Hiram Monroy, Gerente de Comercial para AMD Hispanoamérica.
Hablar de Inteligencia Artificial a gran escala ya no es hablar de una promesa futura, sino de una realidad que está redefiniendo el papel de los centros de datos. Lo que antes era visto como un entorno de soporte, hoy se consolida como un habilitador estratégico del negocio, capaz de responder a cargas intensivas de IA, analítica avanzada y procesamiento en tiempo real. En este contexto, la modernización tecnológica deja de ser opcional y se convierte en un factor clave para competir, crecer y sostener la continuidad operativa.
El crecimiento acelerado de la IA está transformando el rol de los centros de datos, que pasan de ser espacios tradicionales de almacenamiento y procesamiento a plataformas diseñadas para soportar cargas de trabajo cada vez más exigentes. Esta evolución demanda infraestructuras híbridas, escalables y resilientes, donde el rendimiento, la disponibilidad y la eficiencia operativa se vuelven condiciones esenciales para acompañar la transformación digital de las organizaciones.
Ese desafío también se refleja a nivel regional. El Índice Latinoamericano de Inteligencia Artificial (ILIA) 2025 desarrollado por el Centro Nacional de Inteligencia Artificial (CENIA)de Chile, y la Comisión Económica para América Latina y el Caribe(CEPAL), evidencia brechas en capacidades computacionales en América Latina, lo que refuerza la necesidad de contar con centros de datos preparados para soportar cargas de IA más demandantes y facilitar una adopción tecnológica a mayor escala. En otras palabras, el desarrollo de la Inteligencia Artificial en la región no dependerá solo del software o del talento, sino también de la capacidad de construir una base de infraestructura acorde con esa ambición.
A esto se suma un reto igualmente decisivo: la eficiencia. La IA a gran escala introduce nuevos desafíos en consumo energético, enfriamiento y optimización de recursos, por lo que la eficiencia energética se convierte en un factor estratégico con impacto directo en costos, sostenibilidad y capacidad de escalamiento. En un escenario donde las cargas crecen y la presión operativa aumenta, la infraestructura debe ofrecer no solo más potencia, sino un mejor equilibrio con el desempeño.
Frente a este escenario de crecimiento acelerado, la infraestructura de los centros de datos se posiciona como un habilitador crítico, donde la eficiencia del hardware deja de ser opcional para convertirse en un factor estratégico. Las organizaciones requieren plataformas capaces de ofrecer alto rendimiento con menor consumo energético, optimizando costos y sostenibilidad sin sacrificar capacidad de cómputo.
En este contexto, AMD impulsa una nueva generación de infraestructura para data centers con soluciones como AMD EPYC, procesadores diseñados para maximizar el desempeño en entornos de nube, servidores y sistemas de almacenamiento de gran capacidad; AMD Instinct, aceleradores que potencian cargas de inteligencia artificial generativa, agéntica y computación de alto rendimiento (HPC); y AMD Pensando, que optimiza el tráfico en redes de datos, seguridad y almacenamiento. Todo ello respaldado por el ecosistema abierto de AMD ROCm, que permite a las organizaciones habilitar infraestructura de IA en centros de datos, capaces de escalar eficientemente y responder tanto a cargas tradicionales como a los modelos de IA más avanzados, todo ello sin depender de un solo proveedor y ofreciendo el menor costo por token.
La IA a gran escala está redefiniendo el papel de los centros de datos y consolidándolos como el núcleo de la transformación digital. Apostar por infraestructura preparada para IA no solo permite mejorar el rendimiento, sino que habilita una operación más ágil, segura y escalable. En este escenario, modernizar la base tecnológica deja de ser una opción y se convierte en una decisión estratégica para las organizaciones que buscan no solo adaptarse, sino liderar en la era de la Inteligencia Artificial.
Nuevo modelo de negocios: Vertiv se enfoca 100% en la distribución y el reclutamiento de partners provenientes del sector TI y eléctrico.
Alianza con NVIDIA: Desarrollo conjunto de productos de potencia y enfriamiento para las GPUs de próxima generación.
Inversión en talento: Apertura de un nuevo centro Academy en Chile para capacitar a ingenieros de la región SOLA (Argentina, Chile, Perú, entre otros).
Infraestructura en Argentina: Crecimiento impulsado por el Edge Computing en sectores clave, como Vaca Muerta y la minería.
Desafíos técnicos: La transición hacia el Liquid Cooling y la continuidad operativa son los pilares para los centros de datos del futuro.
Juan Martín Bordoy se desempeña actualmente como Sales Manager de Vertiv para la región SOLA. Con una trayectoria consolidada tras su paso por IBM e Ingram Micro, lidera hoy la estrategia en Perú, Chile, Argentina, Bolivia, Uruguay y Paraguay. Su gestión se centra en la supervisión de la red de canales certificados Platinum y Diamond, y el contacto con clientes.
El nuevo modelo de canales de Vertiv en la región
La organización atraviesa una etapa de redefinición. Según explica el directivo, la madurez del ecosistema de canales es determinante para el éxito de la marca en el país. “Vertiv cambió el modelo de negocio hace tres años, y este año lo volvimos a cambiar. Es un modelo mucho más relacionado con los partners. Todo nuestro negocio se hace vía distribución, y mi foco ha estado en conseguir más y mejores partners para Vertiv, para hacer una mayor cobertura. Y lo estamos logrando, particularmente acá, en Argentina”.
El objetivo es reclutar socios de los sectores de TI y Continuidad Operativa para complementar a los canales eléctricos tradicionales, permitiendo acceder a nuevos segmentos de mercado.
¿Cómo impactará la Inteligencia Artificial en los centros de datos de Argentina?
La IA requiere que el hardware de potencia y enfriamiento evolucione al ritmo de los algoritmos. En Argentina, esto transformará los centros de datos mediante implementaciones de Alta Densidad y Edge Computing, procesando información en el lugar de origen (como en sitios mineros o petroleros).
“La inteligencia artificial va a cambiar los centros de datos en Argentina en los próximos años. La IA está acá, está a la vuelta de la esquina. Y hay que estar preparado para poder instalar todos los servidores que van a venir a instalarse”.
Juan Martín Bordoy, Sales Manager de Vertiv para SOLA.
Esta tendencia se manifiesta con fuerza en industrias extractivas. La necesidad de procesar datos cerca de la fuente ha generado demanda en verticales como la energía, con proyectos en Vaca Muerta, y el sector minero, que requiere infraestructuras robustas en locaciones remotas.
Alianza estratégica con NVIDIA para el hardware del futuro
Para garantizar la viabilidad de estas implementaciones, Vertiv mantiene una colaboración técnica estrecha con los principales fabricantes de silicio. “Vertiv desarrolla en conjunto con su alianza estratégica con NVIDIA. Productos que NVIDIA va a lanzar dentro de dos años, o de seis años. Nosotros tenemos esa alianza que va a permitir que los servidores para Inteligencia Artificial funcionen sin ningún problema”.
Las instalaciones actuales ya integran racks de Alta Densidad y sistemas de distribución de energía inteligentes, preparados para el despliegue de clusters de IA generativa tanto en grandes data centers como en nodos periféricos.
¿Qué es el programa de habilitación y Vertiv Academy?
Vertiv Academy es una red global de ocho centros de formación especializados en infraestructura crítica. Recientemente, la empresa inauguró una sede en Chile para dar servicio a la región SOLA, ofreciendo entrenamiento técnico avanzado y pruebas de estrés de productos para partners y clientes finales.
“Vertiv tiene ocho centros Academy a lo largo del mundo, y tres en Latinoamérica: uno en México, uno en Brasil y acabamos de abrir uno nuevo en Chile que viene a dar servicio a mi región particularmente, con todo el set de productos que Vertiv tiene”.
Esta iniciativa complementa el área de Enablement, recientemente inaugurada para responder a la velocidad del cambio tecnológico. “La desarrollamos desde la hoja en blanco, con gente nueva, y viene a responder a todas las necesidades que demandaba el mercado, sobre todo entrenar a los partners, pero también a los clientes finales”, dijo. El foco está puesto en que los ingenieros locales se mantengan a la vanguardia de las normativas de eficiencia y diseño de centros de datos.
Liquid Cooling y Continuidad Operativa: Los dos grandes desafíos
Del lado de las nuevas oportunidades para el mercado local, Bordoy mencionó la transición hacia nuevos métodos de gestión térmica: “Hay dos desafíos importantísimos. Todo lo que tenga que ver con liquid cooling, donde Vertiv es líder mundial, y todo lo que tenga que ver con la continuidad operativa, los procesos operativos y el respaldo de cualquier proceso productivo”.
El ejecutivo también recordó que la oferta de la compañía se especializa en climatización de precisión, free cooling y sistemas de energía para procesos críticos. Estos componentes son esenciales para garantizar que las empresas argentinas mantengan una base sólida de infraestructura que respalde la continuidad de sus negocios ante el avance de la IA.
El evento reunió en Miami a una delegación de más de 100 personas de la región SOLA.
La estrategia para 2026 apunta a mantener el liderazgo en facturación tras un exitoso año fiscal.
El formato priorizó reuniones de networking directas entre fabricantes, socios de negocios y clientes finales.
Adistec Connect F1 Experience(ver nota) se consolidó como una parada obligatoria para todos los equipos de TI regional. Durante el Gran Premio de Miami, celebrado del 1 al 3 de mayo, Adistec reunió a sus socios para dar a conocer su estrategia regional y fortalecer las relaciones con su ecosistema de partners.
Para Laura Spalla, Regional Sales Director SOLA en Adistec, el evento refleja el enfoque de la compañía en el desarrollo de nuevos negocios en el sector tecnológico. “Para nosotros, este es el evento insignia de la compañía. En esta edición, SOLA contó con una delegación de aproximadamente cien personas, entre canales y clientes finales de distintos países de la región”, detalló.
¿Cómo impactará el Adistec Connect Experience en el ecosistema de canales?
El formato del evento está diseñado para optimizar el tiempo de los asistentes y maximizar las oportunidades comerciales. En este sentido, Spalla señaló que la dinámica se planifica con antelación para que los participantes puedan aprovechar al máximo los espacios de networking.
“Antes del evento, identificamos los intereses particulares de cada asistente para organizar reuniones individuales. Buscamos conectar a los fabricantes con los canales y acercar oportunidades que, de otro modo, no estarían disponibles”, comentó. Además, señaló que una de las principales diferencias de esta edición fue la incorporación de los clientes de los socios de Adistec.
Laura Spalla, Regional Sales Director SOLA en Adistec.
“El canal encuentra en Adistec personalización y cercanía. La baja rotación de nuestro equipo genera confianza, porque saben con quién están hablando y pueden identificar fácilmente a nuestros líderes, quienes están siempre atentos a sus necesidades”.
“A diferencia de años anteriores, trabajamos fuertemente para incentivar que los canales asistan con sus clientes. Esto genera una mayor fidelización no solo entre nosotros y el partner, sino también entre el socio y su cliente final, lo que se traduce en oportunidades de negocio de mayor envergadura”, explicó.
Análisis y proyección
Más allá de generar conexiones, el evento funciona como un escenario para analizar los resultados alcanzados y proyectar los objetivos del distribuidor.
“Durante FY25, SOLA fue la región con mayor volumen de facturación de toda la compañía”, afirmó Spalla. Además, indicó que la meta para 2026 es mantener ese liderazgo. “Recientemente, Fortinet ha comenzado a operar con distribución en Brasil. Sabemos que será un importante desafío superar el nivel de facturación de ese mercado”, comentó.
“Una parte central de mi liderazgo se basa en descubrir talento, brindar oportunidades y acompañar su desarrollo. Hoy vemos a muchos de esos profesionales ocupando posiciones clave dentro de los vendors”.
Además de los resultados, el crecimiento interno es un pilar fundamental en la estrategia de Adistec para la región. Por este motivo, la directiva resaltó la importancia de construir equipos sólidos de trabajo. “El gran objetivo interno es que nuestra estructura crezca, descubriendo y desarrollando nuevos talentos. Hoy estamos formando segundas líneas de liderazgo en los países, lo que nos consolida como un semillero de profesionales”, señaló.
El Adistec Connect F1 Experience no solo demuestra la capacidad de convocatoria del mayorista, sino que también refuerza su modelo de negocios basado en relaciones a largo plazo. Al apostar por equipos estables, fomentar el desarrollo de nuevos líderes y generar espacios de networking de alto valor donde los canales pueden fortalecer sus vínculos con marcas y clientes finales. “Con esta metodología de trabajo nos aseguramos de que nuestro diferencial vaya más allá del portafolio”, concluyó Spalla.
Ejecutivos de Logitech y los canales ganadores de Logitech Partners Club en Miami.
Puntos clave: en resumen
El programa Logitech Partners Club llevó a sus canales ganadores de América Latina al Gran Premio de Fórmula 1 en Miami.
Los socios disfrutaron de acceso exclusivo en The Veranda Club Hospitality junto a Logitech.
El encuentro funcionó como escenario para discutir estrategias comerciales y herramientas de marketing para el canal.
Participaron referentes de la industria tecnológica de Argentina, Paraguay, Colombia, El Salvador y Panamá.
Logitech vivió junto a los ganadores de su programa de incentivos, Logitech Partners Club, tres jornadas a pura velocidad durante el Gran Premio de Fórmula 1 en Miami (ver nota). Durante este viaje, los socios no solo disfrutaron de la velocidad de McLaren en los autos de Lando Norris y Oscar Piastri, quienes finalizaron 2° y 3°, respectivamente, sino que también formaron parte de experiencias fuera de la pista.
The Veranda Club Hospitality se convirtió en el espacio elegido por Logitech para compartir junto a sus socios las distintas sesiones de la máxima categoría del automovilismo y conocer las principales necesidades de los distribuidores y resellers de América Latina. Más allá del networking, el espacio también funcionó como un escenario para reconocer el trabajo del ecosistema de partners de la marca.
El team de Logitech junto a los partners ganadores del Logitech Partners Club en Miami.
Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur, destacó que la relación de la marca con sus socios es una prioridad estratégica que se fortalece continuamente a través de este tipo de iniciativas exclusivas, lo que permite reforzar la confianza y proyectar nuevos negocios. “Logitech Partners Club es una forma de destacar el trabajo y compromiso de nuestros aliados en la región. Más allá de los resultados, buscamos crear experiencias memorables que fortalezcan nuestra relación y sigan impulsando el crecimiento conjunto”, afirmó.
Según de la Torre, además de los programas de reconocimiento, la compañía también cuenta con una estrategia de acompañamiento permanente y plataformas de marketing que permiten a los socios potenciar la visibilidad de los productos. “Contamos con herramientas donde los partners pueden acceder a materiales y recursos para la promoción y el desarrollo de nuestro portafolio”, comentó.
Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur.
“Somos una marca que reconoce y destaca la labor de nuestros partners. Gran parte del éxito de Logitech es gracias a ellos, por eso buscamos que vivan una experiencia inolvidable”.
Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur.
Por su parte, Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech, mencionó que la compañía realiza actividades de forma permanente con los resellers para impulsar las ventas. “La alianza estratégica con McLaren nos permite integrar, por ejemplo, simuladores de alto rendimiento de manera directa en los puntos de venta. Esto genera un doble beneficio, ya que mejora la experiencia del consumidor final y refuerza la confianza integral en el ecosistema de Logitech G para los vendedores”, afirmó.
Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech.
“Nuestra filosofía se basa en cuidar el negocio de nuestros clientes. Nos interesa que el reseller crezca, que el producto llegue al usuario final y que ambos vivan la experiencia de calidad que ofrece Logitech”.
Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech.
¿Qué impacto tiene el programa de incentivos según los canales?
En esta ocasión, los ganadores del Logitech Partners Club arribaron a Miami provenientes de distintas regiones de Sudamérica, Centroamérica y el Caribe, y reafirmaron el valor estratégico de contar con el respaldo de la marca para potenciar los negocios en la región.
Por el lado de Argentina, Nicolás Rey, CEO en Argen-Print, subrayó el valor que representa ser parte de esta clase de eventos. “Hemos estado en contacto con colegas de toda América Latina para conocer cómo está el rubro y las operaciones de la marca en otros países. Logitech es un fabricante de gran relevancia dentro de nuestra empresa”, comentó.
Nicolás Rey, CEO en Argen-Print.
“Ser socios de Logitech nos brinda una gran seguridad; es una marca que nos respalda constantemente, ofreciéndonos estabilidad y respuestas rápidas”.
Nicolás Rey, CEO en Argen-Print.
Paraguay contó con la representación de Maico Pian, Gerente Comercial en Nissei, quien señaló que el Logitech Partners Club es una instancia valorada por el canal, no solo por la experiencia que ofrece, sino también por el fortalecimiento de los vínculos con la marca y otros socios de la región. “La expectativa siempre es de crecimiento. Trabajamos muy de cerca con Logitech y con los key accounts que nos atienden para ver cómo podemos crecer, qué activaciones hacemos durante el año y cómo aprovechamos los lanzamientos para generar contenido”, explicó.
Maico Pian, Gerente Comercial en Nissei.
“Logitech es una marca muy consolidada en el mercado. Trabajar con ellos nos permite sumar valor a nuestro portafolio y cumplir con las expectativas de los usuarios”.
Maico Pian, Gerente Comercial en Nissei.
Por su parte, Ángel García, de Bodega Tecnológica en Colombia, destacó el valor de la experiencia junto a la marca en el Logitech Partners Club y el impacto positivo que tiene en el posicionamiento del negocio. “Es la primera vez que forma parte de este evento. Es un espacio que no solo permite disfrutar de la Fórmula 1, sino que también potencia nuestra relación con la marca y los colegas”, comentó.
Ángel García, de Bodega Tecnológica.
“Ser socios de Logitech nos permite ofrecer productos de alta calidad y nos posiciona como referentes a nivel nacional en cuanto a accesorios y periféricos”.
Ángel García, de Bodega Tecnológica.
Según Regina Díaz, Gerente de Ventas de Tecnoavance en El Salvador, el Logitech Partners Club es un programa que permite fortalecer la relación con la marca a través de sus distintas iniciativas. “Es una experiencia que vale la pena vivir, la marca está presente en todos los detalles”, mencionó.
Regina Díaz, Gerente de Ventas de Tecnoavance.
“Logitech es una marca que cuenta con una robusta presencia en el mercado. Trabajando siempre de la mano con ellos se logran grandes resultados”.
Regina Díaz, Gerente de Ventas de Tecnoavance.
Fernando Lokee, Brand Manager en PanaFoto en Panamá, comentó: “Estos espacios no solo brindan la posibilidad de fortalecer la relación con Logitech, sino que también nos permiten tener una visión más clara hacia dónde va la marca y cómo podemos seguir creciendo juntos en la región”.
Fernando Lokee, Brand Manager en PanaFoto.
“Para 2026, tenemos grandes expectativas. Logitech es una marca enfocada en la innovación, con un fuerte compromiso hacia sus partners, y estamos convencidos de que se abrirán nuevas oportunidades”.
Fernando Lokee, Brand Manager en PanaFoto.
Las tres jornadas del Gran Premio de Miami dejaron en claro el foco de Logitech para la región: fortalecer el vínculo con sus aliados estratégicos y potenciar nuevas oportunidades de negocio en América Latina a través de experiencias que combinan incentivos, formación y cercanía con el canal.
Matias Mallea, Project Manager de ARGSeguridad y la oferta de Longse.
Puntos Clave
Innovación accesible: Cámaras con IA avanzada (humanos, vehículos, rostros) integrada de serie sin costos de licencia.
Compatibilidad total: Arquitectura basada en protocolos abiertos bajo el estándar ONVIF full.
Protección de proyectos: Registro formal de oportunidades para resguardar la prioridad comercial del integrador.
Rentabilidad superior: Esquema de descuentos agresivos para early adopters frente a marcas saturadas.
Soporte Nivel 3: Acompañamiento especializado in-situ y desarrollo de firmware a medida.
ARGSeguridad ha trazado una hoja de ruta clara para posicionar a Longse como una alternativa asequible frente a las marcas tradicionales. Matias Mallea, Project Manager de la firma, explica que el objetivo central es brindar herramientas que permitan a los integradores diferenciarse en procesos licitatorios complejos mediante una propuesta de valor equilibrada entre costo y tecnología de IA.
Innovación en IA avanzada y protocolos abiertos
El primer pilar de esta oferta es la “innovación en IA accesible”. Mallea destaca que la marca ofrece análisis de video avanzado —incluyendo detección de humanos, vehículos y rostros— integrado de serie en sus dispositivos.
“Nuestra propuesta permite competir con analíticas de vanguardia sin los costos de licenciamiento excesivos de la competencia, eliminando barreras económicas habituales en las marcas líderes”.
Matias Mallea, Project Manager de ARGSeguridad.
Complementando la Inteligencia Artificial, Longse se apoya en una arquitectura de protocolos abiertos bajo el estándar ONVIF full, lo que garantiza una compatibilidad total y facilita la integración con sistemas VMS de terceros. Respecto al rendimiento óptico, Mallea enfatiza que la marca ofrece una “tecnología de sensores de última generación que ofrece color y nitidez superior en condiciones críticas, ideal para seguridad pública o perímetros”.
El valor de ser partner de ARGSeguridad
En cuanto a la relación con el canal, la visión de ARGSeguridad trasciende la mera transacción comercial de equipos. “Claramente, nuestra estrategia no es solo vender cajas, sino construir partners”, afirma Mallea, subrayando que el compromiso con quienes apuesten por la marca incluye un esquema de respaldo integral diseñado para asegurar el éxito en cada etapa del ciclo de venta.
¿Cómo mejora Longse la rentabilidad del integrador?
Para materializar este apoyo, el distribuidor ha diseñado un robusto cronograma mensual de capacitaciones que abarca tanto webinars técnicos como workshops presenciales en sus oficinas. Asimismo, se ha implementado la Protección de Proyectos, que es el “registro formal de oportunidades para asegurar que el integrador que especifica la marca mantenga su prioridad comercial”, resguardando así la inversión de preventa realizada por el socio.
La rentabilidad es otro punto neurálgico en esta fase de lanzamiento. Sobre los beneficios para el canal, Mallea destaca la implementación de un “esquema de descuentos agresivos para early adopters, que permite una rentabilidad superior a la de marcas que ha saturado el mercado”. Esta política busca premiar específicamente a los integradores que deciden renovar su catálogo con tecnología IP de alta resolución bajo condiciones comerciales preferenciales.
Soluciones para monitoreo urbano y sector privado
Respecto a los sectores con mayor potencial de despliegue, el monitoreo urbano municipal aparece como la “punta de flecha” de la estrategia en Argentina. En la coyuntura actual, los municipios necesitan optimizar presupuestos al extremo; Mallea estima que, bajo iguales características técnicas, las administraciones pueden adquirir hasta tres cámaras Longse por el precio de dos de la competencia tradicional, maximizando el alcance de la seguridad ciudadana.
El despliegue inmediato también se vislumbra con fuerza en barrios cerrados y centros logísticos, donde existe una demanda creciente de analíticas específicas, como cruce de línea y reconocimiento de patentes, a valores competitivos. Del mismo modo, el sector retail y las Pymes encuentran en esta tecnología una vía para migrar de sistemas analógicos a IP sin enfrentar los presupuestos corporativos inalcanzables de las grandes marcas.
Acompañamiento técnico y soporte de Nivel 3
Para proyectos de gran escala donde el integrador pueda sentirse desafiado por la magnitud técnica, ARGSeguridad ofrece acompañamiento especializado in-situ. Esto incluye desde el relevamiento inicial y el diseño de la arquitectura de red y almacenamiento, hasta la facilitación de equipos en préstamo para realizar Pruebas de Concepto (PoC) que validen el rendimiento de la solución ante el cliente final.
Finalmente, el valor agregado más distintivo reside en la capacidad de desarrollar soluciones a medida mediante la integración de SDK y API de Longse con sistemas preexistentes de control de accesos. “Al ser importadores directos, tenemos línea directa con la fábrica para desarrollos de firmware específicos”, concluye Mallea.
Si tenés un emprendimiento y todavía no estás vendiendo online —o sentís que podrías vender mucho más—, hay una realidad bastante incómoda: cuando llegue el Hot Sale (11, 12 y 13/05), va a haber negocios facturando fuerte… y otros mirando desde afuera.
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Prepararse antes, vender mejor
El Hot Sale se ha consolidado como uno de los eventos más relevantes del comercio electrónico, con millones de usuarios buscando ofertas y miles de empresas compitiendo por su atención. En este contexto, DonWeb propone adelantarse al calendario y aprovechar estas semanas previas para construir, optimizar o escalar la presencia digital.
Desde la creación de una tienda online hasta la implementación de estrategias de email marketing o la contratación de infraestructura cloud, el DonWeb Sale apunta a cubrir todas las necesidades de quienes buscan crecer en el entorno digital.
Adistec celebró Adistec Connect F1 Experience en Miami.
Puntos clave: en resumen
Convocatoria récord: Más de 400 ejecutivos del ecosistema tecnológico participaron del evento durante el GP de Miami de Fórmula 1.
Proyección financiera: Adistec anunció su plan para alcanzar 1.000 millones de dólares en ingresos a corto/mediano plazo.
Foco tecnológico: La Inteligencia Artificial híbrida y la ciber resiliencia frente al ransomware se definieron como los motores del negocio en 2026.
Marcas estratégicas: El evento contó con el respaldo de Fortinet, Veeam, Commvault, ExaGrid, Lenovo, AMD, Omnissa y Quest Software.
La pasión por el automovilismo y el networking del sector tecnológico se dieron cita en el autódromo de la ciudad de Miami en una nueva edición del “Adistec Connect F1 Experience”, el evento de Adistec que reúne a sus socios para disfrutar del Gran Premio de Fórmula 1 en el sur de la Florida.
Del 1 al 3 de mayo, más de 400 ejecutivos disfrutaron de la velocidad de los vehículos de Andrea Kimi Antonelli —quien se quedó con el primer puesto en esta edición—, Lando Norris, Oscar Piastri, George Rusell, Max Verstappen, Lewis Hamilton, Franco Colapinto y Sergio Pérez, entre otros. Durante estas jornadas, Adistec dejó en claro la importancia de consolidar un ecosistema de socios robusto para liderar el mercado tecnológico, apalancándose en tendencias clave como la inteligencia artificial y la ciberresiliencia, con el objetivo de generar mayor rentabilidad en el canal.
La reciente edición del evento contó con la participación de marcas que forman parte del portafolio del distribuidor, entre ellas Fortinet, Veeam, Commvault, ExaGrid, Lenovo, AMD, Omnissa y Quest Software, que destacaron la importancia de este tipo de iniciativas y el valor de contar con Adistec como aliado en la región.
De acuerdo con los CEOs de Adistec, lo que comenzó como una apuesta impulsada por la pasión de la Fórmula 1 se consolidó como el kickoff no oficial para la industria IT regional. “Este evento es la evolución de un montón de años de trabajo y venimos perfeccionándolo para ir siempre un paso más allá”, destacó Fabián Sperman. “Nuestra pasión por la industria IT y por la Fórmula 1 nos permitió crear un espacio de relacionamiento único. Ver la respuesta y el reconocimiento de nuestros partners es nuestra mayor satisfacción y refleja el inmenso trabajo que hay detrás de todo el equipo de Adistec”, señaló, por su parte, José Luis Sperman.
José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
“La sensación es de satisfacción y orgullo. Todo el equipo de Adistec trabajó de manera extraordinaria durante meses para que esto saliera como salió, y creemos que el reconocimiento de los partners refleja claramente ese esfuerzo sostenido, especialmente durante el fin de semana del evento”.
José Luis Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
La estrategia comercial de Adistec
Tras registrar una facturación que superó los 650 millones de dólares en el ejercicio anterior, Adistec tiene una meta clara para su estrategia a corto y mediano plazo: alcanzar mil millones de dólares en ingresos. “Confiamos en nuestro modelo de negocio orientado 100% al canal y sustentado en cuatro pilares de valor para generar nuevos negocios: respaldo financiero y facturación local, logística y gestión de inventario, desarrollo de mercado y un equipo técnico capacitado”, indicó Fabían Sperman.
Fabián Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
“Queremos que los socios se lleven una imagen real de lo que es Adistec: quiénes somos como compañía, el equipo que tenemos, los servicios y el valor que aportamos. Pero también buscamos que compartan con nosotros la pasión por el negocio y por la Fórmula 1”.
Fabián Sperman, CEO y Co-Fundador en Adistec.
Durante su presentación, Fabián Sperman desglosó la estructura operativa que sostiene este plan de crecimiento. “El cien por ciento de los accionistas estamos acá, tenemos la mitad cada uno. Esto nos permite tomar decisiones de manera ágil para el desarrollo de nuevos negocios”, señaló.
¿Cómo impactará la IA y la ciber-resiliencia en el canal IT?
La IA y la ciber-resiliencia transformarán el ecosistema exigiendo mayor ultra-especialización. Los canales IT dejarán de vender soluciones aisladas para proveer plataformas unificadas de seguridad y alta potencia de cómputo, garantizando consultoría estratégica y rápida recuperación ante ciberataques para asegurar la continuidad del negocio.
En tal sentido, los ejecutivos de Fortinet señalaron que la estrategia para 2026 se centra en la ultra especialización y la segmentación precisa. Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam, detalló cómo la compañía está reestructurando su acercamiento al mercado: “Tratamos de segmentar a nuestros partners según el mercado que quieren atender: enterprise, commercial o SMB. Entendemos que el talento técnico es un recurso escaso y que formarlo lleva tiempo, por eso trabajamos codo a codo con Adistec para cuidar y recompensar a aquellos canales que realmente invierten en certificarse y especializarse con nosotros”.
Pascual resaltó que el objetivo de Fortinet no es ser una empresa de servicios, sino habilitar a sus socios para que ellos capturen ese valor. “Queremos que el partner sea quien entregue el servicio. Nuestra meta es darles las herramientas para que puedan crecer, subir de nivel en nuestro programa de canales y asegurar la rentabilidad a través de la consultoría y la implementación técnica”, indicó.
Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam en Fortinet.
“Es muy importante para Fortinet participar en este tipo de eventos. Desde el primer año en que Adistec comenzó con esta iniciativa hemos estado involucrados y acompañándolos. La combinación de la pasión con la que se organiza, junto con la capacidad de reunir a tantos partners y clientes de toda Latinoamérica, lo convierte en un espacio fundamental para nuestro ecosistema”.
Fernando Pascual, VP de Distribución y Canales para Latam en Fortinet.
Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam, fue contundente sobre la evolución del negocio y la redefinición de la resiliencia en la era de la Inteligencia Artificial (IA). “El respaldo tradicional ya no es suficiente para resolver los problemas de los clientes en el futuro. No se puede proteger la información con sistemas tradicionales; hoy necesitamos mapear, rastrear y detectar cada movimiento”, explicó.
Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam.
“Adistec aporta capacidades técnicas, cobertura de socios y una combinación valiosa: la escala y solidez de una gran compañía, junto con un enfoque cercano en la forma de hacer negocios y de acompañar a sus clientes”.
Shiva Pillay, General Manager & Senior VP para Americas en Veeam.
Por su parte, Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault, destacó la necesidad de contar con una plataforma unificada frente al aumento exponencial y la sofisticación de los ataques de ransomware. “El paradigma cambió: ya no se trata de si vamos a ser atacados, sino de cuándo. Todas las empresas van a ser atacadas. Lo importante hoy es contar con las herramientas y los planes de respuesta necesarios para levantarse rápido y garantizar la continuidad del negocio”, explicó.
Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault.
“Adistec es un distribuidor de valor en la región SOLA. Su equipo de preventas colabora activamente con los canales para desarrollar presentaciones, armar BOMs y llegar al cliente final con una propuesta que transmite realmente la potencia de la solución de Commvault”.
Patricio Escobar O’Neill, Sales Manager SOLA en Commvault.
Desde ExaGrid señalaron que la sinergia con Adistec representa un verdadero acelerador de oportunidades para expandir la presencia de la compañía en la región. “De esta clase de eventos surgen nuevos negocios con canales y nuevas relaciones”, indicó Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica de la compañía, quien además detalló la estrategia de mercado para el segmento de almacenamiento especializado. “Garantizamos a nuestros clientes el mismo precio de compra y mantenimiento de su infraestructura por cinco años. Esto le permite al canal comprometerse a largo plazo, dando previsibilidad a las inversiones de sus clientes”.
Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica en ExaGrid.
“Estos encuentros aportan un valor difícil de replicar: la conexión entre los distintos actores del ecosistema. En ese sentido, Adistec cumple un rol clave como articulador regional, facilitando interacciones que se transforman en oportunidades concretas de colaboración”.
Paulo Vendramini, VP de Operaciones para Latinoamérica en ExaGrid.
Infraestructura inteligente y el nuevo rol del Partner
Por el lado del hardware e infraestructura, la innovación también pisa el acelerador. En este contexto, los ejecutivos de Lenovo y AMD detallaron las hojas de ruta para adaptar los centros de datos a las exigencias actuales de la inteligencia artificial híbrida.
Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo, explicó que el objetivo principal es acompañar a los canales y clientes en toda la transición tecnológica, cubriendo desde los dispositivos de borde (edge computing) hasta los grandes centros de datos y entornos multicloud, una visión integral que Lenovo define como “del bolsillo a la nube” (Pocket to Cloud).
“Para poder hacer realidad nuestra estrategia, es fundamental brindar previsibilidad al ecosistema de canales. En un contexto global de cadena de suministro complejo, asegurar la disponibilidad de equipos es vital. Es allí donde programas como Top Choice Express marcan la diferencia al garantizar stock, agilidad logística e inmediatez en los proyectos”, explicó.
Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo.
“El distribuidor cumple un papel fundamental en nuestro ecosistema. Adistec es un mayorista de valor clave para nosotros en la región, no solo por su capacidad operativa, sino por su nivel de expertise técnico que aporta a los canales”.
Carlos Ramos, ISG Managing Director & General Manager, Latin America Spanish Countries en Lenovo.
Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa, detalló la estrategia de la compañía para potenciar su ecosistema de partners y el rol que desempeña Adistec en su expansión regional. En este sentido, explicó que la evolución del Omnissa Partner Program apunta a consolidar un modelo de negocio más accesible, que reconoce de forma ágil el compromiso de los socios y reserva los mayores beneficios para aquellos que apuestan por la especialización técnica. “En esta búsqueda del canal correcto, con un fuerte ADN orientado al usuario final, el mayorista se posiciona como un engranaje clave”, afirmó.
Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa.
“La sinergia con Adistec es total; trabajan de la mano con nosotros, acompañando la ejecución de la estrategia y las iniciativas de marketing en toda la región. Esta articulación nos permite avanzar hacia un modelo más consultivo, en el que el canal deja de enfocarse en la venta de tecnología aislada para posicionarse como un socio clave en los procesos de innovación”.
Claudia Reyes, Senior Channel & Commercial Manager para Latinoamérica en Omnissa.
Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software, subrayó que la compañía está registrando un crecimiento en la región a una tasa promedio del 30% anual. “Este éxito se debe exclusivamente a un modelo de go-to-market que respeta profundamente la cadena de valor”, afirmó.
“Quest no vende directo en Latinoamérica. Nuestro modelo es 100% a través de canales. Pero lo más importante para el socio es que no tenemos Professional Services involucrados en la región. Si bien hay un área global de soporte, la responsabilidad de la entrega de los servicios y el éxito de la adopción es 100% del canal”, aseguró. Además, señaló que esta política permite a los socios de Quest maximizar sus márgenes en el mercado regional.
Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software.
“La relación con Adistec va más allá de lo transaccional: trabajamos de forma conjunta desde el inicio del ciclo de ventas, lo que acelera los procesos y mejora la calidad de las oportunidades. Es un socio que entiende en profundidad el portafolio y participa desde las primeras etapas de cada proyecto”.
Eduardo Balam, General Manager Latam & Caribbean en Quest Software.
La reciente edición del Adistec Connect F1 Experience 2026 confirma el posicionamiento de Adistec como una plataforma regional de articulación del negocio IT. A lo largo de estas jornadas, el distribuidor demostró que, más allá de la experiencia en pista, el valor diferencial está en la construcción sostenida de un ecosistema donde fabricantes, mayoristas y partners alinean estrategias, aceleran conversaciones comerciales y consolidan relaciones de largo plazo.
El team de Logitech junto a los partners ganadores del Logitech Partners Club en Miami.
Puntos Clave
Logitech llevó a los canales ganadores de Latinoamérica a vivir una experiencia inmersiva durante el Gran Premio de Fórmula 1 en Miami.
La alianza estratégica con McLaren permite a la marca integrar simuladores de alto rendimiento directamente en los puntos de venta.
Para 2026, la empresa anticipa importantes lanzamientos enfocados en las categorías de Gaming y Personal Workspace.
El rugido de los motores en el Autódromo Internacional de Miami no fue el único protagonista este fin de semana. En el marco del Logitech Partners Club 2026, la marca de periféricos y soluciones de colaboración llevó a sus canales más destacados de Latinoamérica a vivir una experiencia inmersiva en la Fórmula 1.
Liderazgo regional en boxes: Parte del equipo ejecutivo de Logitech presente en el Autódromo Internacional de Miami.
La experiencia comenzó el viernes 1 de mayo con el arribo de la delegación al hotel Doubletree by Hilton en Miami Doral, seguida de un traslado inmediato para participar de las prácticas de la máxima categoría y una cena de bienvenida en el restaurante Abbale de South Beach. Durante la segunda jornada, los invitados disfrutaron del Sprint y la clasificación —Qualy—, coronando el sábado con una cena en Pastis, ubicado en el artístico distrito de Wynwood. El evento central tuvo lugar el domingo 3 de mayo, donde los partners accedieron al exclusivo The Veranda Club Hospitality para presenciar el Gran Premio de Miami y la ceremonia de premiación, cerrando la noche con una cena de gala en Trulucks, Brickell.
Los canales destacados de la región vivieron una experiencia inmersiva junto a Logitech en el marco del Gran Premio de Miami.
El éxito compartido como ADN de marca
Para Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur de Logitech, este evento es mucho más que un viaje de placer; es el reconocimiento a una pieza fundamental de su estructura comercial.
“Estamos hoy en el Gran Premio de Fórmula 1 de Miami junto a los partners que ganaron nuestro programa de incentivo Logitech Partner Club. Es un programa que corremos todos los años con el objetivo de premiar y destacar a nuestros mejores socios, porque gran parte del éxito de Logitech es gracias a ellos. Es nuestra manera de reconocerlos y que vivan una experiencia inolvidable”, explicó De la Torre.
Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur de Logitech, en el Autódromo Internacional de Miami durante la Fórmula 1.
“Desde marketing apoyamos al canal no solo con este programa, sino con una plataforma donde pueden acceder a herramientas para promocionar los productos; cuentan con todo lo necesario para fortalecer su negocio”.
Irene de la Torre, Head of Marketing de Logitech para Cono Norte y Cono Sur de Logitech.
¿Cómo impacta la alianza global entre Logitech G y McLaren en el canal de ventas?
Esta sinergia global se traduce en beneficios tangibles para el punto de venta. La alianza permite instalar simuladores de alto rendimiento en los locales de los resellers, logrando que el consumidor final experimente la marca y la adrenalina del automovilismo de forma directa.
Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech, coincidió en la relevancia de este partnership estratégico: “Son muchas las actividades que estamos haciendo con nuestros resellers, principalmente en el área de gaming. Esto beneficia tanto al canal como al consumidor, reforzando la confianza en el ecosistema de Logitech G“.
Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech, en el Autódromo Internacional de Miami durante la Fórmula 1.
“Para nosotros no es solo una venta; buscamos que tanto el reseller como el usuario final vivan la experiencia de una calidad de producto como lo es Logitech”.
Miguel Ariza, Territory Manager Miami Export, Caribbean & Central America, de Logitech.
Proyecciones 2026: Lanzamientos y desafíos
A pesar de los contextos económicos diversos en la región, la visión de la marca para el año en curso es de un optimismo sólido. De la Torre adelantó que se preparan en categorías críticas como Gaming y Personal Workspace.
“Estamos convencidos de que será un año positivo. Estamos trabajando desde marketing para posicionar los productos a través de nuestro canal de resellers y distribución, fortaleciendo las ventas y el posicionamiento de nuestra marca”, afirmó la ejecutiva.
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Por su parte, Ariza extendió una invitación a aquellos que aún no integran el ecosistema: “Somos uno de los pocos fabricantes que velamos por el negocio de nuestros clientes. Nos importa que el cliente crezca y que lleve el producto al usuario final con éxito. Invito a los canales a que nos permitan trabajar juntos para seguir creciendo en conjunto”.
Evolución: Riverbed nació resolviendo la escasez de ancho de banda y hoy acelera datos ante la expansión de la IA.
Impacto en IA: El volumen “monstruoso” de información colapsa las ventanas de backup; la aceleración es la solución técnica.
Eficiencia Multicloud: Reduce el tráfico de datos a la mitad, permitiendo un retorno de inversión (ROI) en solo un año.
Seguridad: El nuevo RIOS 10 y SteelHead Serie 90 están preparados para cifrado post-cuántico.
Sectores Críticos: Industrias como Minería y Oil & Gas siguen dependiendo de la aceleración en sitios remotos.
Con casi un cuarto de siglo de trayectoria, Riverbed se consolidó como una pieza fundamental en la arquitectura de redes globales. En sus orígenes, la compañía abordaba la extrema escasez de ancho de banda en una era donde los enlaces dedicados apenas alcanzaban los 128 o 256 Kbps. Javier Chistik, Director Comercial para América Latina de Riverbed, recuerda que la conectividad en aquel entonces dependía de infraestructuras limitadas y antenas satelitales que introducían retardos físicos insalvables para el flujo de trabajo corporativo.
“Riverbed nace para resolver un problema de casi el 100% de las organizaciones grandes: enlaces dedicados de muy baja capacidad. Nuestros dispositivos hacían simular que la latencia era menor mediante una magia técnica”, explicó el directivo sobre los inicios de la firma.
De la escasez de banda a la conectividad en entornos remotos
A medida que las telecomunicaciones mejoraron, la demanda se desplazó hacia nichos específicos donde el ancho de banda sigue siendo costoso. Chistik destaca la relevancia de industrias como Oil & Gas y Minería, donde el despliegue físico obliga al uso de tecnología satelital.
“Tenemos clientes en Brasil donde los pozos petroleros son offshore y barcos exploradores que mueven imágenes para prospección. También mineras en la Cordillera de los Andes; entidades distribuidas que siguen teniendo aceleración porque el ancho de banda es muy caro todavía allá”.
¿Cómo afecta la Inteligencia Artificial al tráfico de datos actual?
El panorama ha dado un giro drástico por la irrupción de la Inteligencia Artificial. Hoy, el cuello de botella no es la velocidad del cable, sino la escala “monstruosa” de los datos. Las organizaciones enfrentan un escenario donde la información supera la capacidad de las ventanas de tiempo para tareas críticas como la replicación de bases de datos.
“Debido a la Inteligencia Artificial, el movimiento de datos es monstruoso. El problema actual es que los softwares de replicación y backup empiezan a fallar porque no entra tanta información en las ventanas de tiempo previstas”, señaló Chistik sobre el nuevo paradigma.
Optimización de costos y resiliencia en Multicloud
En el ámbito urbano, la aceleración se ha transformado en un aliado de la rentabilidad. Ante la caída de proveedores de nube, los bancos replican datos entre diferentes nubes (entornos multicloud), generando costos de transferencia altísimos. La tecnología de Riverbed permite reducir a la mitad el volumen de datos transmitidos.
Según el ejecutivo regional, esto garantiza un retorno de inversión (ROI) demostrable en apenas un año. El sistema utiliza caché inteligente y deduplicación avanzada para transmitir solo cambios mínimos o punteros, evitando saturar los vínculos innecesariamente.
Innovación técnica: RIOS 10 y Cifrado Post-Cuántico
La llegada de RIOS 10 marca un hito al integrar Inteligencia Artificial para acelerar el aprendizaje del algoritmo y optimizar la compresión dinámica. Por su parte, los dispositivos SteelHead Serie 90 ya están preparados para el cifrado post-cuántico, cumpliendo con estándares de seguridad militares y gubernamentales.
Flexibilidad y soporte al Canal
La propuesta se completa con el esquema de licenciamiento “Flex” y la opción “Data Express” (modelo as-a-service para migraciones por Petabytes). En América Latina, la estrategia es 100% enfocada en el canal, ofreciendo certificaciones gratuitas para dominar herramientas de infraestructura de red y transformación digital.
Ejecutivos de TD SYNNEX durante la última edición del Inspire LAC.
En resumen: puntos clave
El evento TD SYNNEX Inspire se celebró en Tulum del 22 al 24 de abril para orientar al ecosistema de socios.
La compañía impulsa el programa global “Destination AI” para capacitar y rentabilizar la Inteligencia Artificial.
Con más de 3.000 fabricantes de ciberseguridad activos, la especialización de los partners es hoy una necesidad crítica.
El mayorista fomenta el modelo colaborativo Partner-to-Partner (P2P) mediante su Centro de Innovación multimarca.
La reciente edición del TD SYNNEX Inspire(ver nota) dejó en claro que el ecosistema tecnológico atraviesa un punto de inflexión en el que la inteligencia artificial (IA), la ciberseguridad y la modernización de la infraestructura demandan un nuevo perfil en el canal IT. En este contexto, los líderes del área de Vendor Management del mayorista compartieron su visión sobre cómo acompañan a los integradores en esta transición.
El mensaje a los socios de negocios fue contundente: el portafolio de productos es vasto y de primer nivel, pero el verdadero diferencial competitivo radica en la especialización y en la capacidad de resolver problemas de negocio complejos. Según Pablo Rodríguez, Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX, los socios ya no solo necesitan vender, sino comprender en profundidad lo que ofrecen. “Uno de nuestros diferenciales en el mercado es que estamos preparando al ecosistema para hacer los negocios del futuro”, afirmó.
“La tecnología dejó de ser únicamente una herramienta para resolver problemas puntuales y se convirtió en un motor de transformación de negocios. La nube juega un rol central al integrar distintas tecnologías y habilitar nuevos modelos con mayor velocidad, escalabilidad y flexibilidad”.
Pablo Rodríguez, Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX.
El Senior Director, Cloud Solutions Latin America & The Caribbean en TD SYNNEX, remarcó que este nuevo escenario eleva la vara para el canal, ya que los clientes demandan soluciones de negocio cada vez más sofisticadas en contextos de alta complejidad. “Es fundamental acompañar a los partners no solo desde la oferta tecnológica, sino con un enfoque integral que les permita crear, crecer, acelerar o transformar sus negocios”, indicó.
La especialización como brújula en un mercado saturado
En un mercado con miles de fabricantes, el desafío del canal ya no pasa por encontrar tecnología, sino por saber elegirla y posicionarla. En este sentido, Claudia Cincotto dos Santos, Senior Director, Vendor Management LAC en TD SYNNEX, explicó que el partner del futuro deberá ser mucho más especializado para acompañar los cambios del sector.
Según detalló la ejecutiva, hoy existen más de 3.000 vendors de ciberseguridad, lo que genera confusión en el ecosistema. “Para mitigar esto, TD SYNNEX ha creado programas que ayudan al partner a identificar dónde quiere desarrollar sus negocios y lo preparan durante toda su jornada comercial”, comentó.
“El producto y el portafolio son importantes, pero la diferenciación está en qué vamos a hacer con ellos. El partner del futuro tiene que ser mucho más especializado porque es muy difícil acompañar todos los cambios”.
Claudia Cincotto dos Santos, Senior Director, Vendor Management LAC en TD SYNNEX.
¿Cómo impacta el programa Destination AI en los negocios del canal?
Por su parte, Álvaro Andrade, Vendor Management Director LAC en TD SYNNEX, señaló que la compañía impulsa “Destination AI”, un programa global diseñado para dar visibilidad a los partners sobre las oportunidades reales de negocio en torno a esta tecnología. “A través de esta iniciativa, capacitamos a los canales en casos de uso específicos, ayudándolos a desarrollar planes de negocio para rentabilizar la IA, tanto en la preventa como en la postventa”, mencionó.
“El mundo está cambiando y los mayoristas no pueden quedarse atrás. Antes, el foco estaba en mover cajas; ahora se debe agregar valor y sumar capacidades tecnológicas a nuestros partners”.
Álvaro Andrade, Vendor Management Director LAC en TD SYNNEX.
Andrade subrayó que Destination AI forma parte de una estrategia global, con estructuras verticalizadas y un fuerte intercambio de buenas prácticas entre regiones. “Esta dinámica permite no solo acelerar la adopción de la Inteligencia Artificial en Latinoamérica, sino también posicionar a la región en niveles de madurez competitivos frente a otros mercados”, señaló.
Infraestructura y redes: la base de la innovación
A lo largo del TD SYNNEX Inspire, quedó demostrado que la innovación de software es imposible de llevar adelante sin una infraestructura física y de conectividad que la soporte. El contexto tecnológico evolucionó a tal punto que la red regional ha quedado saturada.
¿Por qué es crucial la modernización de redes para la IA?
No existe Inteligencia Artificial sin datos, ni datos sin redes eficientes. La modernización es crucial porque la infraestructura actual está saturada. El canal debe evolucionar hacia un modelo consultivo para diseñar soluciones integrales que soporten el enorme volumen de información que demanda este nuevo ciclo.
Para Uri Sánchez, Senior Director de la Unidad de Networking Business Strategy LAC en TD SYNNEX, es clave evolucionar el canal de Networking desde un modelo tradicional —basado en el simple reemplazo de equipos— hacia uno puramente consultivo. “El canal debe sentarse con el usuario final y entender su plan de crecimiento a tres, cinco o diez años para ofrecerle carreteras más amplias, seguras y eficientes”, comentó.
“Ya no se trata solo de reemplazar dispositivos. El canal tiene que adoptar un enfoque de venta mucho más consultivo para entender la proyección de crecimiento del negocio del cliente y ofrecerle carreteras más amplias, seguras y eficientes”.
Uri Sánchez, Senior Director de la Unidad de Networking Business Strategy LAC en TD SYNNEX.
Data Center híbrido y la oferta 360°
Jaazyel Arroyo, Senior Director LATAM, Data Center Business Strategy en TD SYNNEX, destacó que muchos clientes que migraron a la nube están repatriando algunas cargas de trabajo a infraestructuras físicas locales, en un esquema donde ambos modelos conviven para acelerar los negocios. “Los clientes buscan soluciones integrales, desde el endpoint hasta la ciberseguridad, pasando por el networking, la nube y el centro de datos”, señaló, y agregó: “TD SYNNEX busca consolidar una oferta integral, orquestando las soluciones de los referentes de la industria”.
“Muchos clientes que migraron a la nube están retornando parcialmente a entornos on-premise bajo esquemas híbridos. Hoy lo que buscan son soluciones integrales, un servicio end-to-end, y ahí es donde entramos nosotros”.
Jaazyel Arroyo, Senior Director LATAM, Data Center Business Strategy en TD SYNNEX
Ecosistema P2P y el Centro de Innovación
Ante la imposibilidad de que un solo integrador domine todas las tecnologías, TD SYNNEX está fomentando el modelo Partner-to-Partner (P2P), donde el mayorista actúa como un eslabón que conecta canales de nicho con grandes integradores de sistemas.
Alejandro Baños, Senior Director, Global Solutions LAC en TD SYNNEX, explicó que, para cristalizar estas sinergias, la compañía pone a disposición su Centro de Innovación, un entorno donde conviven las tecnologías de más de 40 vendors. Allí, los partners pueden llevar a sus clientes finales para probar arquitecturas complejas en un entorno real.
“Nuestro trabajo es entender las entrañas del cliente y su estrategia. Somos la opción para que los canales puedan ayudar a los usuarios finales a encontrar ese volumen de nuevos proyectos donde realmente no sabían que estaban”.
Alejandro Baños, Senior Director, Global Solutions LAC en TD SYNNEX
Más allá de esto, Baños señaló que TD SYNNEX cuenta con un área de servicios que ofrece esquemas de “marca blanca”. “De esta forma, el socio puede tercerizar implementaciones básicas y enfocar a sus mejores ingenieros en la modernización y los servicios de alto valor, que es donde realmente reside la rentabilidad”, indicó.
Las distintas miradas de los ejecutivos de TD SYNNEX reflejan una misma dirección estratégica: la evolución del canal IT ya no depende únicamente del acceso a tecnología, sino de su capacidad de integrarla, especializarse y convertirla en soluciones de negocio de extremo a extremo. En este contexto, el mayorista busca consolidarse como un habilitador clave para acelerar la madurez del ecosistema, combinando programas de especialización, modelos colaborativos y espacios de innovación que acorten la brecha entre la velocidad de la tecnología y la capacidad de adopción del mercado. “El futuro del negocio IT en la región no estará determinado por quién tenga más productos, sino por quién logre transformar la innovación en valor real para el cliente”, concluyeron desde TD SYNNEX.
CUDY informó el lanzamiento y la disponibilidad de su Extensor Wi-Fi AX3000 Mesh en Argentina. Se trata del modelo RE3000, una solución con tecnología Wi-Fi 6 pensada para hogares, oficinas y pequeñas empresas que buscan ampliar la cobertura de su señal inalámbrica con velocidad y estabilidad.
“Con el RE3000 damos un nuevo paso en nuestra estrategia de llevar Wi-Fi 6 a los usuarios argentinos a un precio accesible: estamos trayendo los beneficios de esta tecnología avanzada a hoares y Pymes”, dijo Hernán Diego Nicoletto, Sales Manager Latam de CUDY. Y agregó: “Con el RE3000 queremos que el usuario experimente lo que significa extender su red con una conexión estable, rápida y de última generación. El RE3000 incorpora un chip Wi-Fi 6 fabricado con proceso de 4 nm que eleva radicalmente el rendimiento y la eficiencia energética del dispositivo. Esta arquitectura permite al extensor manejar tareas de transmisión intensiva –como gaming online y streaming de video 4K– manteniendo una respuesta ágil y sin interrupciones”.
Con soporte de doble banda (2,4 GHz y 5 GHz) y un ancho de banda de 160 MHz combinado con modulación 1024-QAM, el RE3000 alcanza velocidades agregadas de hasta 3 Gbps: 2402 Mbps en la banda de 5 GHz y 574 Mbps en la de 2,4 GHz. Este alto rendimiento permite transmitir grandes volúmenes de datos hacia múltiples dispositivos finales sin cuellos de botella.
Más dispositivos, mayor velocidad
La tecnología Beamforming del CUDY RE3000 detecta la dirección de cada dispositivo conectado y concentra la señal Wi-Fi hacia él, mejorando la cobertura y reduciendo las interferencias. Esto se traduce en una señal más potente y estable independientemente de la ubicación del dispositivo en el hogar u oficina.
Además, el estándar Wi-Fi 6 incorporado en el RE3000 incluye MU-MIMO (Multi-User, Multiple Input, Multiple Output) junto a OFDMA (subdivisión de canales Wi-Fi), lo que permite transmitir grandes cantidades de datos hacia múltiples dispositivos de manera simultánea. El resultado es una reducción de la latencia y una mayor capacidad de la red, ideal para experiencias de gaming inmersivas y videollamadas más fluidas.
“Una de las características más destacadas del RE3000 es su capacidad para gestionar múltiples dispositivos conectados de manera simultánea sin sacrificar velocidad ni estabilidad. El RE3000 es un equipo accesible y fácil de instalar. Estamos convencidos de que este extensor va a transformar la experiencia de conectividad para los usuarios. Ya sea para gaming, streaming en 4K, trabajo remoto o gestión de múltiples dispositivos del hogar inteligente, tiene la potencia y la versatilidad que se necesita hoy en día”, destacó Nicoletto.
Además, el RE3000 cuenta con un puerto Gigabit Ethernet que permite convertir una conexión cableada existente en un punto de acceso Wi-Fi, o bien utilizarlo como puerto LAN para compartir internet por cable con televisores, impresoras u otros dispositivos que no cuenten con módulo Wi-Fi integrado.
Flexibilidad y seguridad
El RE3000 ofrece dos modos de funcionamiento adaptados a distintas necesidades:
– Modo Repetidor: amplía y potencia la señal Wi-Fi existente, extendiendo la cobertura hasta 150 metros en espacios abiertos. También comparte la conexión a través del puerto Ethernet.
– Modo Punto de Acceso: convierte una conexión cableada existente en una red Wi-Fi, ideal para instalaciones donde se requiere crear una red inalámbrica desde cero.
“Por otra parte, el RE3000 incorpora el protocolo de seguridad Wi-Fi más reciente, WPA3, que introduce capacidades avanzadas para mejorar la ciberseguridad en redes personales. El nuevo estándar ofrece un cifrado más robusto de las contraseñas Wi-Fi y una protección reforzada contra ataques de fuerza bruta, lo que resguarda la red doméstica ante intentos de accesos no autorizados”, explicó Nicoletto, y concluyó: “El diseño de enchufe directo (plug-in-socket) del RE3000 facilita su instalación en cualquier toma de corriente del hogar o la oficina. El dispositivo cuenta con indicadores LED para la intensidad de señal, WPS y estado de energía, permitiendo al usuario encontrar rápidamente la ubicación óptima para maximizar la cobertura. Y el botón WPS habilita la conexión segura con un solo toque, mientras que el botón de reinicio permite restaurar la configuración de fábrica cuando sea necesario”.
La distribución se encuentra a cargo de Elit, Nucleo y Provetel.
João Bortone, Director general para América Latina de Intel.
Intel anunció el nombramiento de João Bortone como Director general para América Latina, reforzando su compromiso estratégico con una de las regiones tecnológicas de más rápido crecimiento en el mundo. Bortone asumirá oficialmente el cargo el 4 de mayo, reportando directamente a Caitlin Anderson, Vicepresidenta corporativa y Directora general de ventas para las Américas en Intel.
El nombramiento forma parte de una reestructuración estratégica global en la que Gisselle Ruiz Lanza, quien lideró la región durante los últimos cuatro años, hará la transición para liderar las operaciones de Intel en Europa, Medio Oriente y África (EMEA).
América Latina representa uno de los segmentos de semiconductores con mayor potencial global, impulsado por la transformación digital acelerada, la expansión masiva de centros de datos y proyectos pioneros de Inteligencia Artificial.
Bortone, quien tiene una trayectoria en Intel, se unió por primera vez a la compañía en 2005, donde trabajó estrechamente con el canal latinoamericano. João cuenta con más de 25 años de experiencia liderando transformaciones tecnológicas y de negocios en América Latina. Especialista en conectar estrategia, innovación y ejecución, construyó su carrera impulsando el crecimiento y formando equipos de alto rendimiento en entornos complejos y multiculturales.
Recientemente, el Director general para América Latina lideró el Grupo de Soluciones de Infraestructura de Lenovo en toda América Latina, con responsabilidad total sobre estrategia, ventas y operaciones técnicas. Bajo su liderazgo, el negocio triplicó su tamaño, la región alcanzó la mayor participación de mercado a nivel mundial y se convirtió en una referencia global en la venta de soluciones. Su experiencia abarca nube, infraestructura de centros de datos, IA y computación de alto rendimiento, además de un amplio conocimiento trabajando con todo el ecosistema de socios de América Latina.
“Mientras Intel entra en la era de la inteligencia, América Latina es un motor de crecimiento esencial y una región donde la fuerte capacidad de ejecución, con disciplina y liderazgo local, marca una diferencia real. Con un enfoque centrado en resultados, João ayudará a los clientes a convertir la ambición de IA en impacto del mundo real—ya sea a través de centros de datos más eficientes energéticamente, PCs habilitados para IA, o soluciones industriales y de edge. Este nombramiento refleja el compromiso de Intel de ejecutar localmente y crear alianzas significativas, además de escalar la IA de manera responsable en las Américas”, dijo Caitlin Anderson.
“América Latina no es solo una oportunidad de crecimiento, es donde el futuro de la tecnología se está reinventando”, indica Bortone. “Veo un potencial único aquí: desde los ecosistemas de innovación hasta las demandas de infraestructura que definen tendencias globales”.
Bortone priorizará la expansión de la presencia de Intel en mercados estratégicos, incluidos Brasil, México, Argentina, Chile, Colombia y Perú, mientras desarrolla nuevos proyectos en toda América Latina y fortalece las relaciones con los stakeholders locales.
“Es un honor continuar el excelente trabajo desarrollado por Gisselle Ruiz Lanza. América Latina ofrece oportunidades únicas de crecimiento, desde startups innovadoras hasta grandes proyectos de infraestructura tecnológica”, dice el ejecutivo. “Estoy muy emocionado de trabajar con nuestro talentoso equipo regional y entregar valor excepcional a nuestros clientes y socios”.
