En resumen:
Gestión del ciclo de vida: El negocio del canal migra de la simple venta de capacidad bruta al diseño de estrategias de optimización y tiering de datos.
Arquitectura de tres niveles: Kingston impulsa un ecosistema inteligente que combina microSD industriales en el borde, SSD de alto rendimiento en el centro y almacenamiento en la nube.
Desafío de costos global: La escasez de componentes obliga a los integradores a ser creativos con el hardware y los esquemas de licenciamiento de software.
Rendimiento en tiempo real: La adopción de SSD es indispensable para procesar flujos de video-analítica e IA sin generar cuellos de botella en la red.
El crecimiento exponencial de la analítica de video y las exigencias de retención a largo plazo transformaron por completo las necesidades de almacenamiento en seguridad electrónica. “Hoy el contexto mundial de escasez de componentes y el aumento de precios está obligando a los canales a ser mucho más flexibles y creativos. En este escenario, la verdadera oportunidad de rentabilidad ya no está solo en vender más capacidad de almacenamiento, sino en acompañar al cliente en la gestión inteligente del ciclo de vida del dato”, afirmó Juan Ignacio Do Porto, de Kingston Technology. Para el ejecutivo, los partners que vendan arquitecturas híbridas y ofrezcan servicios escalonados sumando optimización, tiering y cumplimiento normativo lograrán mejores márgenes que con la venta tradicional de hardware.
“Hay que ser creativos tanto en la elección de hardware como en los esquemas de licenciamiento del software, para cumplir con las normativas de retención sin que el proyecto se vuelva económicamente inviable”.
Juan Ignacio Do Porto, Country Manager para Argentina, Bolivia y Uruguay de Kingston Technology.
Esta nueva demanda de procesamiento en tiempo real impacta de forma directa en los componentes de los sistemas. Al respecto, José Luis Fernández, explicó que el canal debe ofrecer arquitecturas que incorporen SSDs para las tareas de alta performance y analítica en tiempo real.
Do Porto sostuvo que “el contexto mundial de escasez y aumento de precios pesa más que el contexto local. Por eso el integrador debe asesorar al cliente con mucha flexibilidad, buscando alternativas disponibles en el mercado y sabiendo armar soluciones con lo que realmente se puede conseguir”.
“Hoy el canal debe ofrecer arquitecturas que incorporen SSDs para las tareas de alta performance y analítica en tiempo real, o al menos soluciones híbridas que combinen SSD con discos duros”.
José Luis Fernández, Gerente de Tecnología de Kingston Technology.
Para resolver este equilibrio entre costos y rendimiento, la marca promueve una estrategia que distribuye las cargas de trabajo de manera eficiente. “Nuestra visión es un esquema híbrido inteligente que aproveche lo mejor de cada capa: MicroSD industriales en el borde para mayor resiliencia, almacenamiento central robusto para acceso rápido y análisis, y la nube para archivo a largo plazo y respaldo. La clave está en diseñar la combinación correcta según las necesidades reales de cada proyecto”, detalló Fernández.
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