En resumen: puntos clave
- Nueva sede estratégica: La oficina en Buenos Aires funcionará como centro de operaciones para administrar el mercado local, además de Uruguay y Paraguay.
- Sectores en crecimiento: En Argentina, la demanda es impulsada por Oil & Gas, agricultura y minería; a nivel regional, destacan los Data Centers.
- Apoyo al canal: La estrategia 2026 se centra en capacitaciones técnicas, certificaciones y herramientas de marketing para los integradores.
- Evolución del portafolio: Axis expande sus soluciones más allá de la videovigilancia, integrando inteligencia de negocios y analíticas predictivas.
La proximidad con los clientes y el canal de distribución es un pilar fundamental dentro de la estrategia de Axis Communications para Latinoamérica. Para reafirmar este compromiso, la compañía celebró la reinauguración de sus oficinas en la Ciudad de Buenos Aires (ver nota), un espacio diseñado para facilitar el desarrollo de nuevos proyectos y acompañar de manera más cercana las necesidades específicas de sus clientes y partners.
Durante la inauguración, Leopoldo Ruiz, Regional Director Latin America, y Mariano Vega, Area Sales Manager South of Latin America, en Axis Communications, destacaron que la inversión en este espacio busca convertirlo en un punto de encuentro para toda la cadena de valor de la compañía, desde distribuidores e integradores hasta usuarios finales.
Para Ruiz, el principal mensaje de la jornada fue reafirmar el compromiso de Axis con el mercado argentino y con la industria en general, en el marco de una estrategia de largo plazo. “Estamos aquí en el largo plazo, estamos aquí para quedarnos, estamos aquí comprometidos con ustedes y estamos aquí para servirles”, señaló el ejecutivo. En este sentido, las oficinas funcionarán como un espacio para ofrecer capacitaciones, realizar demostraciones y desarrollar distintas actividades junto a los socios, además de facilitar la generación de nuevos proyectos y oportunidades de negocio.
El Regional Director Latin America de Axis Communications señaló que la decisión de renovar el espacio se enmarca en una estrategia de expansión que la compañía está llevando adelante en los diferentes mercados donde tiene presencia. “Si bien durante algunos años hemos moderado el nivel de inversión en Argentina, actualmente observamos una evolución positiva del mercado”, mencionó.
Por su parte, Mariano Vega explicó que Argentina funciona como un punto estratégico para gestionar la operación comercial hacia otros mercados de la región, principalmente Uruguay y Paraguay. “La compañía cuenta con distribuidores y una red de partners consolidada en esos países, por lo que la estructura de Buenos Aires permite administrar estos territorios sin necesidad de replicar oficinas en cada país”, señaló.
¿Qué sectores impulsan el crecimiento de Axis en la región?
Más allá de dar a conocer este espacio, los ejecutivos analizaron el desempeño de la compañía en la región durante el primer semestre del año. En este sentido, ambos advirtieron que los sectores que traccionan mayor demanda varían según cada país.
Desde una visión regional, Ruiz destacó el impulso de proyectos vinculados al transporte, puertos, aeropuertos, smart cities e infraestructura crítica. “Los data centers se están propagando positivamente por toda la región. Se están abriendo centros de datos en los principales países porque todos deben soportar la gran demanda de procesamiento que requieren los motores de Inteligencia Artificial”, explicó.
Desde una perspectiva más local, Vega señaló que el principal motor de crecimiento en Argentina está relacionado con Oil & Gas, seguido de la agricultura y la minería. En este último segmento, el Area Sales Manager South of Latin America en Axis Communications mencionó que la compañía busca trasladar al mercado local la experiencia desarrollada en Chile y Perú, donde la compañía ya participa en proyectos de minería. “Nuestro objetivo es replicar el conocimiento aplicado en esos países. Hoy, la inteligencia en el borde se vincula con la optimización de procesos. A través de sistemas predictivos, las mineras pueden hacer mantenimientos preventivos y evitar fallas críticas”, detalló.
La evolución tecnológica abre nuevas oportunidades para los partners
A lo largo de su historia, Axis Communications ha ido ampliando y fortaleciendo su portafolio, evolucionando desde soluciones enfocadas en videovigilancia hacia una propuesta más amplia de inteligencia para los negocios, que abarca desde control de acceso hasta analíticas avanzadas.
Este crecimiento en distintas industrias también plantea nuevos desafíos para el ecosistema de partners. En este sentido, ambos ejecutivos señalaron que uno de los principales desafíos está relacionado con la transferencia de conocimiento, tanto sobre las características específicas de cada industria como sobre las capacidades que ofrece el fabricante a través de sus distintas soluciones.
Para acompañar esta evolución, la compañía trabaja junto a sus socios mediante webinars, certificaciones y actividades presenciales. Según Ruiz, la capacitación tiene un doble objetivo: que los partners puedan conocer y comercializar correctamente las soluciones, pero también que cuenten con las capacidades necesarias para ejecutar los proyectos de manera adecuada. “Nuestra filosofía de trabajo se basa en entrenar a los socios, especializarlos y que luego puedan responder a las necesidades de sus clientes de forma independiente”, dijo.
“Para nosotros es fundamental que el partner sea una empresa formalmente establecida, que comparta nuestra visión de negocio y, sobre todo, que exista lealtad. Buscamos construir relaciones de confianza y de largo plazo, donde ganemos o perdamos juntos”.
Leopoldo Ruiz, Regional Director Latin America en Axis Communications.
Consultado sobre el nivel de madurez de los partners, el ejecutivo reconoció que existe un amplio margen para continuar desarrollando sus capacidades y acompañarlos frente a la evolución del portafolio. “Hoy en día, el nivel de preparación del canal es heterogéneo y todavía hay mucho por hacer. La constante incorporación de nuevas tecnologías hace que la capacitación de los partners sea un proceso permanente”, resaltó.
Acompañamiento para generar negocios de mayor valor
El soporte que Axis ofrece a sus partners no se limita a la capacitación técnica. Vega señaló que la compañía cuenta con un plan de canales que contempla distintas herramientas para contribuir al desarrollo comercial de los socios, incluyendo acciones de marketing, generación de demanda y eventos específicos para el ecosistema.
“Dentro de nuestro programa de canales está establecido apoyarlos desde el punto de vista de marketing para poder generar demanda”, explicó el ejecutivo, quien también destacó el rol que tienen los centros de experiencia como el recientemente renovado en Buenos Aires.
A esto se suma el acompañamiento de los equipos técnicos y comerciales de Axis, que ayudan a los integradores a diseñar proyectos más eficientes. En este sentido, el ejecutivo destacó que el objetivo es que los partners puedan diferenciar sus propuestas más allá del precio. “Cuando un canal llega a nosotros pidiendo ayuda, podemos darle muy buenas ideas con innovación tecnológica para que su proyecto termine siendo mucho más eficiente, no solamente desde el punto de vista técnico, sino también económico”, dijo.
Balance y próximos pasos
Haciendo un balance del primer semestre, los ejecutivos destacaron que en el Cono Sur se superaron las expectativas de cumplimiento, con Argentina y Chile traccionando de manera conjunta. “Estos resultados son una señal positiva de que el direccionamiento comercial que estamos dando es el correcto”, afirmó Vega.
“Arrancamos un buen primer semestre y tenemos la expectativa de un segundo semestre tan bueno como el primero. Creo que vamos a tener un 2026 particularmente muy bueno”, comentó.
“Contamos con un equipo totalmente preparado para ayudar a los canales a desarrollar proyectos cada vez más eficientes, aportando ideas e innovación tecnológica que permitan optimizar las soluciones tanto desde el punto de vista técnico como económico”.
Mariano Vega, Area Sales Manager South of Latin America en Axis Communications.
Ruíz, por su parte, señaló que, de cara a la segunda mitad del año, el principal desafío seguirá siendo la heterogeneidad de los mercados latinoamericanos. “La región convive de manera permanente con ciclos económicos y políticos diferentes que afectan a todos los países”, comentó. Además, resaltó que, lejos de frenar las inversiones, Axis ve en este dinamismo una oportunidad para sostener el crecimiento: “Toda crisis siempre genera una oportunidad”, afirmó.
Con una estrategia basada en la cercanía con sus clientes y partners, el desarrollo de nuevas capacidades para el canal y una propuesta tecnológica que trasciende la seguridad tradicional, Axis apuesta a consolidar su crecimiento regional y profundizar su presencia en el Cono Sur.
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