En Resumen: Claves de la alianza ViewSonic y Elit
- Acuerdo de distribución mayorista: ViewSonic oficializó su alianza comercial con Elit para federalizar el inventario y acortar plazos de entrega en el interior argentino.
- Lanzamiento de proyectores láser DLP: Presentaron los modelos LSD 400, 500 y 600 de Texas Instruments, con costos entre un 30% y 35% más accesibles.
- Expansión educativa: Foco en la modernización de aulas mediante pantallas interactivas ViewBoard y software colaborativo en instituciones públicas y privadas.
- Herramientas para el canal: Implementación de un módulo web de registro de oportunidades y protección de márgenes para licitaciones y proyectos corporativos.
- Visión a largo plazo: Proyecciones de crecimiento continuo sostenido de cara a 2027.
El pasado jueves 3 de septiembre se llevó a cabo una nueva edición del tradicional Elit Brand Tour: un espacio de encuentro clave para el ecosistema tecnológico local, que reúne a fabricantes y canales de distribución. En este escenario, ViewSonic marcó una fuerte presencia institucional y comercial, aprovechando la convocatoria para dialogar “cara a cara” con resellers de todo el país y dar a conocer sus novedades estratégicas. Para la compañía de dispositivos de visualización, este encuentro representó una plataforma fundamental para afianzar vínculos y acelerar el desarrollo de proyectos conjuntos en un solo día de intensa actividad.
Al respecto, Pablo De Simone, Country Manager para Argentina de ViewSonic, destacó el impacto cualitativo que genera este tipo de citas para el negocio corporativo y de volumen: “Es muy valioso el aporte y la propuesta del Brand Tour de Elit porque cada vez convoca más gente. Vemos que no solo se viene realizando en Buenos Aires, sino que cada vez hay más presencia regional, con compradores del interior que vienen para participar porque realmente es muy valioso el intercambio tanto para las marcas como para lo que se llevan los resellers y canales. Es una instancia muy concentrada y optimizada donde podemos intercambiar y desarrollar negocios que a veces nos llevarían meses concretar en una recorrida individual”.
Por su parte, Jorge Isa, Territory Manager Cono Sur de ViewSonic, remarcó la calidad del formato y la capacidad de convocatoria lograda por el mayorista. El directivo enfatizó que la masiva concurrencia de partners ratifica el posicionamiento de la distribuidora en el mercado tecnológico y convalida la decisión del fabricante de sumarse como protagonista del encuentro.
En esa sintonía, Isa compartió sus impresiones directas sobre la magnitud del evento y su repercusión en la comunidad de TI: “De primera vista cuando llegué al evento lo encontré espectacular, tanto por la convocatoria que tiene a nivel de canal y de clientes como por todo el formato que armaron aquí. Esto demuestra con creces que Elit es un distribuidor sumamente importante en el mercado de la tecnología, logrando congregar a un ecosistema tan amplio y activo”.
Alianza estratégica: mayor capilaridad logística en todo el país
Uno de los anuncios salientes de la jornada fue la formalización del acuerdo de distribución con Elit, que comenzó a operar activamente hace cuatro meses. Con una trayectoria reconocida por ser un socio estratégico y de largo plazo con sus mayoristas, ViewSonic incorpora ahora el músculo logístico y comercial de Elit para complementar su esquema mayorista y abrir nuevas oportunidades de abastecimiento a lo largo y ancho del territorio argentino.
En este orden, De Simone señaló: “ViewSonic es una marca que se caracteriza por ser muy buen partner de sus partners. Con Elit venimos trabajando hace unos tres o cuatro meses, y estamos muy expectantes de los resultados porque destaca notablemente por su logística y su presencia a nivel nacional”.
“Estamos dando más opciones para que los canales lleguen a nuestros productos de la manera correcta y aprovechando la oferta de Elit de presencia regional, con sus centros de distribución en el interior, para optimizar todo lo que es la disponibilidad de productos”.
Pablo De Simone, Country Manager para Argentina de ViewSonic.
Por su parte, Isa contextualizó que la expansión territorial no responde a una táctica aislada, sino a una directriz estratégica de ViewSonic en el Cono Sur. El directivo indicó que la capilaridad que ofrece Elit resulta indispensable para garantizar que el portafolio completo arribe de forma homogénea a plazas alejadas de los grandes centros urbanos, fortaleciendo el despliegue de la marca en sintonía con las metas fijadas para la región.
¿Qué novedades de producto presentó ViewSonic en el Elit Brand Tour?
En el plano de producto, la compañía desplegó sus más recientes innovaciones, poniendo especial énfasis en la democratización de la tecnología de proyección corporativa y educativa. “Más allá de la novedad en canales, el evento coincide con el lanzamiento de nuevos modelos de proyectores láser donde destacan los LSD 400, 500 y 600, que son productos con tecnología láser DLP de Texas Instruments donde somos pioneros a nivel global”, dijo De Simone.
“La gran novedad es que el precio al que llegan estos proyectores es casi un 30% o 35% más bajo de lo que normalmente costaban los proyectores láser, permitiendo acceder a todos sus beneficios de forma mucho más competitiva; y a esto se suman nuevos monitores tanto en la serie VA, que es la línea de valor de entrada, como en la serie VX, orientada al segmento gaming”, profundizó el ejecutivo.
Transformación digital de las aulas con soluciones ViewBoard
El portafolio comercial de ViewSonic pone la mira en la transformación digital de los entornos educativos mediante sus soluciones interactivas ViewBoard y software integrado. Isa explicó que el aula digital representa una de las verticales con mayor potencial de crecimiento, donde la firma busca acompañar tanto a instituciones públicas como privadas con plataformas colaborativas robustas que modernicen los métodos de enseñanza y preparen a los alumnos para los desafíos tecnológicos del futuro.
“El portafolio de producto es un valor sumamente importante que tenemos, abarcando no solamente monitores y proyectores, sino también una parte clave en el nivel educativo. En educación, con las pantallas interactivas estamos entrando muy fuerte en los distintos mercados de la región donde la digitalización de las aulas plantea un desafío importante como marca para llegar a todos los segmentos educativos, tanto públicos como privados”.
Jorge Isa, Territory Manager Cono Sur de ViewSonic.
Soporte para el canal integrador y registro de proyectos
Para capitalizar estas tecnologías, ViewSonic diseñó un esquema integral de soporte técnico y comercial pensado para respaldar al canal integrador en proyectos de valor y licitaciones. Entre los recursos disponibles, sobresale la puesta en marcha de un sistema de registro y declaración de oportunidades en la plataforma web de la marca, una herramienta que brinda previsibilidad, protección de márgenes y acompañamiento directo de preventa para que los resellers aseguren el retorno del esfuerzo invertido en cada negociación.
En relación a esta iniciativa y al compromiso con los socios de negocio, el Country Manager aseguró: “Aprovechando el histórico lema de Elit, nuestro mensaje al canal es que estamos más cerca. Hoy pueden encontrar nuestros productos con mayor disponibilidad y con un equipo local más grande y enfocado, dando apoyo a cada oportunidad. Además, lanzamos en nuestro sitio web un módulo para registrar oportunidades de negocio, de modo que cada reseller que esté trabajando en una licitación o proyecto corporativo pueda asentar su declaración, asegurar que la operación llegue a buen puerto y capitalizar todo su esfuerzo comercial”.
Proyecciones comerciales hacia 2027
De cara al cierre del año y con la mirada puesta en 2027, el balance para ViewSonic se proyecta con un sólido dinamismo comercial y un crecimiento continuo año sobre año. Apoyados en la combinación de un portafolio diversificado, mayor agilidad en los tiempos de entrega hacia el interior mediante la logística de Elit y un soporte cercano al distribuidor y revendedor, tanto De Simone como Isa coincidieron en que el negocio mantendrá una curva ascendente sostenida en todo el ecosistema de canales.
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