En resumen: puntos clave
- Masnet y Huawei destacaron cómo la línea eKit democratiza el acceso a infraestructura de red de alta gama para proyectos de todos los tamaños.
- Al ser el principal desarrollador de Wi-Fi 7, Huawei logra ofrecer tecnología de punta a un costo significativamente menor frente a sus competidores.
- Masnet respalda a los canales con herramientas financieras exclusivas, incluyendo pagos a 0, 30 y 60 días sin interés, para impulsar la adopción en el mercado.
- La gratuidad de las licencias y la escalabilidad de eKit permiten a los integradores competir en licitaciones y proyectos corporativos sin fricciones.
El 23 de junio, Masnet y Huawei reunieron a sus socios en la Ciudad de Buenos Aires para demostrar cómo, en un contexto en el que la conectividad se ha convertido en un pilar esencial de las operaciones comerciales, Huawei eKit está impulsando al canal IT a desarrollar nuevos proyectos con rentabilidad y respaldo técnico.
Para Axel Rodríguez, Gerente de Productos en Masnet, la conectividad trasciende el simple acceso a Internet. “Hoy en día, se trata de potenciar el trabajo diario y el ecosistema del Internet de las Cosas. Cada usuario cuenta con entre cinco y diez dispositivos conectados, lo que exige redes robustas tanto en entornos empresariales como residenciales”, explicó.
“Dentro de este escenario de hiperconectividad, Huawei eKit se posiciona como una solución integral que aporta un valor diferencial al mercado. La principal ventaja es que la marca es uno de los principales desarrolladores de la tecnología Wi-Fi 7”, señaló. Además, destacó que este liderazgo tecnológico se traduce directamente en beneficios tanto para el canal como para el cliente final.
Consultado sobre las ventajas para los socios, el ejecutivo indicó: “Huawei conoce la tecnología en profundidad y, además, no debe afrontar regalías. Esto nos permite ofrecer un producto mucho más competitivo en términos de precio, sin resignar innovación ni prestaciones”.
¿Cuál es el diferencial para el canal?
Más allá de las ventajas tecnológicas, el Gerente de Productos en Masnet destacó que uno de los principales diferenciales de esta alianza es el apoyo que ambas compañías brindan a los canales. “Contamos con el respaldo directo de la marca, que tiene más de 600 profesionales en sus oficinas de Argentina. Si una consulta técnica escala desde Masnet hasta la matriz en China, la respuesta vuelve y llega al cliente, garantizando una atención personalizada”, detalló.
Rodríguez también mencionó que el distribuidor brinda distintas facilidades para que los integradores puedan cerrar nuevos proyectos. “Comprendemos las dificultades actuales del sector. Por ese motivo, desde Masnet ofrecemos esquemas de financiación hasta 90 días, según el monto de la transacción”, explicó.
“Muchas veces los clientes necesitan probar la tecnología e instalarla, y es ahí donde el distribuidor debe acompañarlos con herramientas de financiación. Queremos darle al canal ese apoyo que necesita para animarse a impulsar nuevos proyectos”.
Axel Rodríguez, Gerente de Productos en Masnet.
Por otro lado, Emanuel Muñiz, Distribution Partner Development Manager en Huawei, aseguró que el desarrollo de eKit en el mercado local está superando las expectativas de la compañía. “Contamos con proyectos en distintas verticales, entre ellas salud, hotelería y gastronomía. Este crecimiento no hubiese sido posible sin Masnet; confiamos en ellos y apostamos por el crecimiento conjunto”, comentó (ver nota).
“Para aquellos canales a los que les resulta complejo ingresar en ciertos proyectos corporativos por cuestiones de costos, eKit representa una solución ideal. Su escalabilidad, su facilidad de implementación y, sobre todo, la gratuidad de sus licencias permiten a los partners competir de manera más eficiente y robusta, evitando que se pierdan oportunidades de negocio”, destacó Muñiz.
“Tener a Huawei es tener la carta ganadora en el porfolio. Invitamos a todos los canales a acercarse; nuestra misión no es solo vender, sino ayudarlos a crecer”.
Emanuel Muñiz, Distribution Partner Development Manager en Huawei.
El evento dejó en claro que Huawei y Masnet apuestan por un ecosistema de distribución sólido y sustentable, invitando a los canales a sumarse a una red de negocios donde la tecnología de última generación, la rentabilidad y el acompañamiento permanente van de la mano. Con una propuesta basada en innovación, financiamiento y soporte técnico, ambas compañías confían en que Huawei eKit seguirá consolidándose en Argentina y se convertirá en una herramienta clave para que los integradores accedan a proyectos de mayor valor agregado y expandan sus oportunidades de negocio.
Autores
