En resumen: puntos clave
- Alianza estratégica: Brother consolida su presencia en el canal librero a través del acuerdo de distribución con IBICO.
- Tecnología y manualidades: Los plotters de corte ScanNCut se posicionan como el puente ideal entre la tecnología y el ecosistema craft de IBIcraft.
- Expansión del mercado: La colaboración busca ampliar las oportunidades de negocio en los puntos de venta especializados de todo el país.
Brother participó de la Expo IBI, celebrada el 16 y 17 de septiembre en la Ciudad de Buenos Aires. El encuentro sirvió para fortalecer los vínculos con el canal especializado y presentar novedades, además de mostrar cómo la tecnología de la compañía se integra con el mundo de las manualidades, el diseño y la personalización.
“Acompañar a IB en su primera exposición es muy importante para nosotros. Estos espacios son clave para acercar las propuestas de la marca a una comunidad especializada y generar nuevos proyectos”, destacó Lidia Aranda, Coordinadora de la línea textil en Brother. Además, detalló que la oferta de IBICO incluye plotters de corte, impresoras de sublimación y rotuladoras hogareñas.
“Nuestra propuesta busca responder a las distintas necesidades de los usuarios que trabajan en manualidades, diseño y personalización, y al mismo tiempo complementar la oferta que IBI posee para este mercado”, comentó.
¿Cómo se integra la tecnología de Brother al universo craft?
Como parte de su esquema de distribución, IBICO es responsable de garantizar la disponibilidad de ScanNCut para el canal librero. En este sentido, Aranda resaltó que la alianza surgió a partir de la posibilidad de complementar la propuesta de IBIcraft, enfocada en el universo de las manualidades, con tecnología aplicada a la creación y la personalización.
“Creemos que tenemos un canal y una comunidad de clientes muy fuerte, que consume tanto Brother como IBIcraft, y ahí encontramos un punto de unión. Por eso planteamos la posibilidad de que IBICO comenzara a distribuir ScanNCut. Al principio teníamos un poco de temor por cómo iba a recibirlo el público y si íbamos a poder llegar a todo el país con la distribución, pero la verdad es que tuvo muy buenos resultados y las marcas se complementan muy bien”, detalló.
“Observamos que existía una oportunidad de complementar la parte craft más manual con la tecnología de Brother para generar un producto de valor. Contar con IBICO nos permitió acercar nuestras soluciones a nuevos usuarios”.
Lidia Aranda, Coordinadora de la línea textil en Brother.
Por su parte, María Laura Levalle, Directora de IBICO, destacó que la compañía decidió organizar un evento más privado para que sus clientes más cercanos pudieran conocer las novedades e interactuar con los distintos fabricantes que forman parte de su oferta. “Estos espacios dan la posibilidad de demostrar en qué estamos trabajando, cuáles son los diseños que se vienen. Es el momento pensado para encontrarnos con los socios y nutrirnos de sus necesidades”, indicó.
Consultada sobre la integración de Brother, Levalle resaltó que el acuerdo permitió sumar tecnología a una propuesta que históricamente estuvo vinculada con la creatividad y las manualidades. En particular, destacó el rol de ScanNCut dentro del portfolio de IBICO y su llegada al canal librero.
“Hace unos años que tenemos un acuerdo con Brother y somos los representantes y distribuidores de ScanNCut para el canal librero. Para nosotros es una herramienta que complementa muy bien todo lo que ofrecemos desde IBIcraft y nos permite acercar nuevas posibilidades a nuestros clientes”, explicó, y agregó que la propuesta obtuvo gran aceptación en los puntos de venta especializados.
“La tecnología de Brother nos permite complementar una propuesta que ya tiene una comunidad muy fuerte dentro del mundo craft”.
María Laura Levalle, Directora de IBICO.
La participación de Brother en la Expo IBI permitió reforzar el vínculo con el canal especializado y mostrar las posibilidades que ofrece la tecnología aplicada al universo craft. Con ScanNCut como uno de los principales puntos de conexión entre ambas compañías, la alianza busca continuar ampliando las alternativas disponibles para los puntos de venta y sus clientes, combinando herramientas de corte, sublimación y rotulado con una propuesta centrada en la creatividad y la personalización.
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