En Resumen
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CEVEN dividió su operación en tres verticales independientes: corporativo, e-commerce y canal tradicional.
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La empresa construye un ecosistema de soluciones corporativas mediante alianzas estratégicas con marcas como Apple y Poly.
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Mantiene su liderazgo absoluto en consumo masivo a través de su marca propia Gfast.
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Ofrece herramientas de ingeniería financiera para garantizar la viabilidad económica de los proyectos del integrador.
CEVEN ha sido históricamente un sinónimo de volumen y presencia indiscutida en el mercado de retail y consumo en Argentina. Sin embargo, la foto actual del mayorista es mucho más amplia y sofisticada. Hoy, la compañía despliega una maquinaria de distribución adaptada a las nuevas exigencias tecnológicas y económicas del país, donde el acompañamiento financiero y la provisión de soluciones integrales marcan el pulso del negocio.
La estrategia de los tres pilares
Para entender el presente de CEVEN, hay que mirar su estructura. La compañía ha dividido su operación en tres verticales independientes, cada una con su propia gerencia, objetivos y foco de negocio.
“Hoy son tres grandes patas“, explicó Marcelo Massarani. “El vertical corporativo, al que empezamos a meterle mucha fuerza hace un par de años viendo el desarrollo de las empresas y el gobierno; el e-commerce, establecido hace unos 10 años y muy acelerado por la pandemia; y el canal de distribución tradicional, que es como empezó la compañía”.
Juan Manuel Aragonés complementó esta visión destacando que el line-up de productos se adapta milimétricamente a cada segmento: mientras el área digital abarca desde electrónica hasta línea blanca, el negocio de distribución tradicional concentra el peso de la informática de consumo, y el corporativo se nutre de soluciones de alto rendimiento.
“Nuestro rol fundamental es funcionar como una verdadera extensión de la marca. En escenarios dinámicos, la clave del éxito radica en mantener un diálogo fluido y de extrema confianza con el canal para estructurar juntos cada negocio, a la medida de sus necesidades.”
Juan Manuel Aragonés, Director de CEVEN.
El ecosistema corporativo: Apple, Poly y soluciones a medida
El crecimiento de CEVEN en el mercado Enterprise no se basa en empujar cajas, sino en construir un ecosistema de soluciones. La incorporación de la marca de la manzana mordida como punta de lanza para el segmento corporativo es un claro ejemplo. “Apple tiene la determinación de incorporarse en el mercado corporativo como no lo habían hecho antes, y nos eligieron a nosotros para esa especialización”, señaló Aragonés.
“Existe una inmensa aspiración corporativa por adoptar nueva tecnología. Estamos ante un verdadero relanzamiento del negocio de hardware, impulsado por empresas que buscan constantemente equipos de alto rendimiento para mejorar y profesionalizar sus procesos”.
Marcelo Massarani, Founder de CEVEN.
Massarani profundizó en este punto: “El usuario cuando compra Apple pide un Apple Care, y acá no lo tenían. Eso nos llevó a armar un ecosistema más completo. Hoy somos servicio técnico certificado oficial de Apple en la zona sur, lo que implicó certificar el laboratorio y hacer una inversión fuerte”.
Este enfoque de “solución completa” se replica en otras áreas. Con Poly (hoy bajo el paraguas de HP), CEVEN está capitalizando el auge de las salas de colaboración, acompañando y capacitando a los canales para ser competitivos. Además, la reciente incorporación de Legamaster (pantallas interactivas) responde a la necesidad de cerrar el ecosistema de las salas de videoconferencia con una oferta integral.
Gfast: El dominio en el consumo
En paralelo a su expansión corporativa, CEVEN mantiene un liderazgo en el consumo masivo a través de su marca propia, Gfast. “Si bien hemos ganado algunas licitaciones, el core de Gfast hoy está orientado al consumo masivo”, definió Aragonés. “Tiene una fuerte presencia en hipermercados y todo el canal de retail. Valuado en pesos, debemos ser la marca local de PCs y notebooks con mayor penetración en todo el canal“, sostuvo.
Ingeniería financiera y el fin de la especulación
Uno de los puntos más críticos para el integrador hoy es la viabilidad económica de los proyectos a mediano plazo. En una macroeconomía que comienza a normalizarse, el comportamiento del canal cambió: se terminó la época de “comprar por las dudas” para ganarle al dólar. “Ahora el canal está sobre una economía real. Si no tiene proyectos, no se va a estoquear. Hoy es un trabajo mucho más proyectado y en conjunto que especulativo”, advirtió Massarani.
Para respaldar al partner, CEVEN ha desplegado un abanico de herramientas que van desde HP Financial Services hasta líneas de financiamiento público y privado. El objetivo es claro: proteger al integrador. “Si un canal tiene un cliente importante que va a consumir tecnología en seis meses, pero necesita cerrar la operación hoy, nos sentamos con él. Armamos una estructura a medida para darle la tranquilidad de que en ese supply de seis meses no se va a encontrar con pérdidas de rentabilidad. Es un trabajo uno a uno“, enfatizó el Founder de la compañía.
Además, el mayorista ha empaquetado su capacidad de servicio bajo el paraguas de Ceven Care, ofreciendo garantías extendidas, cobertura de roturas y servicios técnicos para empresas, aplicable tanto a marcas internacionales como a su propia línea Gfast.
Proyección
Mirando hacia el futuro, CEVEN mantiene las puertas abiertas para seguir sumando alianzas estratégicas —actualmente están incorporando cuatro nuevas marcas—, pero con una filosofía innegociable: “Lo más importante es que cuando firmamos un contrato, buscamos que la marca vea en nosotros que formamos parte de ella. Vamos a dar todo para que el negocio funcione tal cual se planeó”, concluyó el Director del mayorista. Un compromiso que, respaldado por su capacidad logística, financiera y técnica, consolida a CEVEN como un socio indispensable para el canal argentino.
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