En resumen: puntos clave
- Estrategia conjunta: Licencias OnLine y Citrix presentaron “Secure The Work”, una iniciativa para adaptar la ciberseguridad a los nuevos espacios de trabajo.
- Modelo Zero Trust: La propuesta se basa en no confiar implícitamente en ningún acceso, verificando cada conexión para proteger la información corporativa.
- Apoyo al partner: LOL ofrece acompañamiento educativo, comercial y financiero para que el canal genere nuevos negocios con buen margen de rentabilidad.
- Desafío de la IA: Citrix incorpora herramientas de gobernanza para visibilizar y controlar el uso de Inteligencias Artificiales en entornos laborales sin bloquear su productividad.
El 26 de agosto, Licencias OnLine y Citrix reunieron a clientes finales y canales en la Ciudad de Buenos Aires para celebrar un evento exclusivo, en el que se analizaron las principales tendencias en ciberseguridad y se presentó la estrategia conjunta para generar espacios de trabajo seguros.
La jornada puso el foco en el concepto “Secure the Work”, una iniciativa que refleja cómo se transformó el espacio de trabajo, y los nuevos desafíos que deben enfrentar las organizaciones para garantizar un acceso seguro a las aplicaciones y a la información corporativa.
Para Rocío Hurtado, Directora Comercial LATAM en Citrix, el espacio de trabajo se ha transformado como consecuencia de la evolución de las aplicaciones. En este sentido, destacó que el nuevo escenario obliga a las empresas a garantizar que los empleados puedan acceder a sus aplicaciones desde distintos entornos, manteniendo el control sobre la información corporativa.
“La transformación del espacio de trabajo está relacionada con el cambio de las aplicaciones. Muchas dejaron atrás el modelo cliente-servidor y migraron hacia esquemas SaaS, al mismo tiempo que crecieron las aplicaciones móviles”, explicó. Además, indicó que a esto se suma una mayor diversidad de dispositivos. “Los empleados ya no utilizan solo notebooks o PCs para trabajar, sino también teléfonos y tablets personales para desarrollar sus actividades. Por lo tanto, el perímetro de seguridad se ha ampliado”.
“Nuestro modelo de distribución es de dos capas: tenemos un distribuidor y un reseller. Este año contamos con un programa de canales atractivo, especialmente por los incentivos para la generación de nuevos negocios. Buscamos que el canal invierta en Citrix y que pueda obtener un buen margen de rentabilidad”.
Rocío Hurtado, Directora Comercial LATAM en Citrix.
En este contexto, Hurtado afirmó que uno de los principales desafíos para las organizaciones es habilitar el acceso a las aplicaciones desde cualquier lugar y dispositivo sin comprometer la seguridad de la información. “Nuestra propuesta se apoya en el modelo Zero Trust, que parte de un principio central: no confiar de manera implícita en ningún acceso y verificar cada conexión, dispositivo y entorno antes de habilitar el ingreso a los recursos corporativos”, explicó.
¿Cuál es el rol de Licencias OnLine?
Contar con una red de socios capacitados es fundamental para ampliar la adopción de las soluciones de Citrix. En este sentido, Marcelo Tedeschi, Brand Development Manager de la marca en Licencias OnLine, señaló que el distribuidor trabaja en conjunto con el fabricante para acercar estas nuevas propuestas a los partners y generar oportunidades de negocio.
“Desde Licencias OnLine ponemos a disposición todo nuestro equipo de marketing para difundir las distintas soluciones que forman parte de la oferta de Citrix en la región”, afirmó. Además, detalló que el acompañamiento de LOL contempla etapas educativas y apoyo de marketing para que los canales puedan desarrollar actividades de generación de demanda con sus clientes, así como garantizar respaldo comercial y financiero para impulsar los negocios.
“Nuestra expectativa es seguir creciendo con Citrix; existe una gran oportunidad con el relanzamiento de la marca en el mercado. Este año ya estamos observando un crecimiento en la venta de nuevos licenciamientos y esperamos mantener esta tendencia”.
Marcelo Tedeschi, Brand Development Manager de la marca en Licencias OnLine.
Tedeschi comentó que la metodología de Citrix no implica limitar la incorporación de nuevos partners, sino asegurar que quienes trabajen con la marca cuenten con el conocimiento necesario para llevar adelante los proyectos. “No buscamos tener una cantidad determinada de partners, sino que los socios que estén trabajando con Citrix tengan las capacidades y el conocimiento para desarrollar correctamente las oportunidades. Queremos que puedan identificar el negocio, entender la tecnología y acompañar al cliente durante todo el proceso”, explicó.
¿Qué desafíos traen las nuevas tecnologías?
La evolución del espacio de trabajo también plantea nuevos desafíos desde el punto de vista técnico. En este sentido, John Jairo, Director de Ingeniería LATAM en Citrix, destacó durante el encuentro que la seguridad se convirtió en uno de los principales focos de la estrategia de la compañía.
Para Muñoz, uno de los principales desafíos que enfrentan actualmente las organizaciones de la región es la falta de profesionales especializados en seguridad frente al crecimiento de las necesidades en esta materia. “Esta situación genera un cuello de botella para los equipos de TI, que deben responder a mayores exigencias regulatorias y de protección con recursos limitados”, afirmó.
En este escenario, el ejecutivo remarcó el valor de una plataforma que permita simplificar la implementación y operación de las políticas de seguridad. “Hay cada día menos personas con expertise en seguridad y más retos en las organizaciones. Ahí es donde Citrix busca apoyar de una forma agnóstica, ayudando a cubrir esas necesidades de manera más rápida, simple y segura”, explicó.
“Citrix ha reimaginado el espacio de trabajo y ha entendido que las aplicaciones no solo corren en entornos virtualizados, sino también en cualquier browser, en cualquier dispositivo y en cualquier lugar”.
John Jairo, Director de Ingeniería LATAM en Citrix.
Durante la jornada, Jairo también destacó que la incorporación de herramientas de Inteligencia Artificial (IA) está modificando el escenario de seguridad corporativa. “Todos los usuarios internos de las organizaciones están usando su IA personal para ayudarse en la productividad del trabajo, mientras que el marco regulatorio va un poco más atrás”, comentó. Ante esta situación, explicó que Citrix apunta a brindar herramientas de gobernanza, visibilidad y control sobre el uso de IA, sin bloquear su utilización. La estrategia busca que las áreas de seguridad puedan conocer cómo se utilizan estas herramientas y establecer políticas adecuadas, al mismo tiempo que los empleados mantienen el acceso a tecnologías que pueden mejorar su productividad.
Consultado sobre qué conocimientos técnicos debe tener el canal, Jairo resaltó que los socios deben actualizar sus capacidades para responder a las nuevas demandas del mercado. “Hemos lanzado un nuevo portafolio de entrenamiento y certificación orientado a estas necesidades. El modelo abandona el enfoque exclusivo basado en productos para incorporar especializaciones por áreas y verticales”, mencionó.
Citrix y Licencias OnLine buscan consolidar una propuesta que combine seguridad, capacitación y oportunidades de negocio para el canal, en un contexto donde la evolución del trabajo y la incorporación de nuevas tecnologías exigen respuestas cada vez más integrales. El foco estará puesto en acompañar a los partners para que puedan ampliar sus capacidades, identificar nuevas oportunidades y ofrecer soluciones que respondan a los desafíos de seguridad de las organizaciones.
Autores
