En Resumen
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Stylus consolida su oferta de valor en el segmento de alto rendimiento integrando soluciones de Logitech y Samsung.
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Logitech G apuesta por los “Bundles Estratégicos” y capacita a los resellers para transformarlos en asesores expertos del ecosistema gamer.
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Samsung plantea una “escalera de valor” con monitores Odyssey y ViewFinity para abarcar desde el gaming de entrada hasta el mercado corporativo.
En el segmento de gaming high performance y soluciones tecnológicas de alto rendimiento, la clave del éxito comercial no reside únicamente en la potencia aislada de cada hardware, sino en la capacidad de construir propuestas integrales. En este escenario, Sergio Guaita, Director Comercial en Stylus, destacó que el mayorista consolida su oferta de valor de la mano de Logitech y Samsung, dos marcas fundamentales para responder a las exigencias de los usuarios competitivos y profesionales. Con una estrategia orientada a transformar al reseller en un asesor experto, el mayorista impulsa la comercialización de setups completos de periféricos y una escalera de valor en monitores que va desde la entrada al ecosistema hasta soluciones corporativas e inmersivas de alta gama.
Logitech G: Integración y ecosistema como motores de venta
Para potenciar la propuesta de periféricos de alta gama, Logitech pone el foco en la sincronización del setup completo. Vanesa Docampo, Territory Manager South Cone en Logitech, explicó: “La oportunidad está en mostrar el valor que genera el ecosistema completo de Logitech G cuando sus productos trabajan de forma integrada. En lugar de presentar cada periférico como una compra aislada, la estrategia busca acelerar el sell-out a través de ‘Bundles Estratégicos’ y promociones de soft bundles que permitan al usuario final acceder al setup completo. El foco está en demostrar cómo interactúan el hardware, el software y las tecnologías del ecosistema para elevar la experiencia y el rendimiento del jugador”.
“La oportunidad está en mostrar el valor que genera el ecosistema completo de Logitech G cuando sus productos trabajan de forma integrada.”
Vanesa Docampo, Territory Manager South Cone en Logitech.
Un ejemplo claro de esta visión es la propuesta del “Match Perfecto” de la Serie G5, que combina el mouse G502 X PLUS con el teclado G512 X 75, ampliando la experiencia con el reposamuñecas G512 Palm Rest y los auriculares inalámbricos G522 LIGHTSPEED. Para que el canal traduzca estas soluciones en ventas concretas, la marca acompaña con toolkits diseñados para generar ventas complementarias tanto en plataformas de ecommerce como en puntos de venta físicos.
En cuanto al desarrollo del reseller tradicional, Docampo remarcó que la meta es perder el miedo al stock de gama alta mediante la capacitación continua. “El abordaje parte de transformar al reseller en un asesor experto, capaz de transmitir el valor de una solución completa y no solamente de explicar especificaciones técnicas de productos individuales. Para esto, Logitech está desarrollando capacitaciones personalizadas para la fuerza de ventas de cada cliente, con el objetivo de que el canal pueda identificar rápidamente el perfil del usuario y recomendar la solución adecuada”.
Este programa de capacitación online personalizado arrancó a mediados de julio, dictado por un especialista con más de una década de experiencia. Las sesiones profundizan en las series G y PRO, simuladores de manejo, soluciones de streaming, creación de perfiles y sincronización con el software Logitech G HUB. “Cada sesión se coordina con los equipos comerciales y de marketing para adaptar el contenido a los objetivos de venta del canal, las campañas vigentes y las promociones activas. De esta manera, la capacitación busca traducirse directamente en herramientas comerciales aplicables”, detalló la Territory Manager South Cone en Logitech.
Samsung: Escalera de valor y versatilidad en visualización
En materia de pantallas, la estrategia pasa por responder a las distintas necesidades del mercado mediante un portafolio estructurado. Facundo Monteagudo, Senior Staff, Sales Management en Samsung, analizó las innovaciones del lineal: “Consideramos que las innovaciones con mayor potencial de tracción local están en los modelos que permiten construir una propuesta clara por segmento: Odyssey G3 y G4 para capitalizar el crecimiento del gaming y del upgrade de setups, y ViewFinity S6 / Essential como complemento para capturar demanda corporativa, home office y reposición masiva”.
“La forma de capitalizar esta oportunidad junto al canal sería trabajar el lineal como una escalera de valor: Essential para volumen, G3 para entrada gamer, G4 para upgrade y S6 para cuentas corporativas.”
Facundo Monteagudo, Senior Staff, Sales Management en Samsung.
Para el ecosistema gamer, Monteagudo detalló las particularidades de la línea Odyssey. “En el caso de Odyssey G3, vemos un producto con alto potencial para resellers de Mercado Libre porque combina argumentos muy fáciles de comunicar en una publicación: FHD, 180Hz, 1ms MPRT, FreeSync, Black Equalizer y Virtual Aim Point. Es decir, tiene specs gamer concretas, visibles para el consumidor y comparables contra la competencia, pero con un posicionamiento más accesible dentro del lineal Odyssey. Esto lo convierte en un modelo ideal para generar volumen, rotación y tráfico en el canal online”.
Al evaluar la transición hacia la alta performance, el vocero señaló el rol del Odyssey G4: “Odyssey G4, en cambio, lo vemos como el escalón de upgrade dentro de la misma conversación gamer. Con panel IPS, 240Hz, 1ms GTG, compatibilidad con Nvidia G-Sync y FreeSync Premium, permite apuntar a un usuario más exigente, competitivo o que ya viene de un monitor básico y busca una mejora real de performance. Para el reseller, esto abre una oportunidad de mayor ticket promedio y mejor argumentación comercial: no vender solo ‘un monitor gamer’, sino fluidez, respuesta, color y compatibilidad para gaming competitivo”.
El abanico se completa con las soluciones para productividad y oficinas, donde el ViewFinity S6 curvo de 34″ destaca por integrar USB-C con carga de 90W, transmisión de datos y puerto LAN, reduciendo cables en puestos híbridos. A su vez, los modelos Essential S3 (panel IPS, 100Hz, FHD, Modo Eye Saver) cubren la demanda recurrente de empresas, educación y licitaciones. “La forma de capitalizar esta oportunidad junto al canal sería trabajar el lineal como una escalera de valor: Essential para volumen, oficina y reposición; G3 para entrada gamer y alto sell-out en Mercado Libre; G4 para upgrade gamer y mayor ticket; y S6 para cuentas corporativas, productividad y setups profesionales”, sintetizó el Senior Staff, Sales Management en Samsung.
A través del respaldo y la cobertura de Stylus, la integración de las soluciones periféricas de Logitech con la tecnología de visualización de Samsung permite al canal IT responder con solidez a las exigencias del mercado de alto rendimiento. Al combinar una oferta orientada a ecosistemas integrados, herramientas de venta complementaria y una propuesta escalonada por segmentos, Stylus brinda a sus socios de negocio los recursos necesarios para dinamizar las ventas, agregar valor a sus clientes y consolidar la rentabilidad en el segmento High Performance.
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