Puntos clave: en resumen
- Alianza estratégica: Ceven y HP consolidan un modelo de trabajo ininterrumpido para acompañar al reseller en todo su ciclo comercial, desde la preventa hasta la logística.
- Ecosistema integral: El portafolio disponible unifica áreas de cómputo, impresión, gaming, servicios y soluciones de trabajo híbrido (Poly).
- Soporte y especialización: El distribuidor cuenta con un equipo segmentado por unidades de negocio para anticipar demandas tecnológicas.
- Proyecciones de mercado: Se prevé un segundo semestre en alza impulsado por la reactivación del consumo frente a eventos globales, respaldado por una fuerte capacidad financiera.
Ceven y HP reunieron a sus socios en la Ciudad de Buenos Aires para dar a conocer las novedades de la oferta del fabricante, analizar las principales tendencias del mercado e impulsar el networking entre los distintos actores del sector.
Para Raquel de la Mata, Directora del Negocio HP en Ceven, el relacionamiento directo es fundamental para conocer las necesidades de los socios y acercarles oportunidades específicas. “El canal no es solo un cliente; es una parte integral de nuestro equipo de trabajo, y estos encuentros fortalecen la dinámica de colaboración”, afirmó. Además, comentó que la relación entre ambas compañías atraviesa un momento de madurez y consolidación.
“Nuestra alianza con HP es una relación estratégica que va mucho más allá de la distribución; es un socio con el que trabajamos en conjunto para transformar oportunidades en negocios concretos para el canal”.
La Directora de Negocio HP en Ceven señaló que, más allá de generar oportunidades para el canal, la tarea del distribuidor consiste en garantizar que estas lleguen a todas las plazas del mercado, respaldadas por una sólida capacidad logística y financiera que brinde previsibilidad operativa. “El verdadero diferencial radica en nuestra especialización, ya que contamos con un equipo segmentado por unidades de negocio que nos permite tener un profundo conocimiento de la marca y de los movimientos del mercado”, comentó y agregó: “Esta estructura facilita la anticipación de tendencias y el desarrollo de propuestas comerciales específicas para los integradores”.
Según la ejecutiva, el modelo de negocio de Ceven prioriza la constancia por sobre la estacionalidad, adaptando las promociones y las activaciones cruzadas al contexto económico y tecnológico del mercado local. “Más allá de acciones aisladas, proponemos un esquema de trabajo ininterrumpido que acompaña al reseller en cada paso, detectando nuevas demandas y ayudándolo a escalar su operación”, señaló.
Para potenciar a los resellers, la compañía interviene en todo el ciclo comercial. Desde el soporte preventa hasta la ejecución logística y el cierre del proyecto, los partners de HP encuentran en Ceven un respaldo operativo. “El modelo prioriza la constancia sobre la estacionalidad, adaptando las promociones y activaciones cruzadas al contexto económico y tecnológico del mercado local”, indicó.
¿Cómo impacta el portafolio integral en la rentabilidad del canal IT?
Una de las claves para el crecimiento del canal radica en la forma de abordar la oferta. En este sentido, de la Mata comentó que el distribuidor desarrolla todas las verticales de negocio del fabricante: cómputo, impresión, soluciones para el trabajo híbrido, servicios, gaming, Poly y accesorios.
“Trabajamos para que los partners puedan brindar a sus clientes una solución integral de acuerdo con sus necesidades. Eso nos permite tener una visión completa del negocio y no abordarlo por categorías aisladas”, explicó. Además, resaltó que las grandes oportunidades radican en la integración: proyectos que combinan soluciones y responden a las nuevas dinámicas de trabajo.
“Más allá de acciones aisladas, proponemos un modelo de trabajo ininterrumpido. Contamos con un equipo dedicado a acompañar al reseller en cada paso, detectar nuevas demandas y ayudarlo a escalar su operación”.
Según la ejecutiva, el canal que logre capitalizar este enfoque integral encontrará mayores oportunidades de negocio y mejores niveles de rentabilidad.
Expectativas para el segundo semestre
Consultada sobre las proyecciones para el segundo semestre del año, la directiva anticipó un escenario optimista. “Sabemos que, durante el Mundial, se reactiva el consumo y surgen nuevas oportunidades. Estamos preparados para acompañar al canal con volumen, disponibilidad, herramientas comerciales y un equipo calificado”, comentó.
“El objetivo central será asegurar la velocidad de ejecución, acercar oportunidades concretas y facilitar toda la operación para que el partner pueda enfocarse en vender. Hablamos de un círculo virtuoso entre el partner, la marca y nosotros como distribuidor, siempre cerca y entendiendo las necesidades de cada cliente para ofrecer soluciones tecnológicas de calidad”, explicó.
La propuesta de Ceven y HP apuesta por un modelo de trabajo basado en la cercanía, la especialización y el acompañamiento permanente al canal. Con una estrategia centrada en la generación de oportunidades, la integración de soluciones y el respaldo operativo, ambas compañías buscan que los resellers encuentren nuevas vías de crecimiento y enfrenten el segundo semestre con mayores herramientas para capitalizar la demanda del mercado. “El mercado constantemente presenta nuevas oportunidades, y nuestro rol es estar preparados para anticiparnos a las necesidades, organizar la oferta y trabajar junto al canal para transformar esas oportunidades en proyectos concretos y sostenibles”, concluyó Raquel de la Mata.
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