose. “Nuestra intención es sumar las líneas de escritorio, All-in-one y distintos accesorios corporativos”, señaló.
¿Cuál es la visión de Solution Box para el canal corporativo?
Desde Solution Box destacaron que la incorporación de ASUS Business responde a una estrategia orientada a ampliar las opciones disponibles para el canal corporativo, apostando por una propuesta que combine innovación tecnológica, disponibilidad de producto y acompañamiento especializado.
Walter Sapia, Gerente de Product Manager & Desarrollo de Marcas en Solution Box, aseguró que la recepción inicial de los partners fue positiva y destacó la amplitud del portafolio presentado durante el encuentro. “La aceptación por parte de los canales fue muy buena. El line-up que configuramos junto a ASUS es muy completo y abarca desde equipos de entrada hasta soluciones de gama alta”, afirmó.
Según Sapia, el valor de Solution Box dentro de esta alianza se sustenta en una combinación de disponibilidad de inventario, recursos dedicados y acompañamiento permanente tanto para ASUS como para el canal. “Asignamos un Product Manager exclusivo para la marca, con el objetivo de brindar seguimiento desde el primer momento y desarrollar un programa de canales sólido”, explicó. Además, anticipó que la estrategia incluirá desayunos de trabajo, entrenamientos técnicos, webinars y capacitaciones para clientes finales en conjunto con los resellers, con el fin de acelerar el posicionamiento de la marca en el mercado.
“Invitamos a que los canales conozcan la propuesta de ASUS Business, prueben los equipos y descubran cómo estas soluciones les permiten desarrollar negocios dentro del segmento corporativo”.
Walter Sapia, Gerente de Product Manager & Desarrollo de Marcas en Solution Box.
Con un portafolio diseñado específicamente para las necesidades empresariales, un esquema de trabajo basado en la cercanía con los partners y una propuesta de valor centrada en la flexibilidad y el acompañamiento, Solution Box y ASUS buscan posicionar la oferta del fabricante como una alternativa competitiva para las organizaciones argentinas. A través de esta alianza, ambas compañías apuntan a generar nuevas oportunidades de negocio para el canal, expandir su alcance en el segmento corporativo y acompañar a las empresas en sus procesos de transformación tecnológica.
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