En Resumen (Puntos Clave)
- Integración nativa: Oracle incorporó la Inteligencia Artificial en todas las capas de su portafolio, desde la base de datos y el hardware hasta las aplicaciones.
- Evolución del software: Las aplicaciones dejan de ser herramientas estáticas para transformarse en motores de reingeniería de procesos de negocio.
- Nuevo rol del canal: La venta transaccional tradicional queda obsoleta; los partners deben migrar hacia una visión de consultoría estratégica.
- Ecosistema abierto: La plataforma de Oracle integra más de 2 millones de LLM públicos e impulsa herramientas como ERP Fusion apoyadas en agentes inteligentes
La Inteligencia Artificial sigue dominando la agenda del sector tecnológico, pero el desafío actual radica en su aplicación práctica y estratégica. Este fue el eje central de la charla que Sofía Guidotti, Managing Director de Oracle para Argentina, Uruguay, Paraguay, Bolivia y Perú, dio durante la reciente edición de Movilizar LATAM 2026, celebrada en la Ciudad de Buenos Aires, donde líderes de diversas industrias se reunieron para debatir el futuro de la movilidad y la tecnología corporativa.
Integración de la Inteligencia Artificial desde la base de datos
Al abordar la omnipresencia de esta tendencia en el mercado, la ejecutiva puso el acento en la necesidad de desmitificarla para que las empresas logren sacarle un verdadero provecho comercial, y esto implica entender cuánto hay de hype y cómo se puede bajar a tierra esa tecnología. En este orden, la estrategia de Oracle frente a este paradigma es completamente transversal. En lugar de ofrecer soluciones aisladas, la compañía integró la Inteligencia Artificial en absolutamente todas las capas de su portafolio, partiendo desde los cimientos mismos de la gestión de la información.
Guidotti explicó que, al ser originalmente una empresa enfocada en bases de datos, el primer paso lógico fue llevar la IA directamente a los datos, apalancándose en una infraestructura robusta diseñada específicamente para procesar volúmenes masivos de información. Esta integración profunda se extiende desde el hardware hasta las plataformas de desarrollo habilitadoras.
“Creamos la mejor infraestructura para procesar datos, y tenemos la IA adentro de esa infraestructura, en el hardware, llegando a los centros de datos y las grandes AI Factory que estamos haciendo en Estados Unidos y en el resto del mundo. Y después vamos subiendo, a concentrarnos en la plataforma, que es lo que habilita la construcción de una estrategia de IA. Y, obviamente, nosotros no desarrollamos LLMs propios, sino que dentro de nuestra plataforma corren más de 2 millones de LLM públicos”, detalló la vocera en relación al portafolio.
¿Cómo transforma la Inteligencia Artificial el software empresarial?
La Inteligencia Artificial transforma las aplicaciones corporativas convirtiéndolas en motores dinámicos de rediseño de flujos de trabajo. En lugar de ser herramientas estáticas o de soporte administrativo, el software actual integra agentes cognitivos que redefinen la toma de decisiones, optimizan la operatividad por industria y reconfiguran los modelos de negocio tradicionales.
Sin embargo, el verdadero diferencial competitivo y el mayor impacto de esta evolución tecnológica en el día a día corporativo se percibe en la capa superior del stack: las aplicaciones. Históricamente concebidas como herramientas estáticas, de licenciamiento clásico o de mero soporte administrativo, las aplicaciones empresariales están experimentando un cambio de paradigma radical gracias a la incorporación nativa de componentes cognitivos.
Sobre este punto de inflexión fundamental en la historia del software, Guidotti enfatizó cómo la tecnología demanda repensar de inmediato las matrices organizacionales.
“El concepto de aplicaciones hoy está cambiando. Ya dejan de ser un software y empiezan a ser una transformación de procesos, transformaciones de flujos de trabajo que las empresas estamos empezando a cambiar, porque tenemos que cambiar al final nuestros modelos de negocios. Hoy la IA viene a interpelarnos en absolutamente todo, no es un tema solamente de tecnología, es un tema de cómo replanteamos nuestros negocios”.
Sofía Guidotti, Managing Director de Oracle para Argentina, Uruguay, Paraguay, Bolivia y Perú.
Para materializar esta visión en el mercado, la Managing Director señaló que Oracle dispone de soluciones especializadas por industria, abarcando sectores críticos como finanzas, retail, telecomunicaciones, energía y minería. Asimismo, destacó que herramientas core como su plataforma de gestión ERP Fusion lideran el mercado porque están desarrolladas íntegramente sobre agentes inteligentes que buscan impactar directamente los procesos de back office y la gestión de colaboradores en áreas de recursos humanos.
El nuevo rol de los partners: hacia una consultoría estratégica
Semejante transformación de flujos de trabajo corporativos y de la concepción del software obliga inexorablemente a una reconfiguración del ecosistema de distribución. El modelo tradicional, donde los integradores dedicaban meses a extensos despliegues tecnológicos monolíticos, ha quedado obsoleto; hoy, los canales y partners deben operar con agilidad, realizando micro-implementaciones orientadas a resolver cuellos de botella específicos en las operaciones de sus clientes.
Frente a este enorme desafío para el sector IT, la directiva dejó en claro que la venta puramente transaccional perdió vigencia y que los socios de negocios son una pieza irremplazable del nuevo engranaje.
“Para nosotros el ecosistema de partners y nuestro ecosistema es lo más importante, porque ellos son también los que igual a nosotros se transformaron y están llevando adelante esta transformación con las distintas empresas en el mercado. Hoy la tecnología no se vende, eso ya cambió”, sentenció Guidotti de cara a los canales.
Finalmente, la ejecutiva remarcó que el partner debe adoptar una postura sumamente consultiva para entender dónde opera cada empresa, ya sea del ámbito público o privado, y recién ahí utilizar la tecnología para repensar su operatividad. Para Guidotti, el canal:
“tiene que ponerse en una visión más consultiva, una visión más de personas, una visión donde el ser humano viene a jugar un rol importantísimo porque tenemos que entender y ahí mezclamos la tecnología, el negocio y las personas”, concluyendo que la adaptabilidad será la clave del éxito futuro.
Autor
