En resumen:
Doble enfoque: La hiper-especialización técnica y el control de metodologías FinOps son las herramientas definitivas para prevenir sobrecostos en infraestructuras híbridas de nube.
Socio de confianza: OpenIT ostenta 5 de las 6 designaciones oficiales como Solution Partner de Microsoft, posicionándose como un aliado estratégico de nicho.
Seguridad transversal: Lejos de canibalizar cuentas, las auditorías de ciberseguridad en alianza con marcas como Fortinet, ESET, Kaspersky, ZULA y Keeper, destapan nuevos proyectos de infraestructura para el integrador primario.
Institucionalización P2P: La firma formaliza sus alianzas mediante estrictos acuerdos de confidencialidad (NDA) y propósitos compartidos gestionados en el Polo IT, la CESSI y Vistage.
Para OpenIT, la colaboración interconectada es el único vehículo viable para responder al mercado corporativo. “Con la complejidad actual, trabajar con partners especializados es clave; no existe empresa que se especialice en todo”, dijo Agustín Ruiz Luque, CEO y Co-Founder de la compañía.
Como Solution Partner de Microsoft —con 5 de las 6 designaciones oficiales del fabricante—, la firma conoce de cerca uno de los dolores más agudos del cliente corporativo: los sobrecostos por diseños arquitectónicos deficientes en la nube. Para solucionarlo, OpenIT despliega su expertise en FinOps junto a otros integradores.
“Casi cualquier partner opera algo de Microsoft, pero la especialización técnica y el control de FinOps son los que evitan los sobrecostos. Unir fuerzas en el modelo P2P genera un beneficio para todos: nosotros aportamos el nicho y el partner retiene servicios de mayor valor”.
Esta sinergia comercial se replica de forma recurrente al integrar su portafolio de ciberseguridad —donde además suman alianzas con Fortinet, ESET, Kaspersky, ZULA y Keeper— en verticales cross como fintech, seguros, logística y retail. Lejos de canibalizar cuentas, la auditoría de seguridad actúa como un dinamizador del pipeline para toda la alianza. “En los clientes donde trabajamos con un partner, el rol de la ciberseguridad le genera muchas oportunidades al colega, porque todas las mejoras de infraestructura que se identifican después se transforman en proyectos de negocio para él”, explicó el directivo.
Para institucionalizar el modelo P2P, OpenIT apuesta a la formalidad mediante acuerdos de confidencialidad y propósito compartido que se gestan en espacios de networking tradicionales como el Polo IT, la CESSI o Vistage. En esta estructura, Ruiz Luque concluyó que el distribuidor mayorista debe transformarse en un conector estratégico: “Valoramos que unan las puntas de la especialización. El mayorista sabe perfectamente quién es fuerte en qué solución y es un gran abridor de juego”.
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