En resumen: puntos clave
- Crecimiento regional: Toshiba duplicó su cuota en el segmento de almacenamiento externo, pasando del 20% al 40% de participación.
- Posicionamiento local: Argentina alcanzó un 20% de participación, consolidándose como el tercer mercado más importante de la región.
- Impulso de la Inteligencia Artificial: La marca lanzará la línea S300 AI (de 8 a 24 TB) para abastecer la demanda de videovigilancia avanzada.
- Ecosistema de canales: Alianzas estratégicas con Micro Global, Trendline Technology, Electro World y FAG Sistems fortalecen la distribución.
En octubre de 2025, Toshiba anunciaba su regreso oficial al país (ver nota). Aproximadamente diez meses después, Jairo Furniel, Director General para Latinoamérica y Canadá; Mariano Muñoz, Territory Sales Representative para Argentina, Uruguay, Ecuador y Centroamérica; y Luis Gustavo do Patrocinio Mendes, Country Manager Brasil, Paraguay, Uruguay, Argentina, Ecuador y Centroamérica, en Toshiba, visitaron las oficinas de Mediaware para analizar los resultados obtenidos durante este período y las nuevas oportunidades que presenta el contexto actual para los integradores locales.
Según Furniel, a nivel global, el negocio de almacenamiento ha experimentado un cambio significativo durante los últimos doce meses, impulsado principalmente por la expansión de los centros de datos y el crecimiento de la demanda de discos duros. “Hemos pasado de impulsar el mercado a enfrentar el desafío de contar con la disponibilidad de producto necesaria para abastecer las necesidades del canal”, señaló.
En este escenario, el Director General Latinoamérica y Canadá en Toshiba, destacó que la compañía ha podido abrir nuevas oportunidades de negocio en la región y fortalecer su presencia en segmentos como NAS y videovigilancia. “Más allá de la situación global, el trabajo realizado con los socios locales, ha sido fundamental para ampliar el acceso a distribuidores que antes no buscaban sumar una nueva marca a su portafolio”, comentó.
A esto se suma la ampliación del portafolio de la compañía. En videovigilancia, el ejecutivo mencionó que Toshiba prepara una mayor disponibilidad de su línea S300 AI, con capacidades de hasta 24 TB. “Antes, en videovigilancia, nosotros teníamos producto hasta 10 terabytes. Ahora vamos a abastecer al canal con la línea S300 AI, que va desde 8 hasta 24 terabytes”, indicó.
“El resultado de estos doce meses es que hemos ampliado nuestra participación en el mercado regional. Dentro del segmento de almacenamiento externo, hemos pasado del 20% al 40%, aproximadamente, de participación en el mercado”.
Jairo Furniel, Director General para Latinoamérica y Canadá en Toshiba.
Consultado sobre la incorporación de Inteligencia Artificial (IA) en sus productos, Furniel señaló que, a diferencia de un año atrás, cuando la tecnología aún era incipiente en las soluciones del fabricante, la IA está transformando la propuesta de Toshiba. “La evolución de la videovigilancia está generando una mayor necesidad de almacenamiento, capaz de acompañar el procesamiento y análisis de grandes volúmenes de información”, destacó.
Para los integradores, este escenario abre una oportunidad que va más allá de la venta del disco como componente. El crecimiento de las cargas de IA y el aumento de la resolución de las grabaciones están generando mayores volúmenes de datos que deben almacenarse y analizarse. En este sentido, Furniel señaló que Toshiba busca acompañar esta evolución con soluciones capaces de responder a las nuevas necesidades de la industria de la videovigilancia, al tiempo que amplía las oportunidades para sus líneas Enterprise Cloud Solution y MG, orientadas a infraestructuras de mayor escala y centros de datos.
¿Por qué creció la demanda de almacenamiento en hogares?
Además de las infraestructuras de gran escala, otro motor de crecimiento destacado por los ejecutivos fue la transformación del mercado B2C. En este sentido, Luis Gustavo señaló que los consumidores hogareños y las pequeñas oficinas han elevado sus demandas de almacenamiento. “Hoy, las personas se están profesionalizando. Quien tiene un estudio en su casa demanda soluciones robustas de almacenamiento para resguardar sus datos e imágenes en equipos de alta disponibilidad”, explicó.
“Ya no hablamos solamente de almacenamiento, sino de información que permite realizar análisis más precisos, desde mapas de calor hasta reconocimiento de matrículas y Face ID, generando cada vez mayores volúmenes de datos”.
Luis Gustavo do Patrocinio Mendes, Country Manager Brasil, Paraguay, Uruguay, Argentina, Ecuador y Centroamérica en Toshiba.
Dentro de este segmento, los ejecutivos de Toshiba identificaron una oportunidad tanto en el consumidor final como en pequeños negocios, ya que los mismos discos utilizados en entornos domésticos pueden integrarse en infraestructuras profesionales. “Este escenario amplía el campo de acción del canal y permite abordar nuevas oportunidades”, indicó Gustavo.
Canal más especializado y mercado local
Mariano Muñoz fue el encargado de presentar los resultados del primer año de gestión de la compañía en el país. “Hemos superado las expectativas. Un factor que jugó a favor fue la brecha de precios: el encarecimiento de los discos de estado sólido (SSD) de altas capacidades frente a los discos mecánicos tradicionales devolvió a muchos consumidores al HDD, abriendo una ventana de oportunidad que la marca supo aprovechar”, comentó. “Alcanzamos aproximadamente un 20% de participación en Argentina, consolidando así al país como el tercer mercado más importante para la compañía en la región”, afirmó.
Durante su anterior visita, Muñoz había destacado que uno de los objetivos del fabricante consistía en formar un ecosistema de socios que pudiese atender las distintas necesidades de los canales. “En este tiempo, desarrollamos alianzas con Micro Global, que se encarga de trabajar segmentos como videovigilancia, NAS y almacenamiento externo; Trendline Technology, más enfocado en oportunidades B2B, servidores, data centers y gobierno; Electro World se enfoca en el e-commerce y productos de consumo; y FAG Sistems en retail físico”, detalló, y agregó que, luego de esta etapa, la estrategia de Toshiba para el futuro se enfoca en consolidar las relaciones con partners que puedan asegurar capilaridad y especialización.
“Nuestro objetivo es trabajar de manera cercana con los socios para crecer de forma sostenida y posicionar a Toshiba como un referente en el segmento de almacenamiento”.
Mariano Muñoz, Territory Sales Representative para Argentina, Uruguay, Ecuador y Centroamérica en Toshiba.
Consultado sobre el apoyo a los socios para impulsar el crecimiento conjunto, Furniel señaló que Toshiba ha diseñado tres herramientas de soporte destinadas a proteger la rentabilidad del canal autorizado y combatir el mercado gris: acceso a esquemas de precios preferenciales para aliados directos, fondos de marketing destinados exclusivamente al mercado local y un sistema de gestión de garantías (RMA) a cargo del comercio vendedor, que busca proteger el negocio de quienes invierten en el ecosistema oficial.
A un año de su regreso oficial al país, Toshiba reafirma su compromiso con el canal tecnológico argentino a través de una propuesta basada en la especialización, la rentabilidad y el acompañamiento a sus socios. Frente a un escenario de transformación digital acelerado por la Inteligencia Artificial y las nuevas demandas de infraestructura, la compañía apuesta por consolidar un ecosistema de partners especializado y preparado para capitalizar las oportunidades del mercado y sostener el crecimiento a largo plazo.
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