En Resumen
- Encuentro regional: Licencias OnLine celebró su tradicional Company Meeting en Lima con ejecutivos de toda América Latina para alinear su estrategia regional.
- Crecimiento en Ciberseguridad: La unidad de Cybersecurity representa actualmente casi el 50% de las ventas del distribuidor tecnológico.
- Alianzas clave: Consolidación de acuerdos estratégicos con firmas como Palo Alto Networks, Tanium, Cato Networks, Qualys y Rapid7.
- Estrategia en Argentina y Uruguay: Foco en la generación de valor técnico en torno a Inteligencia Artificial, soluciones Cloud e Infraestructura Híbrida.
- Expansión geográfica: La entrada al mercado brasileño completa la cobertura geográfica de la empresa en la región.
El distribuidor de soluciones tecnológicas Licencias OnLine (LOL) llevó a cabo su tradicional “Company Meeting” en el hotel JW Marriott de la ciudad de Lima, Perú, convocando a los principales ejecutivos y líderes de subregiones de América Latina. El encuentro, postergado excepcionalmente en esta ocasión debido al calendario del Mundial de Fútbol, tuvo como objetivo central generar un espacio de análisis profundo sobre el rumbo del negocio y consolidar la sinergia operacional entre las distintas geografías. Con presencia directa en 14 países y cobertura sobre más de 30 mercados incluyendo Centroamérica y el Caribe, la firma busca alinear expectativas y compartir las mejores prácticas locales dentro de un modelo de gestión altamente escalable y matricial.
“Es un espacio de reflexión de los resultados del año anterior, del trimestre o del semestre en función del momento del año en el cual lo hacemos, y donde no solo analizamos los resultados sino revisamos la estrategia, aprovechamos para alinear expectativas, manifestar las necesidades de negocio y las mejores prácticas en los países. A pesar de que tenemos un modelo de negocios muy escalable y matricial en cuanto a la administración, los procesos, los sistemas y la forma de trabajo, siempre ocurren cuestiones que tratamos de unificar, compartir y de ahí tomar decisiones”, explicó Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine.
Al abordar el balance del último año fiscal cerrado en marzo, Losada destacó que la compañía registró indicadores sumamente positivos impulsados por áreas clave. “Cybersecurity es un área que hoy representa casi el 50% de nuestras ventas y está en pleno crecimiento. Hemos consolidado y cerrado nuevas alianzas de distribución muy relevantes que expanden nuestra oportunidad de venta por tener estos nuevos productos, la gran mayoría con cobertura 100% regional. Además, en infraestructura híbrida y espacio de trabajo digital observamos un desarrollo continuo muy sólido”, precisó la ejecutiva sobre los resultados financieros y operativos.
Alianzas estratégicas y evolución del modelo de atención
En el plano de las alianzas comerciales, Licencias OnLine ha expandido de forma considerable su portafolio para ofrecer a los canales un abanico de soluciones más diverso. Entre las incorporaciones más destacadas figura el acuerdo regional con Palo Alto Networks, uno de los fabricantes de ciberseguridad más importantes a nivel global, caracterizado por su propuesta basada en plataformas integradas. A esta firma se añaden otras alianzas estratégicas como Tanium en automatización de seguridad de endpoints, Cato Networks en arquitectura SASE, así como Qualys y Rapid7 para la gestión e identificación de vulnerabilidades en software.
“Nuestra evolución se refleja en el modelo de atención, el cual reorganizamos en células de trabajo focalizadas por unidades de negocio en Cybersecurity, Infraestructura Híbrida y Workspace. Esta estructura nos permite brindar una mejor calidad de servicio y potenciar el cross-selling con los partners, fortaleciendo la relación comercial. Asimismo, estamos expandiendo nuestro equipo técnico para ofrecer soporte regional en español, portugués e inglés en soluciones clave como las de Microsoft y en Ciberseguridad, agregando un valor diferenciador”, detalló Losada respecto al rol de LOL como Smart Business Partner.
Finalmente, el ingreso al mercado brasileño representa uno de los hitos más estratégicos para el distribuidor, otorgándole una cobertura geográfica completa en toda América Latina. Esta expansión responde a las demandas de fabricantes internacionales y canales regionales que buscan un único interlocutor con capacidad operativa unificada en todos los países.
“Brasil es un mercado desafiante y con un idioma diferente, pero con un potencial enorme para nuestro modelo apalancado en suscripciones, SaaS y Ciberseguridad. Representa una tremenda oportunidad de crecimiento para Licencias OnLine y todo su ecosistema”.
Carolina Losada, CEO de Licencias OnLine.
¿Cuáles son las principales oportunidades de Licencias OnLine en Argentina y la región?
En los mercados de Argentina y Uruguay, Licencias OnLine enfoca su estrategia en capitalizar las tendencias de consumo ligadas a Inteligencia Artificial, Nube y Ciberseguridad. A través de un nuevo modelo de atención orientado al valor técnico, apoya al ecosistema de partners en la generación y concreción de negocios de infraestructura híbrida.
En este contexto, y admitiendo que le ha tocado en suerte un conjunto de mercados muy dinámicos, Liliana Buso, Sales Director para Argentina y Uruguay en Licencias OnLine, puso el énfasis en el cambio que el distribuidor ha encarado en busca de aportar un mayor valor técnico a los canales. “Estamos trabajando en una estrategia de negocios que apunta a la profundidad de las oportunidades que estamos encontrando detrás de las tendencias de consumo, y que estamos capitalizando con un cambio en el modelo de atención. Ahora tratamos de agregar capacidades en las estructuras para poder entregar un valor táctico que aporte en la generación y el cierre de negocios, Así que esperamos capitalizar en breve eso, que lo hemos comenzado en el inicio de nuestro año fiscal, en abril”.
En este orden, siempre dentro de los mercados rioplatenses, “los principales desafíos y oportunidades siguen la tendencia de consumo detrás de todo lo que es IA y el aseguramiento de los datos”, señaló Buso, quien sintetiza esta estrategia de apoyo hacia los partners en cuanto a la búsqueda de nuevas oportunidades en tres pilares: Cloud, Ciberseguridad e Infraestructura Híbrida.
“Más allá de la geografía que tengo a cargo, venimos trabajando fuertemente en apoyar las necesidades de cada uno de los países, a fin de ayudar a generar nuevos negocios en el ecosistema”,
Liliana Buso, Sales Director para Argentina y Uruguay en Licencias OnLine.
Sobre el ecosistema de partners y lo que LOL puede ofrecerle, Buso explicó: “Tenemos un plus: más allá de comercializar software y servicios, somos centro de capacitación oficial de muchas de las alianzas que comercializamos, y tenemos un área de Servicio que apoya la venta integral de un proyecto. Entonces, desde el momento que buscamos reclutar un partner, capacitarlo, ayudarlos a generar demanda, ponerle marketing, ayudarlo con el branding y capitalizar todo eso en nuevos negocios, tenemos herramientas para hacerlo”, afirmó Buso, para quien el objetivo en Argentina y Uruguay es capitalizar en la segunda parte del año todo lo que están cosechando en la primera. “Eso es sinónimo de crecimiento, eso es lo que esperamos”, definió la ejecutiva.
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