Puntos clave
- Expansión logística: RELET sumó un nuevo depósito de 350 m² en Villa Crespo que complementa a otras instalaciones y a su nave central de 500 m² en Palermo, proyectando un futuro megacomplejo unificado.
- Portfolio estratégico: Es distribuidor número uno de CommScope en Argentina y sumó la distribución exclusiva de Leviton, junto al despliegue de Lightera, Siemon y Actassi.
- Tendencia tecnológica: Crecimiento acelerado en la adopción de Categoría 6A (blindada y no blindada) y convivencia armónica con tendidos troncales de fibra óptica.
- Equipamiento integral: Stock permanente de certificadores Fluke Networks (DSX-5000 y DSX-8000), cabezales de fibra óptica, rotulación Brother y racks de Fayser y GLC.
A lo largo de los últimos trece años, RELET viene consolidándose en Argentina como eslabón neurálgico en la cadena de distribución mayorista dentro del disputado territorio de la infraestructura de conectividad y el cableado estructurado. Con un modelo de empresa familiar y una trayectoria que combina agilidad comercial con una sólida solvencia operativa, la compañía concentra un catálogo de primeras marcas globales que incluye a CommScope, Lightera (ex Furukawa), Actassi by Schneider Electric, Leviton, Siemon, Fluke Networks, Fayser, Quality Tech, GLC, Brother y TP-Link. Su propuesta de valor se basa en garantizar disponibilidad inmediata de producto y soporte integral para instaladores e integradores corporativos, erigiéndose en un punto de referencia para proyectos de misión crítica en todo el territorio nacional.
Capacidad logística: ¿Cómo amplía RELET sus operaciones de almacenamiento y despacho?
RELET incorporó un nuevo almacén de 350 metros cuadrados en el barrio porteño de Villa Crespo para responder a la aceleración del mercado de infraestructura de conectividad. Esta nave se suma a otros dos depósitos adicionales en la misma zona (700 metros cuadrados), y opera en simultáneo con su sede central de 500 metros cuadrados en Palermo, proyectando la consolidación final en un único centro logístico corporativo en la Ciudad de Buenos Aires.
Leandro Ignacio Blanco, Gerente Comercial de RELET, define la esencia y la dinámica cotidiana que caracteriza al distribuidor: “Siempre estuvimos metidos entre cajas y bobinas de cableado. Somos un gran depósito con un gran corazón. Hoy en día notamos que muchos otros oferentes de esta clase de productos están perdiendo el foco en la comercialización. Y, donde otros pierden foco, RELET está dando respuestas efectivas y entregando material a todos los clientes sin demoras”.
El crecimiento sostenido de las operaciones impulsó a la firma a dar este salto cuantitativo en su capacidad operativa. A su tradicional nave de Palermo —donde conviven administración, ventas y despacho continuo— se suma el nuevo espacio para optimizar las entregas a la red de canales integradores corporativos en todo el país.
Capilaridad nacional y perfil del canal integrador
Pese al gran volumen de equipamiento que despacha a diario, la firma ha hecho del perfil bajo una de sus marcas registradas, cediendo todo el protagonismo a su red comercial. Blanco subrayó que la capilaridad del mayorista cubre todas las regiones del país, atendiendo a integradores e instaladores cuyos clientes pertenecen tanto al segmento PyME como a cuentas corporativas de gran envergadura. Esta estructura le permite al distribuidor volcar sus ventajas comerciales en el integrador para que este llegue al cliente final con precios competitivos, respaldo técnico y entregas pactadas en tiempo y forma.
Al caracterizar el abanico de partners que abastecen cotidianamente, Blanco precisó la diversidad de industrias verticales en las que participan: “El perfil de nuestros clientes es sumamente variado: va desde los pequeños instaladores hasta los grandes integradores corporativos; desde aquellos dedicados exclusivamente a cableado estructurado o infraestructura de data centers, hasta empresas orientadas a seguridad electrónica y un gran número que atiende a la industria”.
Tendencias de demanda: ¿la fibra óptica reemplazará al cableado de cobre en Argentina?
La fibra óptica y el cableado de cobre no compiten de manera excluyente, sino que conviven armónicamente en las redes empresariales e industriales modernas. Mientras la fibra predomina en los enlaces troncales y de campus por sus requerimientos de ancho de banda, el cobre domina los tendidos horizontales y puestos de trabajo finales.
En lo relativo a la evolución técnica de los requerimientos, el Gerente Comercial indicó que se percibe una creciente necesidad de ancho de banda y confiabilidad para soportar procesos de automatización y digitalización fabril. Este fenómeno se traduce de manera directa en una migración hacia estándares superiores, registrándose una aceleración notable en la demanda de soluciones de Categoría 6A, tanto blindadas como no blindadas, a medida que las organizaciones modernizan sus redes para anticiparse a mayores cargas de trabajo.
“Es precisamente en el sector industrial donde contamos con un portfolio sumamente específico, con fibras ópticas robustas y soluciones con grado de protección IP estanco que son fuertemente requeridas para esos entornos hostiles”.
Leandro Ignacio Blanco, Gerente Comercial de RELET.
Consultado sobre si la expansión de la fibra óptica amenaza con desplazar al tradicional cableado de cobre, Blanco despejó dudas sobre una eventual obsolescencia y defendió la convivencia armónica de ambas tecnologías: “Nuestras ventas son constantes y equilibradas en todos los segmentos porque tenemos clientes para cada tipo de necesidad y arquitectura. Hay canales que por la naturaleza de sus tendidos o troncales se vuelcan decididamente a la fibra, mientras que otros continúan siendo fieles al cobre para los puestos de trabajo o enlaces horizontales. En RELET encontramos demanda activa y sostenida en ambas líneas”.
Alianzas de primer nivel y mapa integral de marcas
El catálogo de RELET refleja alianzas consolidadas con los principales fabricantes globales del sector. En el caso de CommScope, el directivo destacó con orgullo que el mayorista volvió a situarse este año como el distribuidor número uno en ventas dentro del mercado argentino, aportando certidumbre de abastecimiento continuo en un contexto donde los canales valoran especialmente la previsibilidad de entrega.
A su vez, ponderó el desempeño de la línea Actassi by Schneider Electric: “La propuesta de Actassi es muy interesante porque marida a la perfección con todo lo que representa APC y las instalaciones del rubro eléctrico. Poder generar esa sinergia monomarca, de punta a punta, dentro de un centro de cómputo, es un diferencial clave. Además, la marca cuenta con un procedimiento de registro de proyectos que nos permite acompañar al canal desde la génesis de la oportunidad comercial”.
Por otra parte, la distribuidora continúa profundizando su oferta en Lightera —la nueva identidad global de Furukawa—, ampliando inventario en conectividad óptica y soluciones industriales, en un proceso donde asume un rol protagónico para evangelizar al mercado sobre esta transición de marca. Por otra parte, el distribuidor viene consolidando sus equipos técnico y comercial, quienes acompañan los requerimientos de integradores y toman las decisiones en las áreas técnicas de los clientes finales.
En simultáneo, la gran novedad del portfolio es el retorno al país de Leviton: la emblemática marca estadounidense ha seleccionado a RELET como su distribuidor exclusivo para liderar esta nueva etapa comercial en Argentina, implementando un plan de certificaciones presenciales y remotas para rehabilitar las credenciales de los integradores locales.
Blanco también celebró la entusiasta respuesta que generó el relanzamiento de Leviton y ratificó también su apuesta por Siemon: “Encontramos una receptividad altísima con la vuelta de Leviton; muchos canales que históricamente estaban certificados estaban ávidos de reencontrarse con la marca y entendieron las razones de su ausencia coyuntural. Por el lado de Siemon, estamos trabajando fuertemente junto a su responsable regional, Walter Rivero, Territory Sales Manager para el Cono Sur, para brindarle a esa prestigiosa marca el distribuidor con capacidad de gestión y cercanía comercial que verdaderamente necesita para crecer en la plaza local”.
Soluciones punta a punta y la infraestructura para Inteligencia Artificial
La oferta de valor de RELET trasciende el cableado pasivo para abarcar todo el ecosistema que requiere una instalación certificada. La empresa también comercializa la línea de herramientas Fluke Networks, disponiendo de stock permanente de equipos certificadores DSX-5000 y DSX-8000, e incorporando cabezales de medición de fibra óptica para satisfacer las nuevas exigencias de homologación. Esta suite se complementa con la rotulación profesional de Brother, la fabricación y comercialización de gabinetes y racks de Fayser y GLC, y la oferta en conectividad de Quality Tech y networking de TP-Link.
En este contexto, Blanco reflexionó sobre el impacto de la Inteligencia Artificial en las infraestructuras de red y el valor duradero de la calidad constructiva: “Aunque en el país aún existe una carencia de data centers adaptados a la alta densidad que impone la IA, el crecimiento en el consumo de fibra demuestra que la demanda está latente. Los componentes pasivos siempre estuvieron un paso adelante de las necesidades tecnológicas contemporáneas: un buen cable UTP o una fibra de alta calidad garantizan una vida útil y una tranquilidad operativa sumamente prolongadas. En RELET contamos con un plantel comercial sumamente capacitado y trabajamos exclusivamente con primeras marcas para asegurar que el canal disponga siempre de la máxima calidad disponible en el mercado”.
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