Puntos clave: en resumen
- Convocatoria: Más de 35 especialistas en seguridad electrónica, networking participaron del evento e ISPs
- Marcas destacadas: Se presentaron novedades y casos de éxito de Omada, VIGI y Aginet.
- Objetivo de negocio: Impulsar proyectos “End-to-End” bajo un mismo fabricante para mejorar márgenes y simplificar el soporte.
- Capacitación: Enfoque dual (técnico y comercial) sobre arquitectura de soluciones y fibra óptica.
Luego de su paso por Chaco, TP-Link celebró el 14 de julio una nueva edición de su Brand Roadshow en Córdoba. En esta ocasión, el Y111 Hotel fue el espacio elegido por la compañía para reunir a clientes actuales y potenciales en una jornada diseñada para presentar las novedades de las marcas que integran su portafolio, analizar las tendencias del mercado y reforzar la capacitación de sus socios.
“El evento contó con la participación de más de 35 asistentes, principalmente integradores de sistemas, empresas de seguridad electrónica, especialistas en networking, ISP y clientes finales interesados en ampliar su oferta de soluciones”, comentó Fernando Wall, Sales Manager B2B en TP-Link. Además, detalló que participaron especialistas comerciales y técnicos de Omada, VIGI y Aginet, quienes estuvieron a cargo de anunciar las novedades de la oferta, casos de éxito y las ventajas competitivas de los productos.
Wall indicó que el contenido de la jornada combinó un enfoque técnico y comercial. “Por un lado, se abordaron las oportunidades de negocio, los programas para partners y el posicionamiento de la marca. Por otro, se realizaron demostraciones de producto, explicaciones sobre la arquitectura de las soluciones y mejores prácticas para proyectos de networking, videovigilancia y equipamiento para fibra óptica”, explicó.
Tres pilares para proyectos “End-to-End”
Durante el evento, los especialistas técnicos y comerciales de la marca profundizaron en las novedades de sus tres líneas principales y mostraron cómo la integración entre ellas permite a los partners desarrollar proyectos de infraestructura de punta a punta bajo un mismo fabricante (ver nota), simplificando el soporte y mejorando los márgenes del negocio.
“Queremos que nuestros partners comprendan que TP-Link ofrece un ecosistema completo para desarrollar proyectos de conectividad y seguridad de punta a punta, con el respaldo de una marca global, disponibilidad local, soporte técnico y un programa de canales pensado para impulsar el crecimiento de sus negocios”.
“Omada se posiciona como la solución corporativa de TP-Link, que se destaca por su administración centralizada, escalabilidad, facilidad de implementación y relación costo-beneficio”, mencionó Wall, quien también destacó que, para estas soluciones, existen oportunidades para reemplazar equipos tradicionales en segmentos como hotelería, educación, retail, PyMEs e industria. “En estos sectores, cada vez más integradores buscan alternativas de nivel empresarial con un menor costo de implementación”, agregó.
Según Wall, VIGI fue posicionada como la propuesta de videovigilancia profesional de la compañía. “Estos productos se enfocan en ofrecer una solución integral con cámaras, NVR y software de gestión”, destacó. Además, explicó que durante la jornada los ejecutivos mostraron cómo las soluciones de videovigilancia pueden complementar proyectos de networking bajo un mismo fabricante.
Consultado sobre la propuesta orientada a los ISPs, Wall mencionó que Aginet cuenta con un portafolio de equipos para fibra óptica y acceso de última milla, administrados mediante plataformas centralizadas. “Compartimos las oportunidades de crecimiento que presenta el mercado de los proveedores de servicios de Internet en Argentina y cómo los productos de la marca permiten ofrecer servicios más eficientes, escalables y de fácil administración”, explicó.
¿Qué recursos brinda TP-Link a sus socios?
Más allá del Roadshow regional, el ejecutivo indicó que TP-Link impulsa una estrategia de acompañamiento permanente para fortalecer el desarrollo de sus partners y acelerar la adopción de las distintas marcas de su ecosistema.
“Para Omada ofrecemos capacitaciones comerciales y técnicas, certificaciones oficiales, soporte de preventa para el diseño y dimensionamiento de proyectos, acompañamiento en oportunidades comerciales, demostraciones de producto y programas específicos para partners”, explicó Wall. En el caso de VIGI, el ejecutivo señaló que la compañía realiza entrenamientos orientados al mercado de videovigilancia, asesoramiento para el desarrollo de proyectos, soporte técnico y acciones en conjunto con los distribuidores para acelerar la adopción de la marca en el canal.
“Nuestro objetivo es ayudar a los canales a generar nuevas oportunidades de negocio y hacer crecer sus proyectos junto a TP-Link, con el respaldo de eventos, capacitaciones, campañas de marketing, incentivos y soporte permanente”.
Por el lado de Aginet, el Sales Manager B2B en TP-Link mencionó que la compañía brinda acompañamiento a los ISPs mediante capacitaciones sobre el portafolio, asesoramiento en el diseño de redes FTTH, soporte preventa y postventa, y herramientas para facilitar el despliegue y la administración de redes.
El Roadshow continúa su recorrido
Tras las jornadas realizadas en Córdoba y Chaco, el Brand Roadshow continuará su recorrido por Rosario. “En cada edición vemos un creciente interés por conocer el ecosistema de TP-Link, tanto por parte de partners que ya trabajan con la marca como de nuevos socios que buscan ampliar su oferta con soluciones de networking y videovigilancia de nivel profesional”, dijo Wall.
Con nuevas paradas previstas en distintas ciudades del país, TP-Link buscará seguir acercando su ecosistema de soluciones a integradores, proveedores de servicios de Internet y clientes finales. “Buscamos fortalecer la relación con el canal, generar nuevas oportunidades de negocio, capacitar a los partners y acompañarlos en el desarrollo de proyectos. La respuesta obtenida hasta el momento confirma una demanda creciente por soluciones integrales, con respaldo local, disponibilidad de producto y soporte técnico y comercial, pilares sobre los que TP-Link continúa consolidando su presencia en el mercado argentino”, concluyó.
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