Informe especial – Sandisk
El mapa del tesoro para el Canal IT: Gaming Premium y el auge de periféricos en Argentina ante el nuevo escenario global
Frente al encarecimiento global de componentes y el salto hacia las AI PCs, el segmento gamer consolida su rol como el gran defensor del margen para distribuidores y resellers. Un análisis profundo sobre las macrotendencias mundiales y los datos exclusivos de sell-through de la consultora CONTEXT, que revelan cómo el mercado argentino encuentra en los monitores y la rotación de accesorios la fórmula clave para sostener la rentabilidad del canal local.
Sandisk: “Trabajamos para presentar el almacenamiento no como una compra puntual, sino como un ecosistema de soluciones”
Eduardo Alexandri, Sales Director LATAM de Sandisk, detalla la estrategia del fabricante para el canal argentino ante el lanzamiento de la nueva familia Optimus. El ejecutivo explica cómo el portafolio escalonado permite a los resellers rentabilizar cada necesidad del usuario final, desde gamers hasta creadores de contenido. Además, profundiza en la venta consultiva, el respaldo de la garantía oficial frente al mercado informal y la oportunidad de ofrecer un ecosistema de almacenamiento que fidelice al cliente a largo plazo.
ViewSonic
Pablo De Simone, Country Manager de ViewSonic para Argentina, analiza el crecimiento del segmento gaming y el rol fundamental de la visualización. El ejecutivo detalla la estrategia de la marca para impulsar la venta cruzada de monitores premium y proyectores inmersivos junto a los mayoristas. Además, explica cómo las nuevas pantallas se adaptan a las potentes AI PCs y qué herramientas logísticas y financieras están desplegando para que el canal pueda capitalizar esta demanda de alto ticket sin comprometer su flujo de caja o inventario.
Distecna
Ana López, Product Manager de Distecna para la vertical de Gaming, analiza cómo el canal tradicional de IT está migrando hacia el segmento de alto rendimiento. En un mercado donde el usuario final exige periféricos de nivel profesional y experiencias completas, el mayorista impulsa el cross-selling entre marcas líderes como Logitech y ViewSonic. La ejecutiva detalla las estrategias de capacitación, los bundles promocionales y la creación de espacios de experiencia física.
Stylus
En un mercado en reconfiguración, la demanda de productos de gama alta para gaming y uso profesional se consolida como un motor clave de innovación y rentabilidad para el canal IT. Sergio Guaita, Director Comercial en Stylus, destaca que el mayorista fortalece su propuesta integrando periféricos de vanguardia de Logitech y pantallas de última generación de Samsung, acompañando al reseller con herramientas comerciales, capacitaciones personalizadas y estrategias de bundles para maximizar el ticket promedio.
