En Resumen
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ViewSonic fomenta la venta consultiva de monitores de alta gama, como el VX2730D-4K, atando el display al rendimiento de la PC.
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La firma abre nuevas oportunidades de alto ticket con proyectores (LX700-4K) orientados a simuladores y consolas.
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Las pantallas integran procesadores de imagen diseñados para interactuar eficientemente con las emergentes AI PCs.
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El canal cuenta con el respaldo logístico y financiero de Distecna, Elit, Nexsys y NewTree.
El mercado de la visualización está experimentando una etapa de transformación sin precedentes en la región. Impulsado por el fervor de los deportes electrónicos y la sofisticación de los creadores de contenido, el hardware de alto rendimiento demanda pantallas que estén a su misma altura tecnológica. Investigaciones globales recientes, como las de la consultora Omdia, demostraron que los monitores gaming se han convertido en el motor absoluto de la reactivación del sector, marcando un imponente crecimiento anual del 50,2%. En Argentina, este escenario plantea un desafío fascinante y sumamente lucrativo para los integradores y resellers informáticos.
Para analizar cómo se está capitalizando esta tendencia de facturación en el país, entrevistamos a Pablo De Simone, Country Manager de ViewSonic para Argentina. El ejecutivo destacó que el éxito del canal radica en entender el cambio de paradigma del consumidor y en aplicar estrategias de venta cruzada efectivas junto a la placa de video o la notebook.
Sobre esta enorme oportunidad comercial y las acciones puntuales que llevan adelante la marca y los mayoristas, De Simone fue claro: “El gaming es hoy una de las principales oportunidades de crecimiento para el canal y en Argentina venimos desarrollando propuestas que apuntan justamente a capturar ese mayor valor. Un ejemplo es el próximo lanzamiento del VX2730D-4K, un monitor que combina resolución 4K, alta frecuencia de actualización y prestaciones orientadas al gaming de alto rendimiento. La clave para el reseller está en posicionar el monitor no como un periférico aislado, sino como parte fundamental del ecosistema del cliente”.
“El consumidor premium investiga, compara y busca una experiencia que responda al hardware en el que invirtió. Ya no alcanza con hablar solo de frecuencia de actualización: entran en juego variables como resolución 4K, tiempos de respuesta MPRT, HDR y cobertura de color.”
La venta consultiva juega aquí un papel irremplazable, atando las soluciones visuales al corazón del cómputo. “Una placa de video de gama alta o una notebook potente necesitan un display a la altura para desplegar su verdadero potencial. Por eso, trabajamos junto al canal mayorista para promover esta visión integradora y facilitar que el reseller identifique las oportunidades de venta cruzada según las necesidades del mercado local“, agregó el ejecutivo.
El salto hacia la visualización premium y adaptativa
El nivel de madurez del usuario local es otro factor determinante en la actual configuración de la oferta. El consumidor argentino ya no se conforma con el estándar histórico de los 144Hz, sino que busca especificaciones premium. Frente a la consulta sobre la adopción real de estas tecnologías de punta en los tickets de mayor valor, el referente de ViewSonic analizó el comportamiento de compra: “En este contexto, ViewSonic ofrece una línea de productos que se adapta a diferentes perfiles de usuario. El VX2730D-4K representa muy bien hacia dónde está evolucionando el mercado: permite disfrutar de 4K a 144Hz cuando la prioridad es la calidad y el nivel de detalle, o pasar a Full HD a 288Hz cuando la prioridad es la velocidad y el rendimiento competitivo. Es una combinación que permite satisfacer en un mismo producto tanto a quienes buscan una experiencia 4K como a los gamers que priorizan altas tasas de refresco”.
Sobre el objetivo demográfico de estos equipos, detalló: “Esperamos que su adopción esté especialmente impulsada por gamers entusiastas, usuarios de placas de video de alto rendimiento y creadores de contenido, segmentos donde el ticket promedio es mayor y existe una clara disposición a invertir en una experiencia superior”.
Pero la reinvención del mercado gamer no se detiene en las fronteras del clásico escritorio de PC. El nuevo consumidor exige configuraciones espaciales que rompan con los moldes tradicionales, dando lugar a un ecosistema inmersivo. En este nicho, los proyectores están ganando un terreno invaluable, especialmente para el uso en simuladores y el gaming de consola de última generación.
Al referirse a esta unidad de negocios y a la educación del canal para abrir ventas de alto margen, el Country Manager de ViewSonic explicó: “El gaming ya no está limitado al escritorio. Los simuladores y el gaming de consola están generando nuevas oportunidades para construir experiencias inmersivas, y nuestros proyectores permiten al canal ingresar en este segmento con una propuesta diferente. En esta categoría se destacan nuevos modelos como LSD400HD-ST, LSD500HD y LX700-4K. Este último, desarrollado en colaboración con Microsoft para Xbox, ofrece hasta 240Hz, resolución de hasta 4K y la posibilidad de disfrutar los juegos en pantallas de hasta 300 pulgadas, llevando la experiencia a una escala completamente diferente”.
Para rentabilizar este nicho, el enfoque de ventas debe cambiar radicalmente. “La clave es que el reseller pueda vender una experiencia completa y no solamente un equipo: proyector, pantalla, audio, soportes y accesorios pueden formar parte de una misma solución. Estamos trabajando en capacitación y demostraciones para que el canal pueda identificar estas oportunidades y desarrollar un negocio de mayor valor agregado”, aseguró.
De la mano del hardware visual, la industria IT está atravesando otra revolución transversal: la integración de la Inteligencia Artificial. La llegada de las AI PCs exige periféricos que comprendan y acompañen este salto en el procesamiento local.
Respecto a la manera en la que la compañía está sumando esta innovación al procesador interno de sus equipos, De Simone profundizó: “La llegada de las AI PCs redefine el concepto de ecosistema informático. Entendemos que la IA debe aportar un valor tangible y que el display es la ventana donde toda esa potencia cobra sentido. Más que sumar etiquetas de marketing, enfocamos el desarrollo en procesadores de imagen capaces de interactuar eficientemente con las GPUs y NPUs de última generación”.
Esta integración tecnológica tiene resultados concretos para el usuario. “En monitores como el VX2730D-4K y en nuestros proyectores premium, esto se traduce en una optimización dinámica del color, gestión de escalado y tasas de refresco adaptativas.De este modo, el display acompaña el procesamiento de la PC para ofrecer una experiencia fluida tanto en gaming como en flujos de trabajo basados en Inteligencia Artificial“, puntualizó.
Finalmente, ninguna estrategia premium puede sostenerse sin un esquema logístico sólido y empático con la realidad financiera del país. Apostar por hardware de gama alta requiere garantías de inventario y líneas de crédito flexibles. Al ser consultado sobre las herramientas que ViewSonic pone sobre la mesa de sus canales asociados, el directivo detalló la estructura logístico-financiera: “Para que un lanzamiento premium tenga éxito, el producto debe estar disponible cuando aparece la oportunidad de venta. Trabajamos en una planificación de inventario constante junto a la distribución para asegurar presencia de producto y mantener un mix adecuado que responda a la demanda del mercado sin sobrecargar al canal. Al mismo tiempo, ampliamos nuestra presencia en el canal mayorista para que los resellers tengan más alternativas de acceso, financiación y líneas de crédito”.
El respaldo de los principales distribuidores del país corona esta estrategia de expansión. “Hoy pueden acceder al lineal completo de ViewSonic a través de Distecna, Elit, Nexsys y NewTree, lo que nos permite ampliar la cobertura y facilitar el acceso a productos de mayor valor. El objetivo es que el reseller tenga no solo el producto disponible, sino también distintas alternativas para financiar sus compras y administrar su capital de trabajo. De esta manera, buscamos que la gama premium sea una oportunidad de negocio concreta y rentable para todo el canal“, concluyó De Simone.
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