Puntos Clave
- Trayectoria regional: Más de 25 años en Argentina y presencia consolidada en Uruguay y Chile.
- Procesamiento de datos: Gestión de millones de eventos diarios procesados desde Buenos Aires y sus centros distribuidos en provincias.
- Estructura B2B: Tres pilares comerciales (Compañías de Seguros, Corporaciones/Flotas y Sponsors o dadores de carga).
- Integración y analítica: Conectividad IoT integrada directamente a plataformas como Power BI para analítica actuarial y trazabilidad comercial.
- Modelo para el canal: Equipamiento entregado en comodato, actualización tecnológica sin costo e integración vía API para MSPs e integradores de TI.
En el marco de Movilizar Latam —un encuentro para el ecosistema de transporte, concesionarios y movilidad, celebrado el 5 y 6 de agosto en el Hilton de Buenos Aires—, Strix desplegó su visión sobre la transformación de la movilidad corporativa, destacando el rol fundamental que juegan la telemetría, la IoT y la inteligencia aplicada sobre los datos para potenciar el negocio de las empresas y sus canales aliados mediante soluciones avanzadas de telemática y trazabilidad.
Con más de 25 años de trayectoria en la Argentina y presencia consolidada en Uruguay y Chile. Tras un proceso continuo de transformación que incluyó inversiones millonarias para evolucionar desde el recupero vehicular por radiofrecuencia hacia plataformas integrales de telemetría y seguridad, Strix gestiona hoy millones de eventos diarios desde sus oficinas centrales en Buenos Aires y sus centros distribuidos en las principales provincias del país.
La oferta B2B de la compañía se estructura en tres pilares fundamentales. El primero responde al negocio tradicional con Compañías de Seguros para la reducción del riesgo de robo. El segundo pilar abarca el Mercado Corporativo de flotas, atendiendo de forma directa tanto a PYMEs con pequeñas unidades de reparto como a multinacionales agropecuarias con más de un millar de vehículos desplegados en el Cono Sur. El tercer pilar lo constituyen los “Sponsors” o dadores de carga, quienes exigen a sus transportistas contratados la integración de tecnología de seguimiento para asegurar la trazabilidad de la mercadería.
En el plano del consumo masivo, Martín Py, Gerente de Alianzas Estratégicas de Strix, explicó: “B2C es el cliente consumidor final, y allí estamos con dos productos. Por un lado, la parte de telemática y recupero vehicular y, por otro lado, el hogar, donde tenemos el negocio de alarma domiciliaria. Siempre estamos pensando en el B2C, innovando”.
Para abordar estos mercados, Strix implementa un modelo de Go-To-Market diferenciado. Mientras que en el negocio B2B corporativo la compañía opera principalmente mediante fuerza de venta propia y generación de leads digitales para gestionar cuentas directas, en la capilaridad territorial y el ámbito B2C la estrategia se apoya sólidamente en redes indirectas y acuerdos comerciales.
Ecosistema de partners: distribución, co-creación e implementación
El relacionamiento indirecto de Strix con terceros comienza habitualmente en la capa operativa de instalación y posventa. Talleres especializados, locales de equipamiento vehicular y proveedores de servicios regionales en el interior del país actúan como el primer punto de contacto local. Con el tiempo, estos aliados de instalación evolucionan naturalmente hacia canales comerciales indirectos que detectan y acercan nuevas oportunidades de negocio en sus respectivas zonas de influencia.
Asimismo, Strix colabora estrechamente con integradores y proveedores de TI en el desarrollo de soluciones a medida para activos no tradicionales. Al respecto, Py detalló algunos casos paradigmáticos de co-creación de valor: “Nos han pedido seguimiento para máquinas de depilación definitiva, que se alquilan a diferentes locales en todo el país y requerían trazabilidad. También hemos puesto dispositivos para el traslado de hardware de data centers e integrado sensores de temperatura en heladeras o salas de servidores para emitir alertas críticas ante cualquier desvío en las mediciones”.
Son desarrollos adaptables de alto valor agregado donde la flexibilidad de nuestra tecnología permite resolver requerimientos muy específicos”.
La videoseguridad embarcada e Inteligencia Artificial constituye otro ámbito de fuerte trabajo conjunto con terceros e instituciones. En sectores como la minería, el transporte de pasajeros, Oil & Gas o en flotas municipales de seguridad, Strix integra cámaras inteligentes intra y extra vehiculares. Estas soluciones procesan eventos críticos como somnolencia o distracciones al volante, permitiendo que integradores especializados añadan capas superiores de analítica de video sobre la infraestructura provista por Strix.
¿Cómo evoluciona la tecnología de Strix hacia la era del dato integrable?
La infraestructura de Strix evolucionó de la radiofrecuencia a redes celulares e IoT, convirtiendo sus dispositivos en sensores continuos de parámetros operativos. El activo principal radica en entregar datos crudos o procesados mediante APIs a plataformas como Power BI, permitiendo a los integradores desarrollar tableros de control y analítica a medida.
En el transcurso del último cuarto de siglo, la infraestructura tecnológica de Strix experimentó una metamorfosis profunda. La conectividad pasó de las señales analógicas y la radiofrecuencia dedicada a redes celulares de última generación, IP e IoT. Esta evolución transformó a los dispositivos físicos en potentes sensores capaces de capturar y transmitir parámetros operativos de manera constante y segura.
Py destacó que el verdadero activo estratégico de esta era radica en la capacidad de integración analítica que la compañía pone a disposición de sus socios: “Nosotros tenemos el oro de esta etapa, que es el dato. A partir de los dispositivos que instalamos capturamos millones de datos, pero la clave está en qué hacer con ellos. Evolucionamos hacia sistemas donde el cliente o el partner nos dice ‘necesito el dato y que se integre a mi plataforma’. Hoy todos nuestros datos van a Power BI propios o de los clientes, permitiendo a los integradores desarrollar analítica actuarial, tableros de trazabilidad comercial o de uso según cada industria”.
Preocupaciones corporativas, la oportunidad del canal y la propuesta para concesionarios
Las exigencias de las empresas han cambiado drásticamente con los años. Py repasó esta evolución histórica e identificó el foco actual del mundo corporativo: “Históricamente al corporativo le preocupaba el robo del vehículo. Después pasó a controlar el uso, tiempos de detención o consumo de combustible. Hoy, teniendo eso como base, lo que más le preocupa es la seguridad vial. Están teniendo muchos accidentes por distracciones como el teléfono celular o la conducta de manejo. Por eso nos piden telemetría avanzada de performance por chofer y cámaras para reducir la accidentología, algo que en industrias como Oil & Gas o minería se repaga solo”.
Esta reorientación del mercado hacia la prevención y la seguridad de las personas abre un abanico de oportunidades para los canales informáticos y MSPs. Al no requerir el desarrollo de hardware propio, los integradores pueden concentrarse en crear aplicaciones verticales sobre la API de Strix, gestionar la supervisión de eventos críticos en tiempo real y vender servicios administrados de valor agregado a clientes corporativos.
Para los concesionarios y terminales presentes en Movilizar Latam, Strix despliega una propuesta diseñada para incrementar la rentabilidad y fomentar la fidelización. A través de un modelo de reseller, las concesionarias comercializan el servicio telemático al entregar unidades 0km o usadas. Además, la telemetría instalada permite enviar notificaciones push automatizadas al usuario cuando se aproxima el kilometraje de mantenimiento, incentivando el retorno del cliente al taller oficial mediante estrategias de fidelización telemática.
Como mensaje final dirigido a la red de partners e integradores tecnológicos, el vocero sintetizó la visión colaborativa de la empresa: “Invitamos a todos los que tengan ideas de desarrollo en seguridad, telemática o videoseguridad a convocarnos para generar negocios juntos. Nuestras alianzas son siempre a largo plazo; entregamos el equipamiento en comodato y garantizamos la actualización tecnológica sin costo ante migraciones de red. Tener presencia propia en Argentina, Uruguay y Chile y una sólida estructura de soporte posventa es nuestro diferencial para respaldar cada proyecto en conjunto”.
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