En resumen: puntos clave
- Nexsys celebró la segunda edición de Nexsys Day enfocada en soluciones de almacenamiento y protección de datos.
- IBM, HPE y Lenovo presentaron estrategias para integrar Inteligencia Artificial (IA) sin ataduras a un único proveedor.
- Latinoamérica ya concentra el 25% de los ciberataques mundiales, exigiendo al canal un rol más consultivo.
El 20 de agosto, Nexsys celebró una nueva edición de Nexsys Day. En esta oportunidad, los canales del distribuidor tuvieron la posibilidad de conocer las novedades del portafolio de la compañía y las principales tendencias vinculadas a las soluciones de almacenamiento (ver edición Inteligencia Artificial).
Durante este espacio, los ejecutivos de IBM, HPE y Lenovo realizaron presentaciones enfocadas en la protección de datos, la integración de la Inteligencia Artificial y la importancia de adoptar un enfoque consultivo para abordar las necesidades de los clientes.
¿Cómo evoluciona el portafolio de los vendors?
Por el lado de IBM, la presentación se centró en las distintas soluciones de FlashSystem y su preparación para afrontar los desafíos actuales del mercado. “Nuestra propuesta se basa en ofrecer innovación tecnológica con condiciones atractivas que impulsen la competitividad del canal”, indicó Dario Falasca, Storage Technical Specialist APUY en IBM. Además, mencionó que las soluciones cuentan con un plazo de entrega de 45 días como máximo.
“Nuestras soluciones cuentan con capacidades de detección de ransomware, copias inmutables y herramientas de IA integradas para facilitar la administración de la infraestructura de almacenamiento”, detalló. “Dentro de todos los proyectos de IA convergen distintas áreas. En este sentido, nuestra recomendación hacia los canales es ser integradores para cubrir todas las áreas que involucran las iniciativas de esta tecnología; desde IBM los apoyamos permanentemente”, comentó.
“Nexsys es un aliado estratégico que cuenta con un ecosistema de canales desarrollados que están pendientes de las necesidades del cliente y la búsqueda de nuevos negocios”.
Dario Falasca, Storage Technical Specialist APUY en IBM.
Por su parte, Ivana Kristoff, Data Services Specialist APUY en HPE, destacó la importancia de complementar las estrategias tradicionales de backup con soluciones de continuidad de negocio que permitan minimizar los tiempos de recuperación ante incidentes. “Debemos trabajar con los clientes desde el lado de la consultoría para que conozcan qué tienen que tener en cuenta para definir correctamente sus objetivos de RPO y RTO, y la necesidad de contar con una solución de continuidad de negocios adicional a un software de backup”, detalló.
“La continuidad de negocios permite realizar una detección de anomalías en línea, sin impacto en la performance, y testear un failover sin necesidad de detener el entorno productivo”, explicó Kristoff. Además, resaltó que funcionalidades como la autenticación multifactor, la doble autorización y el borrado seguro son elementos clave para fortalecer la protección de los datos.
Más allá de la protección de datos, otro de los conceptos abordados por la ejecutiva fue la importancia de adoptar una estrategia agnóstica frente al crecimiento de las cargas de trabajo de Inteligencia Artificial. “La Inteligencia Artificial necesita no estar atada a un único proveedor para crecer con flexibilidad”, afirmó.
Consultada sobre las soluciones de la compañía, la ejecutiva destacó HPE Morpheus como una plataforma orientada a administrar entornos híbridos que incluyen contenedores, hipervisores, bare metal y nubes; HPE Morpheus VM Essentials como una alternativa para aquellos clientes que buscan avanzar desde entornos VMware sin necesidad de realizar una reestructuración disruptiva; y CloudPhysics, una herramienta que ofrece un assessment sin costo del entorno virtual del cliente para ayudarlo a definir qué cargas mantener on-premise y cuáles trasladar a la nube.
“Nexsys es una extensión de HPE que nos ayuda a llegar a nuevos resellers, capacitarlos y prepararlos para que puedan abordar a los clientes finales con un perfil cada vez más consultivo”.
Ivana Kristoff, Data Services Specialist APUY en HPE.
Finalmente, Matías Fleita, Storage Solutions Sales en Lenovo, advirtió sobre el incremento de los ciberataques en América Latina y la necesidad de utilizar soluciones que cuenten con la protección adecuada. “Muchas veces creemos que el problema de los ciberataques es de otra región. Sin embargo, Latinoamérica ya concentra el 25% de los ataques a nivel mundial, superando a Asia-Pacífico”, detalló.
Según Fleita, el mercado de almacenamiento requiere un abordaje distinto al de otras soluciones de infraestructura. En este sentido, incentivó a los canales a profundizar su perfil consultivo para comprender mejor las necesidades específicas de cada cliente. Este enfoque permite identificar oportunidades de consolidación de cargas de trabajo y corregir prácticas de almacenamiento que pueden impactar en la eficiencia y los costos de las organizaciones.
Consultado sobre la propuesta de Lenovo, el ejecutivo resaltó que se caracteriza por su amplitud y diferenciación, con soluciones que abarcan desde pequeñas y medianas empresas hasta entornos de alta gama. “Más allá de contar con una oferta variada, es fundamental contar con un ecosistema de socios robusto, ya que el 95% de nuestra operación es a través de canales; son un brazo extendido en el terreno”, indicó.
“La alianza con Nexsys se basa en una distribución de valor. Conocemos sus capacidades, sus recursos y su experiencia para entregar configuraciones. Además, brindan flexibilidad y acompañamiento al canal para que pueda desarrollar sus proyectos y crecer de manera conjunta”.
Matías Fleita, Storage Solutions Sales en Lenovo.
La segunda edición de Nexsys Day dejó en claro que el mercado de almacenamiento se encuentra en una etapa de transformación, impulsada por el crecimiento de la Inteligencia Artificial, la evolución de las amenazas y la necesidad de optimizar las infraestructuras existentes. En este contexto, Nexsys refuerza su rol como distribuidor de valor, acercando al canal las herramientas, el conocimiento y el acompañamiento necesarios para abordar estas nuevas oportunidades desde una perspectiva cada vez más consultiva.
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