En resumen:
- Expansión de capacidades: El modelo colaborativo P2P permite a integradores de escala boutique abordar grandes infraestructuras corporativas.
- Propuesta de valor: La flexibilidad, la confianza mutua y la especialización técnica definen la estrategia competitiva de GLIC.
- Soporte de mayoristas: Distribuidores clave de valor agregado (como DACAS y Nexsys) dinamizan el ecosistema mediante servicios de soporte y facturación centralizada (“cuenta y orden”).
- Expertise técnico: GLIC complementa su portafolio en networking, conectividad Wi-Fi e infraestructura física aliándose con integradores de nicho.
Para GLIC, tener una estructura boutique no representa una limitación, sino una ventaja competitiva basada en la cercanía y el vínculo de confianza construido con cada cliente. “Con el tiempo entendí que nuestro principal valor agregado es el relacionamiento y el conocimiento profundo de las necesidades del cliente. Cuando aparece un proyecto que requiere capacidades específicas, trabajamos junto a partners especializados para ofrecer la mejor solución posible”, explicó Agueda Vieitez, Directora de GLIC Soluciones Informáticas.
Desde 2018, este enfoque colaborativo forma parte de la filosofía de trabajo de la compañía. “El modelo P2P nos permite acompañar demandas corporativas cada vez más amplias y complejas, manteniendo siempre la calidad y la atención personalizada”, señaló.
“Para el tamaño de partner que somos, el modelo P2P es una gran oportunidad para ampliar capacidades y responder a proyectos cada vez más complejos. Cuanto más amplia sea la oferta de soluciones que podamos acercarle al cliente, mayores serán las oportunidades de negocio para todos los involucrados”.
Asimismo, consideró que el modelo Partner-to-Partner todavía tiene un importante potencial de crecimiento y maduración en el mercado argentino. En ese sentido, destacó el rol estratégico de los distribuidores de valor agregado, como Nexsys, DACAS y otros, para facilitar este tipo de iniciativas colaborativas. “Los mayoristas cumplen un papel muy importante porque ayudan a conectar partners complementarios y simplifican la operatoria administrativa y financiera mediante esquemas de cuenta y orden. Para el cliente corporativo es fundamental recibir una solución integrada y centralizada”, explicó.
Como parte de este ecosistema, GLIC aporta su experiencia en networking, Wi-Fi e infraestructura tecnológica, combinando especialización técnica con un fuerte acompañamiento comercial y consultivo.
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