Puntos clave: en resumen
- Alianza estratégica: HPE y Nexsys potenciarán soluciones prearmadas de hardware y software para el canal.
- Foco en Inteligencia Artificial: El principal motor de negocios será la propuesta de nube privada para IA de HPE.
- Integración con Juniper Networks: Suma una robusta capa de software y conectividad al portafolio disponible.
- Apoyo directo al Partner: El programa HPE Inside de Nexsys ofrecerá vouchers de certificación y fondos de marketing.
La última edición del Nexsys Day (ver nota) sirvió como punto de encuentro para dar a conocer cómo las nuevas tecnologías y la necesidad de infraestructuras más robustas están modificando el trabajo del canal IT. En este sentido, HPE y Nexsys detallaron su estrategia conjunta para acompañar a los partners en nuevos proyectos y acercar al mercado una oferta tecnológica cada vez más amplia.
Según Daniel Savastano, Distribution Sales Manager APUY en HPE, desde la compañía están trabajando junto al mayorista para desarrollar a los partners. “El principal objetivo es ayudar al canal a acercarse a sus clientes, brindándoles soluciones prearmadas que combinan hardware y software para satisfacer las necesidades y demandas actuales del mercado”, explicó.
La incorporación de Juniper Networks y las nuevas oportunidades del canal
Un año atrás, HPE formalizaba la adquisición de Juniper Networks (ver nota). Según Savastano, esta transacción generó un cambio en la propuesta de valor de la compañía. “Estamos trabajando en la integración de los canales que venían trabajando con Juniper con nuestros canales, para que puedan consolidar su oferta y comenzar a comercializar los productos y desarrollar nuevas soluciones”, detalló.
“Nexsys ocupa un rol estratégico dentro de nuestro ecosistema de socios. Por eso, trabajamos junto al mayorista para acercar al mercado soluciones diseñadas a medida, con especial foco en nuestra propuesta de nube privada para Inteligencia Artificial, que es una pieza clave para responder a los requerimientos actuales de los negocios”.
Daniel Savastano, Distribution Sales Manager APUY en HPE.
Consultado sobre el impacto de este movimiento, el Distribution Sales Manager APUY en HPE remarcó que este proceso amplía las oportunidades para los socios. En este sentido, señaló: “Estamos incorporando una capa fuerte de software que antes no teníamos y el abanico de soluciones es super amplio”, comentó, y afirmó: “La integración le permite a HPE ofrecer una propuesta que combina infraestructura, software y conectividad, posicionándose como un proveedor atractivo para nuevos proyectos”.
¿Cuál es el valor de Nexsys en la estrategia?
Durante el evento, los ejecutivos de Nexsys indicaron que la estrategia del distribuidor busca acompañar tanto a los partners transaccionales como a aquellos que trabajan en proyectos de mayor complejidad. En este sentido, Andrés Ponce, Gerente de la unidad de negocio de HPE en Nexsys Argentina, señaló que están impulsando programas de reactivación de canales y reforzando sus recursos de preventa.
“Estamos lanzando programas de reactivación de canales para el nivel transaccional, que requieren una atención más personalizada.Para el desarrollo de proyectos, acompañamos a los partners con nuestros recursos de preventa y la realización de pruebas de concepto de soluciones como HPE VM Essentials. A su vez, estamos trabajando junto a HPE para desarrollar nuevas oportunidades alrededor de HPE Private Cloud AI, una propuesta que integra tecnología de HPE y NVIDIA para acelerar la adopción de inteligencia artificial en entornos privados”, detalló
A esta propuesta se suma HPE Inside, un programa interno de Nexsys orientado al desarrollo de sus partners. Según Ponce, la iniciativa contempla distintos niveles de beneficios de acuerdo con la facturación de cada canal e incluye vouchers para certificaciones, eventos con clientes finales y fondos de marketing, entre otras herramientas. “Buscamos acompañar el desarrollo de los canales de la mano de Nexsys y HPE, brindándoles herramientas que les permitan crecer y ampliar sus capacidades”, afirmó.
Para apoyar estas iniciativas, el Gerente de la unidad de negocio de HPE en Nexsys Argentina destacó que el distribuidor cuenta con un equipo comercial de más de 10 personas y dos especialistas de preventa dedicados al fabricante. “Esta estructura nos permite acompañar la estrategia de IA de HPE”, indicó, y agregó que ya cuentan con un caso de éxito en el país.
“Siempre hemos trabajado en tándem con el canal para apoyar y dar soporte al cliente final, con el acompañamiento de HPE para posicionar las soluciones y llegar a las cuentas. Este modelo nos ha dado muy buenos resultados y esperamos seguir profundizando esa línea de trabajo”.
Andrés Ponce, Gerente de la unidad de negocio de HPE en Nexsys Argentina.
Con una estrategia basada en el acompañamiento y la innovación permanente, HPE y Nexsys buscan consolidar un modelo de trabajo orientado a generar nuevas oportunidades para el canal, combinando el alcance y los recursos del mayorista con el amplio portafolio tecnológico del fabricante.
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