Puntos clave: en resumen
- Disponibilidad garantizada: Polytech asegura inventario en componentes de PC gracias al respaldo directo de marcas como TP-Link, Lexar y HP.
- Venta sin inversión: La nueva API de “Gestión Resellers” permite a los canales publicar el stock del distribuidor en sus tiendas con un markup propio.
- Proyección de ventas: El distribuidor prepara a sus socios para capitalizar eventos masivos como Hot Sale, Cyber Monday y Black Friday.
La segunda edición del Polytech Roadshow, celebrada en la Ciudad de Buenos Aires el 24 de junio, sirvió como punto de encuentro para impulsar el networking entre los distintos actores del ecosistema de socios de la compañía, analizar las tendencias que hoy atraviesan al sector y compartir la hoja de ruta de Polytech para los próximos meses.
Florencia De Reatti, Directora de Operaciones de Polytech, analizó el escenario que atraviesa el mercado tecnológico y explicó cómo la compañía adaptó su estrategia frente al crecimiento del ecommerce y al incremento en los costos de los componentes. “Nuestro fuerte son los componentes de PC y, gracias al respaldo de las marcas con las que trabajamos, siempre nos preparamos para los momentos críticos. Eso nos permite contar con inventario y mantener la disponibilidad de productos”, comentó. Además, destacó que uno de los pilares de la estrategia de Polytech continúa siendo la cercanía con los resellers, respaldada por un amplio portafolio y herramientas orientadas a impulsar la digitalización de los socios de negocio.
¿Cómo ayuda Polytech a los resellers?
Según De Reatti, la transformación del comercio electrónico no tomó por sorpresa a la compañía. En ese sentido, señaló que el distribuidor comenzó hace varios años a desarrollar herramientas para que sus socios pudieran adaptarse a las nuevas dinámicas del mercado y ampliar sus oportunidades de negocio. “Gestión Resellers fue nuestro primer ecommerce para la distribución mayorista y permitió que los clientes pudieran vender con nuestro stock sin necesidad de invertir en mercadería. Ahora actualizamos la plataforma y habilitamos una API para que los clientes puedan publicar todos nuestros productos con su propio markup, sin tener que comprarlos”, explicó.
La ejecutiva señaló que esta herramienta cobra especial relevancia para los canales en un contexto de menor consumo y mayores restricciones financieras. “Les damos la posibilidad de vender sin invertir. Tenemos variedad de productos, stock y un sistema que acompaña esa oportunidad”, comentó, y afirmó: “Si mis clientes crecen, crezco yo. La idea es seguir incorporando nuevas herramientas que los ayuden a vender más”.
Más allá de la tecnología, la ejecutiva resaltó que el principal diferencial de Polytech continúa siendo la relación construida con sus socios. “Durante el último año, hemos reforzado nuestras iniciativas para acercarnos al canal mediante encuentros presenciales y acciones orientadas a fortalecer el vínculo”; comentó. “Muchos clientes forman parte de nuestro ecosistema hace más de 20 años; somos más que un socio tecnológico, somos una familia”, detalló.
“Estamos regresando a nuestra esencia y armando herramientas para ayudar a los canales a impulsar sus negocios. Desde nuestro lado, la propuesta se basa en tener el producto disponible y ofrecer alternativas para que puedan vender sin invertir”.
Consultada sobre la oferta de Polytech, De Reatti señaló que cuentan con productos de fabricantes como TP-Link, Lexar, HP, Intel (ver nota), entre otras. “Contamos con un amplio portafolio de soluciones y siempre buscamos ampliarlo para generar nuevas oportunidades de negocio. Nos destacamos por tener todo el lineal de las marcas y buscar los mejores acuerdos para que los clientes puedan encontrar la solución que mejor se adapte a cada momento”, explicó.
Relacionamiento y proyección de mercado
De cara al segundo semestre, De Reatti sostuvo que Polytech continuará apostando por la disponibilidad de inventario, la ampliación de su portafolio y el desarrollo de herramientas que permitan a los resellers capitalizar las oportunidades que generan las principales campañas de ecommerce. “Nuestra intención es contar siempre con stock disponible para que el circuito comercial siga girando sin inconvenientes. Durante los próximos meses habrá eventos como Hot Sale, Cyber Monday y Black Friday, que impulsarán la actividad del comercio electrónico y abrirán nuevas oportunidades para el canal”, señaló.
Con la mirada puesta en 2027, la ejecutiva se mostró optimista respecto de la evolución del mercado, aunque reconoció que el contexto seguirá exigiendo capacidad de adaptación. “Esperamos alcanzar un mayor equilibrio. Existen oportunidades para destacarse, pero hay que apostar al volumen y seguir trabajando para crecer junto con nuestros socios”, concluyó.
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