En Resumen:
Especialización estratégica: La firma tecnológica 2NV diseña soluciones integrales de automatización de procesos e Inteligencia Artificial dirigidas a pymes del sector productivo.
Acceso directo a las fábricas: Mediante una alianza clave con la Asociación de Parques Industriales Argentinos (APIA), la empresa recorre centros logísticos para asesorar directivos de forma presencial.
Sinergia de canales B2B: Su modelo de co-opetición y alianza con el mayorista Nexsys les permite integrar marcas líderes globales como IBM, Microsoft y Lenovo en una sola oferta.
Flexibilidad operativa: El ecosistema P2P de la red prioriza la derivación ágil de oportunidades externas (como sistemas de gestión ERP/CRM) para beneficiar a todos los asociados.
Para responder a la necesidad de productividad en el sector productivo argentino, la firma especializada en automatización e IA, 2NV, entendió que el esfuerzo aislado tenía límites. “Nuestra compañía se enfoca en automatización de procesos, pero no tenemos soluciones para controles de calidad, videovigilancia o IoT. Por eso buscamos un trabajo en equipo con jugadores centralizados en el mayorista Nexsys”, explicó Ignacio Carou.
Esta alianza, que suma a marcas como Microsoft, IBM y Lenovo, escaló su llegada al cliente gracias a un acuerdo con la Asociación de Parques Industriales Argentinos (APIA): “Diseñamos estrategias de eventos y nos trasladamos directamente a los parques industriales y logísticos para mostrarles que hay opciones, y que no son multimillonarias en presupuesto, para optimizar sus operaciones”, señaló.
“A veces las industrias son capaces de invertir tres millones de dólares en una maquinaria para su producción, pero les hablás de cuarenta o cincuenta mil dólares en tecnología y se asustan; el modelo P2P nos permite unir fuerzas para romper esa barrera cultural”.
El reto cultural del cliente industrial
Aunque los encuentros presenciales promedian entre 30 y 40 empresarios por edición y generan debates dinámicos, la conversión en contratos cerrados es un proceso lento. “Es un reto que eso se transforme en cierres concretos de negocio, porque esto es un cambio de paradigma”, advirtió Carou, señalando una fuerte barrera cultural en el comprador tradicional de la industria local.
La dinámica de este ecosistema se mantiene flexible y abierta. Si durante los relevamientos surge la necesidad de implementar un ERP o un CRM, la oportunidad se deriva a otros canales de la red. En este esquema, el rol del distribuidor pasa más por la co-financiación de los eventos y la tracción comercial que por el soporte de ingeniería puro.
Al hablar sobre cómo gestionar el reparto de beneficios en proyectos complejos de arquitectura múltiple, Carou concluyó con una visión clara de co-opetición para el mercado tecnológico: “No nos hemos sentado a estructurar eso; se verá caso a caso. Si entre nosotros nos repartimos o no alguna ganancia termina siendo poco trascendente. Si uno de los miembros cierra un buen negocio es bueno para todos, porque la idea es que mañana gano yo un proyecto y pasado gana el otro”.
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