En resumen: puntos clave
- Premio obtenido: Corcisa recibió el galardón “Rising Star Distributor of the Year” de Logitech a nivel regional.
- Factores de éxito: El foco en la categoría, cercanía con los canales de venta, soporte técnico especializado y alternativas de financiación flexible.
- Estrategia futura: Fortalecer todas las verticales de negocio, desde consumo masivo hasta el segmento corporativo y PyMEs.
- Expansión local: Implementación de un despliegue federal con presencia directa y capacitación continua en las provincias argentinas.
Durante el Latam Partner Connect Summit de Logitech, Corcisa fue distinguido por la marca con el premio “Rising Star Distributor of the Year”, un reconocimiento que destaca el crecimiento sostenido del mayorista, su compromiso con el desarrollo del canal y el impulso de las diferentes verticales de negocio de la compañía en el mercado argentino.
“Logitech es un aliado clave desde el primer momento. Los factores que impulsaron este reconocimiento fueron el fuerte enfoque que pusimos en la categoría, la construcción de una relación cercana y permanente con nuestros canales, la conformación de un equipo especializado para brindar soporte y asesoramiento, y la disponibilidad de herramientas de financiación adaptadas a las necesidades del mercado”, señaló Guillermo Cornejo, CEO en Corcisa. Además, destacó que esta combinación les permitió impulsar el crecimiento de la marca y generar nuevas oportunidades de negocio para sus socios.
¿Cuál es la estrategia de crecimiento de Corcisa junto a Logitech?
Más allá del reconocimiento, Cornejo también detalló la estrategia de Corcisa para los próximos meses. En este sentido, indicó que la hoja de ruta de la compañía no se limita a desarrollar una única línea de productos, sino a acompañar de forma integral el crecimiento de los canales en un escenario corporativo y de consumo en constante evolución.
“La proximidad es un pilar clave dentro de nuestra propuesta. Por este motivo, el foco seguirá puesto en acompañar el crecimiento de todas las verticales en las que Logitech cuenta con una propuesta de valor sólida, desde el segmento de consumo masivo hasta las PyMEs y las grandes corporaciones”, detalló.
Para alcanzar este objetivo, Cornejo detalló que la firma orientará sus recursos a fortalecer las capacidades de sus socios comerciales. “La inversión principal estará destinada a fortalecer a los canales mediante capacitaciones, herramientas de preventa, alternativas financieras flexibles y soporte técnico especializado”, explicó. “Nuestra intención es dotar a los resellers de las capacidades necesarias para capitalizar las oportunidades de negocio en los segmentos donde identifiquen un mayor potencial de crecimiento”, afirmó.
Despliegue federal
Cornejo también indicó que ampliar la capilaridad en el mercado local es otro de los grandes objetivos del mayorista para esta nueva etapa. En este sentido, el directivo hizo hincapié en una estrategia basada en la cercanía y el contacto permanente con los canales, orientada a consolidar la presencia de Corcisa y Logitech en todo el territorio argentino.
“Estamos convencidos de que Logitech cuenta con una propuesta diferencial basada en la innovación, la calidad y la amplitud de su portafolio, capaz de aportar un enorme valor a los partners que buscan desarrollarse con éxito en el mercado corporativo”.
El ejecutivo señaló que las iniciativas estarán orientadas a fortalecer la relación directa con los canales de todo el país mediante viajes, instancias de interacción cara a cara, programas de formación técnica y comercial, y un acompañamiento constante en el desarrollo y cierre de proyectos. “Buscamos viajar, interactuar de forma directa, capacitar y apoyar al canal en sus regiones. Todo esto forma parte del ADN de Corcisa”, afirmó.
Según Cornejo, el valor de Corcisa va mucho más allá de la distribución de productos, ya que la compañía ofrece un ecosistema de soporte de punta a punta. “A los canales que todavía no trabajan con nosotros, los invitamos a conocernos. En Corcisa no solo ofrecemos productos, sino también acompañamiento integral: capacitación, soporte preventa, asistencia en el desarrollo de proyectos, herramientas financieras y un equipo especializado que trabaja junto al canal para generar nuevas oportunidades de negocio”, concluyó.
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