La Rural volvió a ser el epicentro de la seguridad integral con una nueva edición de Intersec Buenos Aires 2026. El evento, que congregó a 16.000 profesionales y más de 120 expositores, se consolidó como el punto de encuentro ideal para el networking y los negocios, marcando el pulso de una industria en constante evolución. En este escenario, DRAMS Technology dijo presente para exhibir su robusto ecosistema de soluciones y, sobre todo, para fortalecer sus lazos con el ecosistema de canales.
En diálogo exclusivo con nuestro medio, Andrés Schapira, Director de DRAMS Technology, trazó un balance sobre la exposición y destacó el perfil profesional del público que se acercó a su stand: “La verdad que en la expo nos acompañaron un montón de amigos, clientes, proveedores y colegas que vinieron a ver las novedades. Yo creo que es muy importante estar, marcar la presencia y seguir estando vigentes en el mercado año tras año.”
Para el ejecutivo, el mercado está experimentando un cambio de paradigma donde el rol del canal es cada vez más consultivo. “Los que más están ganando proyectos son los que entienden que no se trata solo de vender el producto, sino de amoldarlo a la necesidad del usuario final, sumando software y encontrando la solución completa al problema”.
“Los que más están ganando proyectos son los que entienden que no se trata solo de vender el producto, sino de amoldarlo a la necesidad del usuario final, sumando software y encontrando la solución completa al problema”.
Al profundizar sobre este punto, Schapira explicó: “Cada vez la tecnología avanza más rápido y ofrece un montón de posibilidades. El desafío posterior es adaptar esa tecnología a lo que el usuario realmente está buscando, y ahí es donde hace falta la pata de integración. Hoy en día, la Inteligencia Artificial está haciendo que cada vez sea más fácil entrar en ese mundo del software y que sea más accesible desarrollar soluciones a medida para cada cliente”.
Nuevas alianzas y un ecosistema robusto
Una de las grandes noticias que DRAMS llevó a Intersec fue la ampliación de su oferta. “El gran lanzamiento de esta exposición fue nuestra incorporación como distribuidores a la familia AJAX. Vamos a empezar un largo camino proveyendo todo su portfolio de intrusión, incendio y video, con una gran marca por detrás“, detalló Schapira, y aclaró cuál es el valor que el mayorista le aporta a este nuevo fabricante: “Queremos hacer foco en proyectos. Nuestro gran fuerte es el equipo de preventa, que ayuda a armar las soluciones aportando creatividad para usar los productos de la mejor forma. No es solamente una venta de cajas; AJAX nos aporta el hardware necesario para abarcar proyectos que hasta el momento no teníamos”.
Esta visión consultiva se complementa a la perfección con otras marcas de alta gama del distribuidor, como Motorola Solutions. “Seguimos un año más consolidados en el mercado con Motorola, mostrando todo lo que es Avigilon, incluyendo productos como Avigilon Unity y Avigilon Alta, y Pelco, además de las cámaras de especialidad antiexplosivas y anticorrosivas. AJAX nos busca para meternos en un perfil de clientes que apunta a proyectos complejos, como los de Motorola. Si se combinan las tecnologías que tenemos, el resultado puede ser buenísimo”, aseguró Schapira.
El futuro del control de acceso y el video
El booth de DRAMS también fue escenario para mostrar cómo innovan marcas tradicionales. Sobre Digicon, el vocero reflexionó: “Los molinetes siguen siendo los molinetes, por lo que Digicon está trabajando justamente en innovar, empezando a poner barreras a nivel de software. El objetivo es que la entrada sea fiable y asegurar que solamente entre una persona autorizada por vez, analizando no solo la pasarela, sino todo el hall de entrada con tecnología capaz de detectar que nadie se salte nada”, explicó.
“Nuestro gran fuerte es el equipo de preventa. Ya no es solamente una venta de cajas, sino sumarle creatividad a los proyectos para poder usar los productos de la mejor forma posible y brindar soluciones a medida”.
El portafolio de control de acceso se coronó con otras dos marcas clave. “Con Suprema, de la cual somos distribuidores exclusivos en Argentina, mostramos el nuevo BioStation 3 Max, un producto muy superior en reconocimiento facial, más rápido y que llega hasta 100.000 usuarios. Por el lado de SALTO, su fuerte empieza en los proyectos no convencionales; al ser inalámbrico, nos permite llevar el control de acceso a la granularidad de cajones, lockers o racks de servidores, mucho más allá de la puerta principal”, detalló.
Finalmente, en el terreno del video, el Director de DRAMS Technology no dejó de mencionar a sus aliados históricos: “Con Hanwha llevamos casi 20 años, y en la feria estuvimos mostrando su nueva plataforma BLAZE. También nos acompañó Provision ISR, mostrando cámaras con mayor potencia, analíticas y prontos a lanzar novedades con Inteligencia Artificial”.
Capacitación como motor de ventas
Para poder llevar todas estas soluciones avanzadas al cliente final, el integrador requiere de un respaldo técnico constante. Sobre este punto, Schapira fue contundente respecto al apoyo que brindan desde DRAMS: “Todas las principales marcas tienen su fecha de certificación en Argentina. Sin embargo, más allá de eso, nuestro equipo de preventas está disponible para ayudar y capacitar a los integradores siempre. Estamos convencidos de que cuanto mayor sea el conocimiento que le podamos generar al canal, mayores serán sus posibilidades de éxito. Por eso les decimos a los integradores que pueden contar con toda nuestra ayuda para agendar capacitaciones específicas a su medida”.
“Estamos convencidos de que cuanto mayor sea el conocimiento que le podamos generar al integrador, mayores son nuestras posibilidades de éxito; para eso estamos y ese es nuestro trabajo”.
La participación de DRAMS Technology en Intersec 2026 dejó en evidencia que el mercado de la seguridad electrónica ya no se trata de mover inventario, sino de diseñar soluciones a medida. Con la incorporación de AJAX, la consolidación de marcas como Motorola, Suprema y Digicon, y un fuerte equipo de preventa dispuesto a transferir conocimientos, el mayorista se posiciona como una herramienta indispensable para que los canales argentinos puedan afrontar con éxito la creciente complejidad tecnológica de los proyectos actuales.
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