En resumen: puntos clave
- Crecimiento regional: Lexar registró un alza cercana al 400% en Latinoamérica desde que retomó operaciones en 2022.
- Impulso en Argentina: El mercado local experimenta un crecimiento anual cercano al 40%, apalancado por el rol de Elit como Master Distributor.
- Foco estratégico: La marca prioriza el mercado de consumo para suplir la demanda desatendida por fabricantes enfocados en la nube.
- Portafolio integral: La oferta abarca desde almacenamiento de entrada hasta hardware de alto rendimiento para gaming, video y fotografía.
El auge de la Inteligencia Artificial (IA) y la expansión de los centros de datos han llevado a muchos fabricantes a reasignar sus recursos productivos hacia el mercado corporativo. En este escenario, Lexar participó de la última edición del Elit Brand Tour, celebrada el 3 de septiembre en Vicente López (ver nota), donde presentó su estrategia para fortalecer su presencia en el mercado de consumo y retail.
Según Luis Valladares, Gerente General para Latinoamérica de Lexar, participar de este tipo de eventos es fundamental para ganar visibilidad y mostrar a los asistentes el trabajo que la compañía desarrolla junto al distribuidor. “Elit es nuestro Master Distributor en Argentina y ha sido un socio estratégico para alcanzar el crecimiento que la marca ha logrado desde que retomamos las operaciones en la región”, explicó.
“Desde 2022 hemos registrado un crecimiento cercano al 400% a nivel regional. Si analizamos este año, estamos alcanzando un alza cercana al 40% respecto del año anterior”, detalló, y resaltó: “Argentina juega un rol protagónico. Gracias al trabajo con Elit, el crecimiento ha sido mayor que el promedio del resto de la región”.
El consumo, la gran oportunidad
Consultado sobre el foco de la compañía, Valladares señaló que el negocio de consumo sigue siendo una prioridad. “Mientras la industria mira hacia la nube y la IA, la demanda del usuario cotidiano sigue intacta y requiere marcas enfocadas”, indicó.
“Sabemos que muchas marcas de almacenamiento están poniendo mayor atención al mundo corporativo. Nosotros también somos parte de esos proyectos. Sin embargo, para Lexar es fundamental mantenernos presentes en el mercado de consumo y retail, porque allí también existe una oportunidad importante”, explicó.
Para el ejecutivo, esto representa una oportunidad para el canal orientado al consumidor. “Queremos estar presentes con cierto nivel de visibilidad y estatus. No solo queremos ser una marca que vende discos de computación, sino también ofrecer las mejores opciones, desde el producto de más alta velocidad hasta el de entrada, para poder cubrir todo el mercado”, comentó. “Queremos que el canal sepa que estamos aquí para el usuario final”, resaltó.
“La alianza con AFA nos permitió alcanzar a todo el mercado, desde el usuario ultra profesional hasta quien busca un producto de entrada, y reforzar nuestro posicionamiento como una marca que no solo vende discos de computación, sino que ofrece productos de calidad”.
Consultado sobre la amplitud del portafolio, Valladares afirmó: “Nuestra propuesta permite cubrir las necesidades del segmento corporativo y de consumo”. En este sentido, detalló que la compañía cuenta con productos orientados a distintos perfiles de usuario y requerimientos de almacenamiento, desde alternativas de entrada hasta soluciones de mayor velocidad y prestaciones.
“Contar con una amplia variedad de productos es clave para que el canal pueda encontrar distintas oportunidades de negocio dentro de la misma marca. Nosotros apostamos a que el canal pueda atender tanto la demanda de usuarios que buscan actualizar o ampliar su almacenamiento como la de perfiles más exigentes, vinculados con gaming, creación de contenidos, fotografía y video”, detalló.
¿Cómo busca Lexar fortalecer el vínculo con el canal?
Más allá de los resultados y de la amplitud de su portafolio, Valladares señaló la importancia de contar con incentivos claros para el canal. En este sentido, mencionó que la compañía invitó a sus socios de toda la región a participar del Gran Premio de F1 en España. “Es una iniciativa pensada para premiar el esfuerzo e intentar replicar ese mismo sentimiento en otros partners”, agregó.
De cara a los próximos meses, el ejecutivo anticipó que, hacia finales de octubre, Lexar dará a conocer un nuevo proyecto a largo plazo pensado en fortalecer la visibilidad global y local.
Con un amplio portafolio, disponibilidad a través de su esquema de distribución y acciones destinadas a fortalecer el vínculo con el canal, Lexar apuesta a que el segmento de usuario final continúe siendo un espacio de negocio concreto para sus partners. “Nuestros planes son seguir avanzando y fortaleciendo la marca en toda la región”, concluyó.
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