En resumen:
Evolución del mercado: La videovigilancia transiciona de capturar video pasivo a la gestión y análisis inteligente de datos en tiempo real.
Modelo de negocio: La gran oportunidad de rentabilidad para el integrador ya no radica en vender hardware transaccional, sino en proveer servicios del ciclo de vida del dato.
Arquitectura multinivel: Las unidades SkyHawk resuelven la captura en el borde mientras que los sistemas Exos consolidan grandes volúmenes centralizados.
Error de diseño crítico: Dimensionar proyectos basándose únicamente en la capacidad (TB) sin evaluar la carga de trabajo real (IA, retención y resolución) provoca fallas críticas.
El mercado de la videovigilancia evolucionó rápidamente hacia la gestión inteligente, exigiendo un nuevo enfoque comercial por parte del canal. Sobre este punto, Hernán Franco señaló: “Desde Seagate observamos que la mayor oportunidad está en acompañar al cliente en la gestión integral del dato. Esto permite ofrecer servicios recurrentes asociados a la planificación y gestión del ciclo de vida de la información, transformando una venta puntual de hardware en una relación de largo plazo con el cliente”.
Para lograr esta rentabilidad, es vital entender que las cargas de trabajo actuales difieren drásticamente de la TI tradicional, al requerir escritura continua y procesamiento analítico simultáneo. “Vemos una evolución hacia arquitecturas multinivel donde las unidades SkyHawk cumplen un rol fundamental en la captura de video, mientras que las plataformas Exos permiten consolidar grandes volúmenes centralizados. El canal debe diseñar soluciones preparadas para crecer y soportar simultáneamente grabación, análisis y búsqueda forense”, detalló el vocero.
“El canal debe diseñar soluciones preparadas para crecer y soportar simultáneamente grabación, análisis y búsqueda forense”.
En el exigente contexto argentino, optimizar recursos frente a las normativas de retención legal es un desafío ineludible. “El integrador debe enfocarse en el costo total de propiedad y en la posibilidad de escalar la infraestructura sin tener que reemplazarla prematuramente”, explicó el ejecutivo de Seagate.
Finalmente, al momento de planificar la implementación, Franco advirtió: “El error más frecuente es calcular únicamente la capacidad de almacenamiento necesaria sin analizar el comportamiento completo de la carga de trabajo. Un proyecto puede quedar corto cuando se incorporan analíticas de IA, más cámaras, mayores resoluciones o períodos de retención más extensos”.
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