Puntos Clave: en resumen
- Alianza estratégica: Ezviz y New Tree unen fuerzas para potenciar el alcance de soluciones tecnológicas en los canales IT y retail.
- Nuevos productos: Lanzamiento de cámaras con conectividad 4G, paneles solares y cerraduras con reconocimiento facial y biométrico.
- Foco en el canal: El programa para socios incluye capacitaciones continuas, logística eficiente y acompañamiento para elevar el ticket promedio.
- Balance 2026: Ambas firmas reportan un primer semestre positivo y proyectan sumar nuevos puntos de venta en la segunda mitad del año.
El 7 de julio, New Tree y Ezviz reunieron a sus canales en el barrio porteño de Palermo en un encuentro estratégico destinado a fortalecer el vínculo con los socios y presentar las novedades del portafolio de la marca.
Durante la jornada, Jorge Brozman, Channel Sales Canal IT en Ezviz, resaltó la importancia de mantener una relación cercana con los canales IT para desarrollar nuevos proyectos y fortalecer el posicionamiento de la compañía en el mercado local. “El evento sirvió para presentar nuestras novedades y conocer las principales necesidades de los socios. Comprendemos que el contexto es desafiante; por eso, es clave estar conectados y en sinergia con todo el canal”, señaló.
Uno de los ejes centrales del evento fue la presentación de las últimas novedades del portafolio de Ezviz. “Tenemos una posición consolidada en el segmento de cámaras de seguridad para el hogar. Dentro de esta categoría, los modelos H8c y H6c, esta última para interiores, se destacan entre los más vendidos. Además, presentamos nuevas cámaras con conectividad 4G, alimentación por batería y compatibilidad con paneles solares. También pusimos un fuerte foco en nuestra línea de control de acceso, un segmento que viene registrando un importante crecimiento, con soluciones como la cerradura inteligente DL05 y los nuevos modelos Y3000 (ver nota) y DL50, que incorporan tecnologías de autenticación mediante reconocimiento facial y lectura de las venas de la palma de la mano”, detalló.
¿Qué beneficios ofrece la alianza entre Ezviz y New Tree al canal?
Más allá de presentar las novedades del portafolio, Brozman destacó el valor de la alianza con New Tree para ampliar el alcance de Ezviz en el mercado local. “Ser socios de New Tree nos permite llegar a nuevos canales y desarrollar la marca tanto en el segmento IT como en el retail. Es un partner estratégico que nos brinda capilaridad a nivel federal y contribuye a seguir expandiendo nuestra presencia”, comentó.
“Nuestro diferencial combina la calidad de los productos con una estrategia de desarrollo de canal enfocada en acompañar, capacitar y fidelizar a nuestros partners”.
Jorge Brozman, Channel Sales Canal IT en Ezviz.
Por su parte, Paul Bloj, Gerente Comercial de New Tree, explicó que el distribuidor trabaja junto a Ezviz en un programa de capacitación continua que incluye certificaciones, webinars, demostraciones de producto y acompañamiento comercial. “Buscamos que nuestros canales conozcan las soluciones, identifiquen nuevas oportunidades de negocio y puedan desarrollar proyectos de mayor valor agregado, especialmente en seguridad inteligente y smart home”, afirmó.
Según Bloj, las mayores oportunidades para los socios se encuentran en las soluciones de videoseguridad para hogares, comercios y PyMEs. “Son segmentos que cuentan con una demanda creciente y que permiten incrementar el ticket promedio, al mismo tiempo que generan ventas recurrentes”, señaló.
“Ezviz combina innovación, calidad y facilidad de implementación en un portafolio que responde a las distintas necesidades del mercado de seguridad inteligente. Además, el respaldo de una marca con presencia global y la confiabilidad de sus soluciones permiten a los canales desarrollar proyectos con mayor valor para sus clientes”.
Paul Bloj, Gerente Comercial de New Tree.
Consultado sobre las necesidades del canal, el Gerente Comercial de New Tree indicó que los socios buscan disponibilidad de productos, rentabilidad y herramientas comerciales que les permitan acelerar sus ventas. En ese sentido, explicó que el distribuidor acompaña el desarrollo del negocio mediante soporte comercial, acciones de marketing, asistencia en proyectos, una logística eficiente y un acompañamiento cercano. “Una de nuestras principales fortalezas es la relación personalizada que construimos con el canal. Es fundamental estar cerca de los socios para conocer sus necesidades específicas y brindarles el apoyo adecuado”, comentó.
Balance y próximos pasos
El espacio también sirvió como punto de encuentro para analizar los resultados del primer semestre y definir la hoja de ruta de ambas compañías para los próximos meses.
Al hacer un balance de las operaciones, ambas compañías coincidieron en que, pese a los desafíos del contexto actual, el primer semestre arrojó resultados positivos, impulsados principalmente por la consolidación de la línea de cerraduras inteligentes y el sostenido crecimiento del segmento de cámaras de seguridad.
“Sabemos que el contexto del mercado sigue siendo desafiante. Sin embargo, hemos logrado muy buenos resultados, impulsados por nuestro liderazgo en el segmento de cámaras de seguridad para el hogar y por el crecimiento que viene registrando la línea de cerraduras inteligentes y soluciones de control de acceso”, indicó. “De cara a los próximos meses, nuestro objetivo es seguir consolidando el segmento de cerraduras y control de acceso, al tiempo que continuamos innovando en el mercado de smart home”, anticipó.
Por el lado de New Tree, su Director Comercial señaló que, pese a los desafíos del mercado, los primeros seis meses del año permitieron fortalecer la presencia de Ezviz, ampliando su cobertura y desarrollando nuevos puntos de venta. “Para la segunda mitad del 2026, el foco estará en incorporar nuevos canales, potenciar la capacitación y seguir generando oportunidades de negocio junto a nuestros socios”, mencionó.
Con una estrategia basada en un portafolio en constante evolución y el acompañamiento permanente a sus socios de negocio, Ezviz y New Tree apuestan por consolidar su crecimiento en el mercado argentino, ampliando las oportunidades para el canal a través de nuevas soluciones, capacitación continua y un desarrollo conjunto del negocio.
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